Jei reguliariai naršote internetinius sąrašus arba kada nors nors minutę žiūrėjote nekilnojamojo turto laidą per televizorių, žinote, kad namų inscenizacija yra didelis dalykas, kad pardavėjai sudomintų pirkėjus. Tiesą sakant, pasak Nacionalinė maklerių asociacija82 procentai pirkėjų agentų teigia, kad kai jų klientai pamato suremontuotus objektus, jiems lengviau įsivaizduoti, kaip ten gyvena.
Nors baldų ir dekoro išdėstymas erdvėje gali padėti namams greičiau parduoti, tai darant nėra numatytoji strategija už kiekvieną turtą, kuris patenka į rinką. Kai kuriais atvejais pardavėjui gali būti naudingiau rodyti tuščią vietą. Ši strategija, vadinama „baltuoju boksu“, išardo kambarius iki plikų grindų ir baltų sienų.
Jei tai skamba kaip visiškai priešinga pastatymui, taip yra todėl, kad taip yra. Tačiau, atsižvelgiant į jūsų nuosavybės pobūdį, baltas boksas gali būti kaip tik pirkėjų suviliojimo dalykas.
Kimberly Jay, „Compass“ brokeris Niujorke, sako, kad baltas boksas yra tinkamas nekilnojamojo turto objektams, kurie yra labai grubios formos, ar tai labai seni namai, kurie yra nekilnojamojo turto pardavimo dalis, ar jie buvo kitaip nukentėję nuo žalos arba nepaisyti.
„Tokių namų kūrimas yra tarsi kiaulės tepimas lūpų dažais“, – sako Jay'us ir pažymi, kad tai darydami pardavėjai švaisto laiką, energiją ir pinigus. „Pirkėjai žino, kad namą reikia atnaujinti, todėl atitinkamai nustatykite kainą.
Vis dėlto netapatinkite baltojo bokso su baltos pasidavimo kaip pardavėjo vėliavos mojavimu. Kitame nekilnojamojo turto spektro gale, pasak Jay, puikios būklės namai taip pat gali gauti naudos iš baltojo bokso. Aukštos klasės namai, ypač butai naujame prabangiame pastate, yra geri kandidatai į „whitebox“. Tuščia drobė leis pirkėjams išnaudoti savo vaizduotę pertvarkant erdvę pagal savo unikalius poreikius ir pageidavimus.
„Išleidę didelius pinigus vienetams, [pirkėjai] viską išplėšia, kad taptų savo“, – sako Jay. Kai kurie pirkėjai, turintys daug pinigų, netgi gali norėti įsigyti greta arba viršuje esantį įrenginį, kad sukurtų erdvesnį įrenginį, todėl jį parduoti nebereikėtų.
Daugumoje namų, kurie patenka tarp nelaimingų atsitikimų ir prabangos iki galo, pastatymas vis dar yra perspektyvi strategija. Tačiau geriau vadovautis principu „mažiau yra daugiau“.
„Įrengus namus paprastai suteikia akiai perspektyvos ir padeda būsimam pirkėjui suprasti, kaip galima įrengti kambarį“, – sakoma. Stevenas Gottliebas, Coldwell Banker Warburg agentas Niujorke. „Jei pardavėjo daiktai vargina akį arba sukuria per daug netvarkos, tai gali pakenkti pardavimui, nes pirkėjas gali būti išsiblaškęs ir neįsivaizduoti savo daiktų erdvėje“, – sako Gottliebas. Šiuo atveju baltas langelis yra geras žingsnis.
Kitais atvejais, pasak Gottliebo, tuščias kambarys iš tikrųjų gali atrodyti mažesnis nei tuo atveju, jei kambarys būtų įrengtas. Jaukesnėms erdvėms efektyvesnis būtų minimalus pastatymas su apibrėžtu grindų išdėstymu, kad parodytų savo potencialą.
„Jei pastatymas yra neutralus ir švarus, tai tikrai gali padėti pardavimo procesui“, - sako Gottliebas.
Barbara Bellesi Zito
Pagalbininkas
Barbara Bellesi Zito yra laisvai samdoma gyvenimo būdo rašytoja iš Staten Island, NY, nagrinėjanti visus nekilnojamojo turto ir namų tobulinimo klausimus. Kai ji nežiūri namų vartymo laidų ar nesvajoja apie atostogų būsto įsigijimą, ji rašo grožinę literatūrą. Debiutinis Barbaros romanas turėtų pasirodyti 2022 m. pradžioje.