Šiuos produktus pasirenkame savarankiškai – jei perkate iš vienos iš mūsų nuorodų, galime uždirbti komisinį atlyginimą. Visos kainos buvo tikslios paskelbimo metu.
Nesvarbu, ar turguje karšta, ar šalta, jie vis tiek pasirodo: Parduoda savininko sąrašai, kitaip žinomi Nekilnojamojo turto agentai kaip „FSBO“. Tai namai, kuriuos parduoda žmonės, kuriems jie priklauso – be tikrojo pagalbos Nekilnojamojo turto agentas.
Profesionalios pagalbos vengiantys namų savininkai gali pradėti namų pardavimo nuotykius patys, tačiau dažnai nežino apie „pasidaryk pats“ spąstus. Čia yra privalumai, trūkumai ir visa kita, ką reikia žinoti apie tokias savybes.
Kaip nekilnojamojo turto agentas, aš puikiai suprantu tuos „pasidaryk pats“ spąstus. Paimkime, pavyzdžiui, mano kaimyną, kuris savo namus grąžino į rinką kaip FSBO. Trečias kartas yra žavesys, tiesa?
Jeffas ir Linda Brandtai Brandt grupė La Quinta mieste, Kalifornijoje, per daugelį metų bandė padėti vaikinui patarimais dėl kainų ir sąrašo, bet nesėkmingai. „Jeffas jam pasakė realią kainą, kuri jam nepatiko“, – paaiškina Linda. Dabar namas merdi rinkoje su aukšta kaina.
Mano kaimynas nepaisė esminės būsto pardavimo taisyklės: tikroviškos kainos. Jei prašoma kaina neatspindi dabartinių rinkos sąlygų, potencialūs pirkėjai greitai pereis prie kito sąrašo. Be to, tvirtas buvimas internete dabar yra neatsiejama rinkodaros dalis, tai dar vienas faktas „Pasidaryk pats“ pardavėjas nesupranta. Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto agentai įkelia naują sąrašą į savo narį MLS (kelių sąrašų paslauga)..
Net už kuklias rinkodaros pastangas turi sumokėti a pardavėjas dirba savarankiškai. „Pasidaryk pats“ pardavėjai gali sumokėti fiksuotą mokestį, be paramos bendrovei, kad jų namai būtų įtraukti į vietinį MLS, arba tiesiogiai sumokėti „Zillow“, kad tai padarytų. Pardavėjai vis dar turi rašyti įtikinamus žodžius ir įkelti solidžių nuotraukų. Šie svarbūs žingsniai gali pasirodyti sudėtingi pardavėjams, neturintiems praktinės patirties.
Mano kaimynas reklamavosi ant didžiojo Z (žinoma, „Zillow“), bet nepadėjo kieme iškabos, kad būtų galima pravažiuoti. Jo mėgėjiškos kambario nuotraukos buvo tamsios ir neryškios, o tai pabrėžė patrauklių vaizdų svarbą rinkodarai. Tada jis sustiprino savo pražūtį perspėdamas agentus nuo pirkėjo atšaukimo – jis reikalavo atstovauti abiem sandorio pusėms. Deja, dauguma žmonių nebus patenkinti tokia sąranka.
Nekilnojamojo turto agentai, žinoma, yra atsargūs dėl tokios taktikos, nes jie nedirbs su kitu profesionaliai sertifikuotu maklerio, kurį palaiko patikimas tarpininkas. Jei jie iš tikrųjų atves pirkėją, jie visada turės didžiąją dalį dokumentų, kad užtikrintų deramą patikrinimą ir teisės aktų laikymąsi. Taigi... pirkėjo agentui tenka dvigubai daugiau darbo.
„Jei galiu, vengiu FSBO“, – sako Mary Pat Anderson Namų išmanieji profesionalai Indio mieste, Kalifornijoje. „Namų pirkimas yra pakankamai sudėtingas, kai nereikia bendrauti su nepatyrusiais, neinformuotais pardavėjais.
Kiekvienas būsto pardavimas taip pat turi reikšmingų teisinių pasekmių, nes tai yra didelis finansinis sandoris, turintis daug galimybių kilti nesutarimams. Agentai privalo nusipirkti draudimo polisus, vadinamus klaidomis ir praleidimais, kad apsisaugotų nuo nepatenkintų klientų po pardavimo. Didelės išskaitos, žinoma, sustabdo sudėtingų sandorių vykdymą.
Pardavimo komisinių sumažinimas yra didžiausia priežastis, kodėl namų savininkai stengiasi tai padaryti vieni. Įprastas komisinis mokestis yra nuo 5 iki 6 procentų nuo pardavimo kainos, o pardavėjas prisiima šias išlaidas. Kitaip nei mano kaimynas, dauguma pardavėjų mielai sutiktų agentą su pirkėju. Sąlyginio deponavimo pabaigoje pardavėjas vis tiek turi sumokėti 50 procentų komisinio mokesčio pirkėjo agentui.
Žmonės, turintys atitinkamų įgūdžių ir patirties, gali įveikti didelių finansinių sandorių sudėtingumą. Sutikau žmonių, kurie užtikrintai parduoda savo nuosavybę. Vis dėlto naivūs pardavėjai gali patirti nemalonų staigmeną, kai jie patiria derybų džiaugsmą, nuolaidas ir daugybę dokumentų. Tikėtinos santaupos gali išnykti, kai bus sutraiškyti galutiniai skaičiai.
Yra keletas blaivių statistinių duomenų, į kuriuos reikia atsižvelgti prieš patiems sodinant raudoną ir baltą ženklą „Parduodamas namas“ priekinėje vejoje. Agentai ne tik vengia FSBO, bet ir užtrunka ilgiau parduoti šias nuosavybes ir uždirba daug mažiau pinigų. Remiantis Nacionalinės maklerių asociacijos duomenimis, FSBO 18 proc buvo neparduotas 2021 m. – tais metais, kai namų pardavimai smarkiai išaugo. Praėjusių metų agentų sąraše esanti namų statistika pranešė, kad vidutinė pardavimo kaina buvo 345 000 USD, palyginti su 225 000 USD už FSBO. Nors gali būti ir papildomų priežasčių dėl neatitikimo toks stulbinantis skirtumas neabejotinai suteikia pauzę ir nusveria bet kokias tikimasi sutaupyti atleidžiant specialistą atstovavimas.
Nors mano kaimynas gali būti kraštutinis „minusų“ atvejis, kai kalbama apie FSBO sąrašus, išmaniems pardavėjams yra keletas privalumų. Natūralu, kad nekilnojamojo turto agentas manyje pataria atidžiai pasverti privalumus ir trūkumus.