Kas skamba skaniau: Patagonijos dantukai ar Čilės jūros ešeriai? Tikriausiai pasirinkote pastarąją, nors abu pavadinimai apibūdina lygiai tą pačią žuvį. (Aštuntajame dešimtmetyje buvo bandoma pakeisti prekės ženklą, kad skambėtų patraukliau.) Žodžiai, kuriuos pasirenkate nurodydamas savo namus ne mažiau svarbu, o smulkūs koregavimai gali turėti didelės įtakos tam, kiek grynųjų pirkėjas nori išleisti.
Sąrašo rašymas yra menas, kuriame dera dabartinės tendencijos, kultūriniai pokyčiai ir individualūs pomėgiai, sako Tiffany Harris, brokerė ir Harris Hawkins & Co. nekilnojamojo turto brokerio bendrasavininkė. Baltimorė. „Kaimynystėje galite turėti du nekilnojamojo turto objektus, ir jūs turite atsižvelgti į tai, kas, jūsų manymu, yra pirkėjas“, – sako ji. Čia Harrisas ir kiti brokeriai siūlo savo mėgstamus būdus, kaip padidinti jūsų sąrašą ir gauti geriausius dolerius savo namams.
Žmonės nori, kad jų namai jaustųsi šiuolaikiški ir turėtų visus šiuolaikinius patogumus, bet ne jų sąskaita istorinis žavesys
. „Norite, kad erdvė skambėtų taip, lyg ji buvo apgalvotai suplanuota, kad ji skambėtų taip, lyg ji tekėtų“, – sako Brandi Hawkins, kuriai kartu su Harrisu priklauso Harris Hawkins & Co. nekilnojamojo turto tarpininkavimo įmonė. Vartodami tokius terminus kaip „apgalvotai atnaujinta“, parodysite žmonėms, kad erdvė darniai derina seną su nauja.Visi nori namų, kurie būtų užtvindyti natūrali šviesa - tai savaime suprantama, sako Erica Olden, nekilnojamojo turto brokerė iš Baird & Warner iš Evanston, Ilinojaus valstijoje. “Kai įeini į tamsią vietą, net jei ji nuostabi, žmonės nenori su ja nieko bendra, nes tiesiog niūri“, – sako ji. Apibūdinant tiksli Tačiau ekspozicijos kryptis padeda žmonėms dar geriau suprasti, kaip šviesa per dieną pasislinks erdvėje. „Jei jo nėra sąraše, kai kurie žmonės sakys: „Man reikia, kad tu paklaustum, kokia kryptimi tai yra“, – sako Oldenas. „Ir jie to net nepamatys, jei tai bus neteisinga kryptis“.
Skaičiavimas dėl rasinės neteisybės paskatino agentus permąstyti probleminius terminus, kad ir kokie jie būtų įprasti. „Mes atsikratėme „pagrindinio miegamojo“, „pagrindinio vonios kambario“ ir „savininkų miegamojo“, – sako Hawkinsas, nes visi šie terminai yra vergovės šaknys. Pakeitus „šeimininką“ į „pagrindinį“, sukuriamas išsamesnis sąrašas, kuriame dėmesys sutelkiamas į kambario dydį, o ne sutelkiant baltumą ir nurodant, kad vienas asmuo dominuoja kito atžvilgiu. Ar ne tikslas, kad visi žmonės jaustųsi laukiami jūsų namuose?
Šiuo metu žmonės nori kiemų ir asmeninės erdvės, kuri atsiranda gyvenant „užmiestyje“. (Ačiū, COVID.) Tačiau vien todėl, kad jie masiškai išvyksta iš miestų, dar nereiškia, kad jie nori palikti metropolio energiją. „Nekilnojamojo turto srityje neturėtumėte sakyti, kad vietovė yra rami“, - sako Hawkinsas. „„Priemiestis“ asocijuojasi su tyla, mažiau triukšmo ir šurmulio. Sprendimas: sutelkite dėmesį į tai, kas suteikia vietovei urbanistinį pojūtį, pvz., pasiekiamas miesto centras, gausus viešojo transporto pasirinkimas arba mišrios paskirties pastatai, apimantys pastatus su parduotuvėmis apačioje ir daugiabučius viršuje.
Viskas apie tai, kaip padėti pirkėjams įsivaizduoti save jūsų namuose. „Žmonėms patinka skaityti aprašymą, kuriame atsispindi elementai, kaip gyventi toje erdvėje“, – sako Oldenas. Užuot tiesiog sakęs „priekinis veranda“, sakysiu: „Mėgaukitės mirksinčiomis šviesomis galinėje verandoje su kokteiliu“. Patirties apibūdinimas – kuo išsamesnis, tuo geriau – taip pat yra geras būdas pabrėžti jūsų namų artumą dalykų. Pavyzdžiui, galite parašyti apie tai, kaip kiekvieną rytą atsibundate ir per kelias minutes pateksite į mėgstamą kavinę. „Bet jūs netgi norite pavadinti kavinę“, - sako Oldenas.