Kai kurie pardavėjai įdeda šiek tiek daugiau pastangų ir pinigų, kad paruoštų savo namus parduoti, nesvarbu, ar tai būtų dažymas ant ryškių oranžinių sienų šiltos neutralios spalvos arba pakeisti kilimą laminatu. Tačiau jei įeisite į pasenusį namą, kurio stilius gali netikti jūsų, tikriausiai turėtumėte nedelsdami apie tai pranešti. Sutelkite dėmesį į renovaciją, kad ji atitiktų jūsų gyvenimo būdą po to pasirašote sandorį.
Prieš kišdami koją į burną, apsvarstykite šiuos penkis dalykus, kurių niekada neturėtumėte sakyti apie parduodamą turtą. Nesvarbu, ar pardavėjai girdi jus iš kito kambario, ar jų „Amazon Alexa“ pakartoja tai, ką pasakėte vėliau, kelionės metu verta pasilikti kai kuriuos dalykus. Tokiu būdu galite gražiai sėdėti, kai a kyla pasiūlymų karas.
„Prieš eidama apžiūrėti nekilnojamojo turto, visada užsidedu pirštą ant lūpų, kad parodyčiau, kad lūpos yra sandarios“, – sako. Kristianas Rossas, vadovaujantis „Engel & Völkers Atlanta“ brokeriui. „Daugelyje namų yra vaizdo durų skambučiai ir jie pradedami filmuoti likus 30 sekundžių prieš pasiekus duris bei išėjus.
Įėję į vidų, venkite aptarinėti būsto pardavėjų akivaizdoje, ypač jei tai susiję su niekinančiais pasisakymais. Verčiau užsirašykite dalykus, kuriuos norėtumėte pakeisti.
Net jei galvojate: „Ši vieta bus tobula mano šeimai“, Rossas sako, kad prieš įeinant į namus pirkėjai gali pagirti jų patrauklumą arba namuose, bet jie turėtų kalbėti tyliai, kai šaukia tokius dalykus kaip „Tai taip arti vaiko mokyklos! arba „Tai yra kaimynystė, kurioje turime būti į“.
„Niekada nenorite atiduoti derybinės galios, nes pardavėjas išgirdo absoliučią jūsų gyvenimą, susijusį su jo namais“, – aiškina Ross. kai pirkėjai paieškoje nurodo vieną iš neaptartų dalykų, pvz., konkretų mokyklos rajoną arba arti šeimos nario ar vaiko priežiūra.
Jums gali būti įdomu sužinoti, kodėl pardavėjai pateikia savo namus rinkai. Tačiau venkite klausinėti, ypač jei pardavėjo agento nėra. Asmeninės priežastys, tokios kaip skyrybos, darbo praradimas ar persikėlimas, nėra jūsų reikalas.
Nedidelis pokalbis yra gerai, tačiau, kaip potencialus pirkėjas, per daug informacijos dalijantis galite atsidurti nepalankioje padėtyje ir pakenkti jūsų derybinei pozicijai. Taip pat įsitikinkite, kad visi, kurie prisijungia prie jūsų kelionės metu, yra tame pačiame puslapyje.
Rossas paaiškina: „Jei su jumis yra draugas ar šeimos narys, švelniai stumtelėkite, jei išgirsite, kad jie skleidžia neigiamą namų bruožų tiradą. Visada norisi pasistengti, kad gautum pasiūlymą visais įmanomais būdais, ir viskas prasideda nuo pasirodymo.
Nors galbūt galvojate: „Tu niekada negausi tokios kainos! Jums, kaip pirkėjui, geriausia pasilikti savo mintis ir nuomones sau. Namas gali būti panašus į kaimynystėje esančius namus. Kita vertus, kai kurie pardavėjai nėra nusiteikę mažinti, kol porą mėnesių neišbando savo pardavimo kainos arba nejaučia spaudimo greitai parduoti savo būstą.
Brenda Richardson
Pagalbininkas
Brenda Richardson yra apdovanojimus pelniusi žurnalistė, kurios darbai buvo publikuoti Forbes, Washington Post, Chicago Tribune ir kitose žiniasklaidos priemonėse. Ji yra buvusi „Chicago Tribune“ nekilnojamojo turto redaktorė ir neseniai išleistos knygos apie Šiaurės upės – dinamiško Čikagos rajono, kuris nuo skudurų iki turtų virto – istoriją, autorė.