Jei bandote nusipirkti namą, tikriausiai per šį procesą pateikėte daug atsitiktinių komentarų. Galbūt minėjote, kad visada norėjote ekranuotos verandos, kiek jūs myliu brandžius medžius, arba kad negalite pakęsti, kai, pavyzdžiui, žmonės nestato automobilio garaže.
Tačiau pagal Bostono srities nekilnojamojo turto agentą Dana Bull, yra šeši žodžiai, kurių niekada neturėtumėte, kada nors perkant būstą garsiai pasakykite: „Mes neskubame“.
„Jei man tai pasakysite, galiu beveik garantuoti, kad nedarysite judesių“, – paskelbė ji Instagramas.
Dabar Bull nesiūlo, kad kas nors turėtų skubėti imtis tokio sudėtingo ir reikšmingo dalyko kaip namo pirkimas. Tai gali sukelti nelaimę, pavyzdžiui, atsidurti namuose, kurių nekenčiate, arba su mėnesine hipotekos įmoka, kuri tiesiog nepatenka į jūsų biudžetą. Bet ji yra pasisako už kuo daugiau savo laiko ir energijos skirti namų paieškos procesui.
„Iš pirkėjų nuolat girdžiu: „Mes neskubame“, – sako ji. „Jie beveik nori apsisaugoti arba apsaugoti mane nuo nusivylimo per visą namų paiešką. Tai yra kažkas, ką darome, kad sukurtume šį buferį, kuriame nenorime nusivilti, jei viskas klostysis ne taip, kaip planuota. Arba jie mano, kad tai yra tai, ką aš noriu išgirsti. Bet iš tikrųjų noriu išgirsti: „Būkime agresyvūs, padarykime tai“, nes galiausiai tai padeda pasiekti rezultatų.
Štai jos mąstymo procesas: jei sakote (ir elgiatės taip), kad neskubate, tai reiškia, kad tikriausiai tik atsainiai žiūrite į namus. Jūs neketinate pertvarkyti savo susitikimų tvarkaraščio dalyvauti parodoje arba skirkite laiko iš savo įtempto savaitgalio pateikti pasiūlymą. Visada bus kitas, galite pagalvoti, tai kam vargti savo gyvenimą paversti vienam namui?
Tačiau šioje dabartinėje rinkoje – kai parduodamų namų skaičius yra labai mažas – šis metodas reiškia, kad tikriausiai praleisite. Galų gale jūs neturėsite namo ir būsite įstrigę, kad ir kokia būtų jūsų dabartinė būsto padėtis.
„Žinoma, jūsų svajonių turtas gali atsirasti, jei norėsite būti kantrūs, bet tai reta ir galite laukti labai labai ilgai“, – sako ji.
Jei visiškai atsidėsite procesui (arba kurį laiką „sudėtingai“, kaip sako Bull), yra didesnė tikimybė, kad kita pusė bus sėkminga. Jei iš tikrųjų norite įsigyti namą dabar, o ne kokioje nors tolimoje, tolimoje ateityje, turite pateikti skubos jausmą.
„Kadangi rinka yra tokia konkurencinga, jums tikrai reikia teikti pirmenybę namų paieškai“, - sako ji. „Jūs tikrai turite tai padaryti svarbiausiu prioritetu“.
Geriausias būdas tai padaryti yra nustatyti sau realų terminą, o ne turėti atviresnį terminą. Gavę išankstinį patvirtinimą būsto paskolai gauti, turėtumėte galėti uždaryti būstą per šešis mėnesius iki metų.
„Turėjau klientų, kurie nusprendė, kad nori nusipirkti namą, o po savaitės sudarėme sutartį“, – sako ji. „Taip yra dėl to, kiek laiko jie turėjo pirmenybę teikti namų paieškai ir kaip greitai jie galėjo judėti“.
Yra tam tikrų specifinių situacijų, kai gali būti tinkamas būdas laikytis atviresnės laiko juostos, pavyzdžiui, jei ieškote itin unikalaus turto. Bet net ir tada jūs vis tiek galite būti agresyvus.
„Išeikime ir apžiūrėkime rinką, nustatykime nekilnojamąjį turtą, kurį norite įsigyti, vykdykime paprastų žmonių kampaniją – susisiekime su savininkais ir pažiūrėkime, ar kas nors nori parduoti“, – ji sako. „Nesėdėčiau ir laukčiau. Yra tam tikras puolimo lygis, kurį galite žaisti.