Labiau nei bet kada girdime apie namus, kuriuos grobia „visų grynųjų“ pasiūlymai, ir natūralu, kad įdomu, kaip jūs kada nors konkuruosite be savo portfelio, pilno dolerių. Tačiau turėtumėte žinoti, kad jūsų namų valdos tikslas nėra neįmanomas. Jei norite kovoti su grynaisiais pirkėjais, kurie, atrodo, perima rinką, turėsite rasti išmanųjį pranašumą.
Pardavėjams, nusprendusiems pasirinkti kelis namų pasiūlymus, grynųjų pinigų pasiūlymai neabejotinai vilioja. Pirkėjai, atsiskaitantys grynaisiais, o ne pirkimus finansuodami pas hipotekos skolintoją, gali nedelsdami juos patikrinti turėkite pinigų sandoriui užbaigti, o tai reiškia, kad uždarymo procesas vyks greitai ir be jokių netikėtumų žagsėjimas.
Kita vertus, pirkėjai, kuriems reikalinga hipoteka, kad būtų galima finansuoti pirkimą namuose, yra pareiga pardavėjams. Net turėdami išankstinį patvirtinimo laišką, bankai ir skolintojai vis tiek gali uždrausti pirkėjo paskolą dėl kelių priežasčių procesas, pavyzdžiui, jei namai įvertinami už mažesnę nei pirkimo kainą arba jei namų patikrinimas atskleidžia didžiulę su nuosavybė. Tokiu atveju sutartyje numatytas pardavimas netenka galios, o pardavėjai turės grįžti į braižymo lentą, eikvodami laiką ir pinigus, kad surastų kitą pirkėją. Grynųjų pinigų pasiūlymai dažniausiai uždaromi greitai ir nuspėjamai, kartais net neįvertinant ar neapžiūrėjus namų.
Sąvoka „visi grynieji pinigai“ nekilnojamojo turto srityje yra nuolat naudojama, tačiau tai gali būti apgaulinga. Niekas neperka namų su šiukšlių maišais, užpildytais grynaisiais. „Dažnai laikas, kūrėjai, investuotojai ir t. sakys „visi grynieji“, bet yra labai didelė tikimybė, kad jie skolinasi privačius ar „sunkius“ pinigus “, - sako Edas Deveau XXI amžiaus „Mario Real Estate“. Tai ne visada gali pakeisti pardavėją, tačiau galite įdėti šiek tiek kojų ir sužinoti faktus apie tai, su kuo konkuruojate. Jūsų agentas mielai padės.
Kadangi sudėtinga konkuruoti su grynaisiais pirkėjais, turite pateikti kuo stipresnį pasiūlymą. Kuo daugiau pinigų galite įvesti įmoką, tuo mažiau pinigų skolinsitės iš banko. Tai reiškia mažesnę tikimybę, kad jūsų finansavimas sumažės. „Pripažinkime, kad dienos pabaigoje dauguma pardavėjų nori kuo daugiau pinigų su mažiausia rizika“, - sako Sarah Maguire iš Brodvėjaus kaimo nekilnojamojo turto. Būkite pasirengę atvykti už mažesnę ar mažesnę kainą.
