Pagaliau! Ieškodami ir ieškoję, radote tavo svajonių namai. (Ir šioje nestabilioje rinkoje taip pat!) Tai puikus jausmas, bet nebūtinai toks, kuris išlieka. Kartą tu pateikite savo pasiūlymą, galite išgirsti iš savo maklerio, kad jūsų yra ne vienintelis. Jei norite, kad jūsų pasiūlymas būtų nepamirštamas ir suteiktų jam didžiausią sėkmės tikimybę, išbandykite šį vieną slaptą ginklą: uždarymo garantiją.
Uždarymo garantija yra kažkas, kas įrašyta sutartyje, kurioje nurodyta, kad jei nesilaikysite nurodytos termino pabaigos, pirkėjas arba pardavėjas gaus kompensaciją.
„Greito uždarymo garantija, pavyzdžiui, sakymas, kad uždarysite greičiau nei po 21 dienos, galėtų būti pridėta kaip a galimybė suteikti pirkėjui konkurencinį pranašumą, nes tai padidina pardavėjo pasitikėjimą pasiūlymas“, – sakoma Courtney Welsch, „Baird & Warner“ brokeris Čikagoje. „Kaip ir pirkėjai, pardavėjai yra suinteresuoti greitai užbaigti sandorį.
Įprasta garantijos suma skiriasi atsižvelgiant į skolintojo nuostatas ir tai, su kuo sutinka pirkėjas ir pardavėjas. (Paprastai skolintojas nusprendžia, kokia bus garantijos suma.) Pavyzdžiui, „Chase Bank“ šiuo metu reklamuoja uždarymas laiku per tris savaites, kol bus gauti visi reikalingi dokumentai – ir jei uždarymas užtruks ilgiau, pirkėjas gaus $5,000. Suma gali būti mažesnė arba didesnė (kai kurie kiti skolintojai siūlo 1 000 USD už uždarymą greičiau nei per 25 dienas), tačiau ji visada suteikia tam tikrą kompensaciją, jei viskas nukrypsta nuo bėgių.
Paprasčiau tariant, jei turite uždarymo garantiją, pasiūlymas atrodo rimtesnis. Ar nesijaustumėte patogiau su pirkėju, kuris jums siūlo pinigus, jei viskas klostysis ne taip, kaip planuota?
„Tuo metu, kai skolintojai praleidžia terminus dėl didelio uždarymo srauto šioje rinkoje, šie skolintojai iš esmės sako: „Mes galime jus įveikti finišo liniją“, – sako Welschas. „Tai padeda nuraminti pirkėjo patirtį rinkoje, kuri yra linkusi į stresą. Jei galite pasakyti, kad uždarysite praėjus 21 dienai nuo paraiškos pateikimo, tai gali padėti jums būti pranašesniam ir gauti pasiūlymą.
Kaip visada, verta skaityti smulkiu šriftu ant sutarties, kurią pasirašote. Įsitikinkite, kad nekilnojamojo turto agentas arba nekilnojamojo turto teisininkas paaiškins, kokia kalba yra apie sutarties pabaigos garantiją, nesvarbu, ar esate pirkėjas, ar pardavėjas. Įsitikinkite, kad tiksliai žinote, kas atsitiks, jei ateis ir praeis terminas be pabaigos. Ir atminkite, kad tai gali vykti abiem kryptimis: pinigus gauna pirkėjas arba pardavėjas, priklausomai nuo to, kas praleido datą. Įsitikinkite, kad tai taip pat įtraukta į sutartį.
„Pardavėjai ieško greito uždarymo, o laikas yra viskas“, - sako Welschas. „Laikas suteikia naudos bet kokiam sandoriui, todėl uždarymo garantija yra būdas, kuriuo skolintojai gali padėti savo pinigus ten, kur nori.
