Grynieji pinigai yra nekilnojamojo turto karalius, o tai daugeliui yra bloga žinia pirmą kartą perkantiems būstą bando prasimušti į šią itin konkurencingą rinką. Pasiūlymas grynaisiais pinigais – net kai jis yra mažesnis nei prašoma kaina – pardavėjui dažnai yra labiau pageidaujamas, nes jis pašalina skolintoją iš daug greitesnio uždarymo lygties.
Ryanas Davidas, savininkas ir pagrindinis investuotojas Perkame namus Pensilvanijoje, supranta, kad investuotojai, turintys grynųjų pinigų, kai kurių gali būti vertinami kaip „nesąžiningi“. Kiekviena pramonės šaka turi savo sukčius, sako Davidas, bet nesąžiningi ar žemi pasiūlymai namams nėra tai, ko jo įmonė užsiima. Tiesą sakant, jis sako, kad patikimumas yra tikrai karalius.
„Patikimumas yra toks brangus [nekilnojamojo turto pramonėje], kad grynųjų pinigų pasiūlymas iš tikrųjų paprastai yra labai teisingas pasiūlymas“, - sako Davidas, kuris pažymi, kad bet koks jo įmonės pasiūlymas yra pagrįstas kruopščiu rinkos tyrimu ir palyginamo turto analize plotas.
Davidas ir jo verslo partneris taip pat vadovauja nemokamam vietiniam nekilnojamojo turto klubui, kuris susitinka kas mėnesį. Jie kviečia investuotojus, nekilnojamojo turto agentus ir būsto pirkėjus diskutuoti apie vietinę nekilnojamojo turto rinką ir gauti atsakymus į klausimus apie nekilnojamojo turto pirkimą. Jo reikalas yra padėti supažindinti kitus su būsto pirkimo procesu. Štai ką Deividas pataria daryti, kad jūsų namų pasiūlymas būtų konkurencingesnis.
Uždirbti pinigai yra grynieji pinigai, kuriuos pirkėjas pateikia siūlydamas būstą, kad parodytų, jog yra nuoširdus pirkinys. Kartais vadinamas sąžiningu užstatu, jis skirtas apsaugoti pardavėją nuo pinigų praradimo, jei pirkėjas pasitrauktų iš sandorio ir jis turi iš naujo įtraukti būstą.
Jūsų nuoširdūs pinigai turėtų būti maždaug nuo vieno iki trijų procentų pirkimo kainos, tačiau Deividas pataria, jei įmanoma, labiau pasaldinti sandorį. Jis siūlo pridėti 10 procentų daugiau, kad ir koks būtų buvęs jūsų indėlis; Pavyzdžiui, jei ketinote pasiūlyti 5 000 USD, pasiūlykite 5 500 USD.
„Vis tiek tuos pinigus sumokėsite tik uždarydami“, - sako Davidas. „Jei tai padarysite iš anksto, kartais gali atrodyti, kad esate rimtesnis, ir tai gali turėti įtakos [pardavėjui].
Tai ne visada būtina ar net patartina 20 proc, ypač kai sumokėjus pradinį įnašą netektų pinigų, jei prireiktų remontuoti. Tačiau tai labai konkurencinga pardavėjų rinka, todėl su mažesne įmoka gali būti nenaudinga, kai bus pasiūlyti grynaisiais pinigais.
Tačiau pirkėjams, kurie atitinka reikalavimus, yra sprendimas: VA paskolos. Būsto pirkėjai, kurie yra aktyvūs karinės tarnybos nariai, veteranai ar išgyvenusieji, turi galimybę kovoti prieš grynųjų pinigų pasiūlymus, jei jie gali gauti tokio tipo paskolą, kurią garantuoja Veteranų departamentas reikalai. Ši paskolų programa nereikalauja pinigų būstui ir nereikalauja hipotekos draudimo, tačiau ji saugi parama gali labai padėti pardavėjui užtikrinti, kad būsto pardavimo sandoris tikrai bus atliktas atsitikti.
Šis patarimas sukelia nemažai prieštaravimų, nes sąžiningo būsto gynėjai nerimauja prieš pirkėjų „meilės laiškus“ pardavėjams. Daugelis žmonių, įskaitant Nacionalinės maklerių asociacijos narius, mano, kad tai atveria pirkėjus diskriminacijai jei juose minima religinė priklausomybė, šeimyninė padėtis, seksualinė orientacija ar bet kokia kita asmeninė informacija, kuriai taikomas Sąžiningo būsto įstatymas. Tiesą sakant, Oregono valstija bandė uždrausti tokius laiškus, tačiau šiuo metu tas draudimas yra užblokuotas.
Tačiau, jei esate įkvėptas įdėti rašiklį ant popieriaus ir pasakyti pardavėjui, kodėl jūs geriausiai tinkate būti kitu savininkas, Davidas siūlo sutelkti dėmesį į neutralią temą, nesusijusią su pinigais ar jūsų asmenine tema detales. Pavyzdžiui, jei pardavėjas turi gražų kiemą, o jūs turite žalią nykštį, pasakykite jam, kaip jūs ketinate išlaikyti tą nuostabų kraštovaizdį. Nors daugeliui namų savininkų svarbiausias yra stiprus pasiūlymas, žinodami, kad jų branginamas namas ateinančiais metais yra gerose rankose, galite pateikti pasiūlymą.
Kantrybė yra dorybė perkant būstą. Sunku pažvelgti į namą, kad jį išplėštų kitas pirkėjas. Galbūt vienas iš šių patarimų padės greitai sudaryti sandorį dėl naujo namo.
Barbara Bellesi Zito
Pagalbininkas
Barbara Bellesi Zito yra laisvai samdoma gyvenimo būdo rašytoja iš Staten Island, NY, nagrinėjanti visus nekilnojamojo turto ir namų tobulinimo klausimus. Kai ji nežiūri namų vartymo laidų ar nesvajoja apie atostogų būsto įsigijimą, ji rašo grožinę literatūrą. Debiutinis Barbaros romanas turėtų pasirodyti 2022 m. pradžioje.