Visiems patinka sandėris, be abejo. Ar visi nori dėl minėto sandorio pabaigti tyrimus, atlikti išsamius matavimus, nuvažiuoti? šimtus mylių, lauki daugybėje minios linijų, šokinėk per nesuskaičiuojamus, atrodytų, nesąmoningus lankus ir įkelk savo sunkvežimiai? Retorinis klausimas.
Warren, Ohajo „Masco Cabinetry Outlet“ skirtas pastarosios grupės pirkėjams. Šis kas antrą savaitgalį vykstantis šeštadienio sandėlio pasirinkimas iš Cleveland rajono gyventojų garsėja „KraftMaid“ virtuvės spintelių vidutiniškai 60–70% mažesne kaina. Sieninės spintelės kainuoja 90 USD; bazinės spintelės 95 USD; sandėliukų spintelės nuo 80 USD iki 135 USD; ir be durų esančios bazinės spintelės kiekviena po 5 USD (kainos gali šiek tiek skirtis, atsižvelgiant į ypatybes). Esmė užginčytai matematikai: visa virtuvė gali būti aprūpinta mažiau nei 10 000 USD - kartais daug mažiau. Jamesas Whittakeris išleido savo „Kalamazoo“, Mičiganas, virtuvę su L formos spintele, įkomponuota medžio apdaila, už 4000 USD.
Pastaba: „KraftMaid“ laikosi atokiau nuo pardavimo vietos, nenorėdama sabotuoti viso savo verslo verslo „Lowe’s“ ir „Home Depot“ gatvėje. Reklama neegzistuoja, o pati lokalė, neaprašytasis sandėlis, pritvirtintas tolimiausiame atsitiktinio verslo rajono krašte, neturi jokių ženklų.
Nuolat atnaujinamą inventorių dažniausiai sudaro grąžinimai ir perteklius iš netoliese esančios „Masco“ gamyklos Middlefieldyje, Ohajo valstijoje. Didžioji dalis spintelių yra visiškai šviežių, tačiau jų negalima perparduoti mažmeninėje prekyboje dėl pusiau pasirinktinių specifikacijų. „Kabinetiniai komplektai iš esmės yra pagaminti pagal užsakymą“, - sako Jamie Williamsas, įprastas prekybos centras, gyvenantis 20 minučių kelio automobiliu Austintown mieste, Ohajo valstijoje. „Tik tiek daug virtuvių tiks tikslioms grąžintos komplektacijos specifikacijoms“.
Bet keli gali. Skirstant į atskiras dalis, galimos konfigūracijos plečiasi. Kaip minėta, vis dėlto yra laimikis. Norėdami sėkmingai apsipirkti išparduotuvėje, žmonės turi būti pasirengę ir pasirengę a.) Įdėti keletą valandų ikiprekybiniai tyrimai ir b.) eidami prie rimtai susiformavusios taisyklių sistemos, kai jų gauna ten. „Masco Cabinetry Outlet“ išpardavimas turi daugiau langelių nei „rec-plex“, o apsipirkimas nėra tiek laisvalaikio savaitgalio naršymo kelionė, kiek koordinuota, apskaičiuota ataka. (Žr. Šonines juostas žemiau). Daugelis nepasiruošusių naujokų išsinuomojo „U“ nuotolį ir nuvažiavo šimtus mylių į išparduotuvę, kad tik išeitų sumišę ir tuščiomis rankomis.
Jamie Williamsas prieš penkiolika metų buvo vienas iš tų naujokų. Jis įpusėjo savo virtuvės perdarymą, kai jis su žmona nusprendė patikrinti šeštadienio išpardavimus. Žavingai naivi pora ketino surinkti naują virtuvės spintelės rinkinį už „panaudotas“ kainas. Po trijų išpardavimų pora pagaliau uždirbo patirtį ir kvapus, reikalingus palaidotam lobiui surasti.
Po kelių pardavimų (dabar persikėlęs į savo namų biuro ir rūsio baro atnaujinimą) Jamie dažnai padėdavo padėti kitiems pirkėjams. Aplink Jamie ir jo žmoną išparduotuvės aikštelėje susidarytų sumišusių tranzitinių pulkai, šaukiantys klausimų. „Būtent tada tai nutiko mums“, - sako Jamie. „Iš to galėtume užmegzti verslą“.
Jis pradėjo nuo 16 puslapių pirkimo vadovo, kurį internete pardavė už 13 USD, ir galiausiai tapo asmeninio pirkėjo paslauga. Šiomis dienomis Džeimis kiekvieną mėnesį praleidžia vieną ar du šeštadienius, arba vadovaudamas namų savininkams per išpardavimus, arba pirkdamas namų savininkų išpardavimus. Jo mokesčio struktūra grindžiama vienu baziniu mokesčiu + dalyvavusių pardavimų skaičiumi + įsigytų vienetų skaičiumi ir tipu. Sandėliavimas ir pakrovimas siūlomi už papildomą mokestį.
Dalis Džeimso 4000 JAV dolerių skirtuko atiteko Jamie (jo kabinetų faktinės išlaidos priartėjo prie 3500 USD) - kainos, jo manymu, verta. „Aš tai daryčiau dar kartą širdies plakimu“, - sako Jamesas. „Kai kurios mažmeninės prekybos virtuvės, į kurias iš pradžių žiūrėjome, buvo 20 000 USD!
Michele Morin sutinka. Jos Kolumbo, Ohajo valstijos virtuvė įgavo visiškai naują išvaizdą už mažiau nei 10 000 USD, naudodama Džemio lydimą apsipirkimo kelionę. „Pardavimas yra beprotiškai chaotiškas“, - sako Michele. „Jamie labai ramus, žinantis apie jį požiūrį, kuris pats buvo vertas aptarnavimo“.
Geriausi „Jamie“ patarimai ir gudrybės yra tokie, kuriuos žino tik patyręs „outlet-shopping“ veteranas (t. Y. „Jei neturite matėte, kaip kas nors aplink save frezuoja ar matuoja norimas spinteles, greičiausiai tai reiškia, kad esate vienintelis norintis juos"). Tačiau jo tikroji perspektyva yra tokia:
PARDUODAMAS: „Per pirmąsias penkias minutes jūs turėtumėte pažymėti kiekvieną rinkinį, kuris, jūsų manymu, gali veikti jūsų virtuvėje. Praleiskite kitas 30–60 minučių, kad nustatytumėte, kuris iš šių rinkinių veiks iš tikrųjų “.
Įvertinus matmenis, daugumai pirkėjų lieka tik vienas ar du galimi pasirinkimai. Asmeniniai pasirinkimai ir jų vieta pagal eilę lems, su kuo jie išeis.
Kitas Jamie sėkmės raktas yra namų savininkų tikrinimas prieš įdarbinant juos kaip klientą. „Žinoma, visi, susijaudinę, pamatę tuos skaičius, sako jis. „Tačiau ne visi yra atmetami dėl šio pardavimo“.
Jamie praleidžia daug minučių telefone su susidomėjusiais namų savininkais, ir daugelį jų jis atmeta.
Kabineto pirkėjas (labai rekomenduojama būsimoms išpardavimo datoms, bendra informacija ir išsamus kiekvieno dolerio vertas išsamus apsipirkimo vadovas (13 USD).