Ženkite tiesiai! Jūs esate kitas konkurso „Namo pirkimas šioje keistoje nekilnojamojo turto rinkoje“ – itin konkurencingo žaidimo, kuriame namai iškrenta iš rinkos ir parduodami gerokai viršijant kainas. Norėdami laimėti pagrindinį prizą – namus! — turėsite apsiginkluoti strategijomis, ypač kai kuriomis siūlymo strategijomis.
Gali būti, kad 2022 m. būsto rinka pirkėjams palengvės. Tačiau pasak a Redfin ataskaita2021 m. gegužės mėn. ne tik vidutinės namų kainos pasiekė rekordines aukštumas (377 200 USD, 26 proc. daugiau nei per metus!), bet ir 54 proc.
Jei esate konkurencingoje nekilnojamojo turto rinkoje, labai tikėtina, kad pateikdami pasiūlymus būstui pateksite į kelių pasiūlymų situaciją. Nekilnojamojo turto agentų paklausėme geriausios pasiūlymų karo strategijos. Štai ką jie turėjo pasakyti.
Pradėdami namų paiešką ieškokite namų, kurių biudžetas yra šiek tiek mažesnis. Tokiu būdu turėsite šiek tiek svyruoti, kad pateiktumėte konkurencingą pasiūlymą, siūlydami daugiau nei prašoma kaina. Bendra taisyklė yra siūlyti 1–3 procentus daugiau už prašomą kainą, sakoma
Brianas Burke'as, savininkas ir vadovaujantis brokeris Kenna nekilnojamasis turtas Denveryje. Taigi, jei namo kaina yra 350 000 USD, siūlytumėte nuo 3 500 iki 10 500 USD.Norite išsiskirti kaip rimtas pirkėjas? „Būkite nuodugniai su pasiūlymais“, – sako Niujorko licencijuotas nekilnojamojo turto brokeris Maiklas Šapotas. „Įtraukite visas sąlygas, taip pat specialistus, su kuriais ketinate dirbti – hipotekos, nuosavybės teisės, advokato, namų inspektorius ir kt. Jis taip pat siūlo įtraukti terminus ir užtikrinti, kad tie terminai būtų lankstūs, kad atitiktų pardavėjo poreikius. (Pardavėjo agentas galės bendrauti su pirkėjo agentu, ar pardavėjas ieško greito uždarymo, ar jam reikia šiek tiek daugiau laiko namuose).
Jei esate rizikingas, galbūt galėsite pašalinti kai kuriuos nenumatytus dalykus, kad jūsų pasiūlymas liktų nepakitęs. Tačiau saugokitės: jei neturite grynųjų pinigų, tai gali būti labai rizikinga. Nenumatyti atvejai yra nekilnojamojo turto pirkimo sutarčių sąlygos, kuriose nurodomi dalykai, kurių reikia įvykti ir sąlygos, kurių reikia laikytis, kad sutartis taptų teisiškai privaloma pardavimas.
Hipotekos nenumatytas atvejis, taip pat žinomas kaip finansavimo nenumatytas atvejis, leidžia pirkėjui atsisakyti sutarties, jei jis neatitinka paskolos reikalavimų arba nesugeba užtikrinti savo finansavimo per nustatytą laiką. Daugelio pasiūlymų atveju pardavėjai gali teikti pirmenybę pasiūlymams, kuriais atsisakoma nenumatytų hipotekos paskolų, nes tai gali leisti jiems greičiau uždaryti. Grynųjų pinigų pirkėjai gali atsisakyti hipotekos nenumatytų atvejų ir, nors ir rizikinga, kai kurie pirkėjai, turintys tvirtus išankstinius patvirtinimus, gali būti linkę daryti tą patį.
Daugumoje scenarijų nekilnojamojo turto agentai taip pat įspėja neatsisakyti turto patikrinimo, o tai yra neprivalomas veiksmas, kuris gali atraskite brangius pataisymus (t. y. rūdijantį denį) ir leisite pasitraukti iš sandorio ir užsidirbti pinigų tu. Tačiau atsisakius turto apžiūros (arba apribojus prašymus tik sveikatos ir saugos pataisomis), jūsų pasiūlymas gali būti stipresnis.
„Pirmą kartą perkantiems būstą nerekomenduoju atsisakyti tikrinimo, nebent jie turi tam tikrų žinių apie statybą arba jei turi galimybę pristatyti rangovą“, – sako Solo.
Atsižvelgdami į šias strategijas, jūs pateksite į pasiūlymų karą, apsiginklavę tam tikromis išmintingomis nekilnojamojo turto žiniomis.