Būsto pirkimas yra viena iš tų situacijų, kai jus įvertins jūsų laikoma įmonė. Turėdamas stiprų paskolos pareigūną, kuris galėtų atstovauti, galite kalbėti garsiai. „Puikūs skolintojai taip pat yra griežti skolintojai, o jų pasirašytas išankstinio patvirtinimo laiškas gali būti toks pat vertingas kaip grynieji pinigai“, - sako jis. Thaisas Collinsas iš Suzanne ir kompanija „Keller Williams Realty“. „Mano mėgstamiausi paskolų pareigūnai rinksis telefonų ir skambučių sąrašų agentus, kai sužinos, kad mūsų klientai yra konkurencingi situacijos: jie pabrėžia savo kvalifikaciją ir plečia savo kontaktą su visais klausimais, kurie turėtų kilti peržiūrint jų pasiūlymas. “
Jie gali turėti grynųjų pinigų, bet jūs galite turėti širdį. Parašykite asmeninį laišką pardavėjui ir paaiškinkite, kodėl jums turėtų pasisekti gauti šį namą. Jei jie kurį laiką ten gyveno, jie tikriausiai turi tikrą emocinį prisirišimą prie turto. „Pasakyk jiems, kodėl tu myli jų namus, ir papasakok jiems apie save, sako Maguire. „Ačiū jiems, kad suteikėte galimybę pateikti pasiūlymą ir skyrėte laiko jį peržiūrėti.“
Pardavėjui aiškiai pasakykite, kad nors ir negalite atsiskaityti grynaisiais, vis tiek esate labai patikimas asmuo, turintis stabilų finansinį pagrindą. Turėkite savo finansų patarėjo garantą už jus, siūlo Kevinas Concannonas iš „Steven Cohen Team Real Estate“. Parodykite jiems savo finansų patarėjo laišką apie tai, kaip turite per daug kvalifikuoti, kad gautumėte hipoteką, kurios ieškote. Kreipkitės į savo skolintoją apie tai, ar esate kvalifikuotas, kad gautumėte paskolą. Tai gali padėti suklaidinti pardavėją, palyginti su grynųjų pinigų pasiūlymu, arba palengvinti jo susirūpinimą dėl jūsų finansavimo nenumatytais atvejais. “
Aiškiai nurodykite, kad galite veikti pagal pardavėjo tvarkaraštį. Jei galite, išsiaiškinkite, kaip jie suplanuoja savo kraustymąsi, ir net nurodykite jų perkėlimo priežastis. Kai kuriems pardavėjams gali būti nustatytas griežtas grafikas dėl mokyklos pradžios ar skyrybų sutarties. Kiti galėtų mažiau rūpintis ir tiesiog nenori, kad jų skubintų. „Jei pardavėjas jaučiasi turintis visą laiką pasaulyje, jis gali būti pasirengęs imtis nenumatytų atvejų ir didesnę kainą, nes jie visada galėtų grįžti į rinką, jei dėl finansavimo žlugtų sandoris “, - sako Konkanonas. "Jeigu jie reikia Parduoti per tam tikrą skubotą laiką, greičiausiai dar mažiau reikės turto, kad gautumėte grynąjį, neapibrėžtą pasiūlymą. “
Norite, kad jūsų pasiūlymas būtų kuo stipresnis? Apsvarstykite galimybę atsisakyti nenumatytų atvejų, nes tai sustiprina jūsų pasiūlymą ir sumažina riziką, sako Maguire. (Tikrinimo nenumatytas atvejis suteikia pirkėjams galimybę atsisakyti sutartos pasiūlymo sutarties, jei namai nepraeina Patikrinimas.) Pardavėjai naudojasi kuo mažiau apribojimų, o kaip pirkėjui tai suteikia jums a koja aukštyn. Tiesiog nepamirškite, kad tai kelia tam tikrą riziką. Viskas, kas su namu gali būti negerai, bus jūsų, kaip pirkėjo, pareiga. Dėl šios priežasties galite apsvarstyti galimybę pasikviesti namo inspektorių, net prieš pateikdami pasiūlymą namams. Tai kainuos pinigus, bet tai nebus profesionalo sugebėjimas pastebėti problemas.
Megan Johnson
Pagalbininkas
Megan Johnson yra reporterė Bostone. Ji pradėjo savo veiklą „Boston Herald“, kur komentatoriai paliks malonias žinutes, pavyzdžiui, „Megan Johnson yra tiesiog baisu “. Dabar ji prisideda prie tokių leidinių kaip „People Magazine“, „Trulia“ ir „Architectural“ Virškinimas.
