Ieškodama savo pirmojo būsto, nekantriai laukiau penktadienio rytų, kada pabussiu, iš karto patikrinsiu telefoną ir peržiūrėsiu visus naujus sąrašus, kurie per naktį pasirodė rinkoje.
Visą savaitę išvalius (ir iš naujo nuvalius ir iš naujo nuvalius) tuos pačius sąrašus, penktadieniai buvo tarsi gaivaus oro gurkšnis – naujos nuotraukos, kurias reikia perbraukti, nauji 3D apžvalgos, kurias reikia spustelėti, ir nauja. ekskursijos ir atvirų durų dienos susitarti su savo nekilnojamojo turto agentu savaitgaliui.
Bet tai buvo tik modelis, kurį pastebėjau savo mieste Kolorado valstijoje. Pasidomėjau, ar kitose šalies dalyse buvo panaši populiariausia „įtraukimo į sąrašą diena“, kai nekilnojamojo turto agentai strategiškai įtraukė nekilnojamojo turto į rinką sąrašą – ir kodėl.
Paklausęs aplinkui, išgirdau keletą skirtingų pageidaujamų savaitės dienų ir argumentų iš nekilnojamojo turto agentų. Štai ką aš sužinojau.
Nekilnojamojo turto brokeris Kimberly Jay patvirtino mano patirtis, pasidalindama, kad nauji skelbimai dažnai pasirodo rinkoje prieš pat savaitgalį, kai daugelis pirkėjų nedirba ir turi daugiau laisvo laiko juos apžiūrėti asmeniškai.
„Daugelis sąrašų rinkoje pasirodys ketvirtadienį ir penktadienį“, - sako ji. „Tokiu būdu pirmasis pasirodymas atvirų durų metu sukels didžiausią srautą.
Trečiadieniai taip pat yra populiarus pasirinkimas, nes jie padeda padidinti jaudulį savaitgalio pasirodymams, o tai gali padėti padidinti pasiūlymų skaičių ir galiausiai padidinti būsto pardavimo kainą. Ši taktika neabejotinai yra labiausiai naudinga pardavėjams ir iš tikrųjų gali paskatinti kai kuriuos pirkėjus daryti skubotus judesius kad gautų norimą namą.
„Pardavėjo agentai pateikia sąrašą savaitės viduryje, žinodami, kad iki pirmojo pasirodymo liko kelios dienos, kad padidėtų laukimas“, – sako Johnas Walkupas, nekilnojamojo turto analizės svetainės įkūrėjas. UrbanDigs. „Tuomet atvirų durų dienose, kai pirkėjai lipa vieni per kitus, konkurencija tampa viscerali. Kad to išvengtų, kai kurie pirkėjai nepastebimai peršoka į vienetą, o tai, nebent pirkėjas rimtai atliko savo namų darbus, yra rizikingas pasiūlymas.
Profesionalo patarimas: jei savaitės viduryje jūsų vietovėje pasirodys nauji sąrašai, apsvarstykite galimybę surengti privačią kelionę per darbo savaitę, tada dalyvaukite atvirų durų dienoje arba suplanuokite antrą pasirodymą savaitgaliui, sako nekilnojamasis turtas agentas Amy Williams.
„Tai padės jums jaustis patogiai namuose, kai pateiksite pasiūlymą“, - sako ji. „Pasikliaujant vien tuo, kad dalyvausite perpildytose atvirų durų dienose, pirkėjas gali jaustis nesmagiai dėl pasiūlymo.
Nekilnojamojo turto brokeris Michaelas J. Franco pažymėjo, kad kai kurie objektai, pvz., aukščiausios klasės kooperatyvai Niujorke, neleidžia savaitgalio pasirodymams – jie leidžia tik savaitės viduryje. Jei taip yra jo parduodamo nekilnojamojo turto atveju, jis pateikia jį savaitgalį. Tačiau tai nėra labai dažnas reiškinys.
„Antradienis yra puiki diena pateikti sąrašą rinkai, nes tai savaitės pradžioje, bet po pirmadienio kai pirkėjai greičiausiai yra per daug užsiėmę darbu po savaitgalio, kad rastų laiko apžiūrėti naujas prekes“, – jis sako.
Todas Maloofas, nekilnojamojo turto agentas Naujajame Džersyje, taip pat mato, kad antradieniais ir trečiadieniais jo rajone į rinką patenka daug namų. Ne tik suteikia žmonėms laiko pasiruošti savaitgalio pasirodymams ir atvirų durų dienoms, bet ir savaitės pradžioje ar viduryje, paprastoms naršyklėms suteikiama laiko pasidalyti įrašais su draugais.
„Nesvarbu, ar esate pirkėjas, ar ne, žmonėms patinka per pietų pertrauką darbe pasižvalgyti po internetą ir pamatyti, kaip atrodo naujausias inventorius ir kainos“, – sako jis. „Jie gali pamatyti iškylančius namus ir pasidalinti jais su draugu, kuris iš tikrųjų ieško namų.
Taigi jūs neišlaidaujate kiekvieną valandą kiekvieną dieną slinkdami Zillow, stebėkite bet kokius modelius ir paklauskite savo nekilnojamojo turto agento, ar yra viena ar dvi dienos, kai atrodo, kad dauguma sąrašų jūsų vietovėje patenka į rinką.
Ir jei bandote įsigyti namą šiandien karštas pardavėjų turgus, čia yra keletas blogų naujienų: gali būti visiškas chaosas, be jokios rimtos priežasties ar priežasties, dėl kurios žmonės skelbia parduodamus naujus namus. Svarbu palaikyti ryšį su savo nekilnojamojo turto agentu, kad galėtumėte pasinerti į naujus sąrašus, kai tik jie iš tikrųjų pasirodys.
„Tokioje rinkoje kaip ta, kurioje šiuo metu patiriame didelį atsargų trūkumą, tikrai nėra blogos dienos suaktyvinti sąrašą“, – sako Kamm.