Jei ieškote namų, neabejotinai esate girdėję savo nemažą dalį karo siaubo istorijų iš draugų ir giminaičių, vykstančių šiame procese. Nors pasiūlymų karai yra apgailėtina realybė daugelyje sričių, ne viskas, ką apie juos girdite, yra tiesa. Aš kalbėjausi su Sietlo nekilnojamojo turto agentu Katie Melton atskirti faktus nuo fikcijos.
„Tai visiškai netiesa“, – sako Meltonas. „Man pavyko pritraukti daugiau nei 80 pirkėjų į namus rinkoje, kuri istoriškai ir kasmet yra konkurencinga, o kiekvienas namas, dėl kurio rašome pasiūlymą, vyksta varžybų karu.
Meltonas mano, kad svarbiausia yra rasti agentą, turintį didelę patirtį vietinėje rinkoje. „Visada sėdžiu ir konsultuojuosi su potencialiais pirkėjais, kalbuosi su jais apie tai, ką jie gali sau leisti ir kas jiems patogu, o tada sumažiname jų kainą, kad suteiktume jiems buferį. kad jie galėtų būti konkurencingi ir laimėti.”
Nors kaina visada yra svarbiausias veiksnys, yra daug strategijų, kurios gali padėti sukurti patrauklų pasiūlymą, todėl svarbu rasti agentą, kuris padėtų naršyti turimus įrankius. Meltonas siūlo pažvelgti į nenumatytus atvejus.
Tarkime, tu rado savo svajonių namą, bet jūs negalėjote būti daug didesnės už jo kainą. „O kas, jei tą mažą eskalavimą papildytume mažiau nenumatytų atvejų, pvz., atsisakymo tikrinimo ar finansavimo, arba išankstinio paleidimo uždirbti pinigai? Šie strategijos padėjo Melton klientams patekti į naujus namus net tada, kai jie nebuvo daugiausiai pasiūlę, nes padeda užtikrinti greitą ir sklandų uždarymą procesas.
„Aš keletą kartų įveikiau grynųjų pinigų pasiūlymus“, - sako Meltonas. Grynieji pinigai yra karališki, nes jie iš esmės garantuoja greitą uždarymą, tačiau Meltonas pažymi, kad kartais grynųjų pinigų pasiūlymai negali būti tokie konkurencingi kaip tie, kurie turi finansavimą.
„Norime užtikrinti, kad mūsų pirkėjai visada būtų iš dalies pasirašyti arba turėjo darbalaukio draudimo sutartį," ji sako. „Tai leidžia man užtikrintai pasakyti biržos agentui, kad net ir be grynųjų pinigų tikimybė, kad ši paskola sukels kokių nors netikėtumų, yra tokia artima nuliui, kiek tik galite.
„Istoriškai tai tiesa, bet šiuo metu yra šiek tiek klaidingos vilties“, – aiškina Meltonas. Pasiūlymų karai žiemą dabar yra įprasti. Priežastis, kodėl tai darosi paini, yra ta, kad per pastaruosius trejus metus buvo tiek mažai sąrašų, o žiemą – dar mažiau. Kartu Meltonas pažymi, kad palūkanų normos yra pakankamai žemos, kad dėl jų varžosi daugelis susijaudinusių pirkėjų.
„Miesto namai ir apartamentai yra mažiau jautrūs varžybų karams ir yra puikus pasirinkimas, jei jie tinka jūsų kainų diapazonui ir gyvenimo būdui“, - sako Meltonas. Pavyzdžiui, Sietle pirkėjas, kurio kaina yra apie 600 000 USD, galėtų įsigyti gražų, daugiau nei 1 000 kvadratinių pėdų namą, nekonkuruodamas su kitais pirkėjais. Gali būti daugiau erdvės derėtis ir daugiau laiko pasiūlymui sukurti.
