Netinkamas metas pirkti nekilnojamąjį turtą. Pagal Raudonplaukis, nuosavybės dalis, su kuria susiduria pasiūlymų karai balandį pasiekė rekordinę 74 proc. Ir nors rugsėjį šis skaičius sumažėjo iki 59 proc., konkurencija dėl gyvenamojo nekilnojamojo turto išlieka arši.
Įkaitusioje rinkoje ypač svarbus darbas su patyrusiu nekilnojamojo turto agentu. Geras agentas liks sąrašų viršuje, derėsis jūsų vardu ir užtikrins, kad jūsų pasiūlymas išsiskirtų tarp pirkėjų. Ir atvirkščiai, atsisakius agento, pardavėjai gali vėluoti ir nusivilti.
„Nekilnojamojo turto agentai yra saistomi etikos kodekso ir gali sulaukti didelės baudos, jei nesilaikysime taisyklių. Turime didesnę pareigą paisyti savo klientų interesų ir teikti patarimus viso proceso metu“, – sako nekilnojamojo turto agentas. Despina Zanganas. „Privatūs pardavėjai nėra saistomi to paties etikos kodekso.
Nekilnojamojo turto agentai turi žinių apie rinkos sąlygas, turto vertes ir išskirtinius bei ne rinkos sąrašus. „Mes taip pat turime prieigą prie informacijos apie konkrečius objektus. Kartais pardavėjai sulaiko pasiūlymus iki konkrečios datos, o tai reiškia, kad nori daugiau nei nurodyta kaina ir įkainoja būstą, kad pradėtų varžytinių karą“, – sako Zanganas. „Kai pirkėjas atsiduria tokioje situacijoje, labai svarbu turėti patyrusį nekilnojamojo turto agentą, kuris galėtų suformuluoti strategiją, kaip elgtis toliau.
Patyręs agentas taip pat gerai išmanys sudėtingus būsto pirkimo klausimus, pvz., kaip ir kada prašyti remonto, sutvarkyti dokumentus ir išvengti uždarymo problemų.
Prieš pirkėjams pradedant paiešką, Zanganas rekomenduoja susisiekti su hipotekos skolintoju, kad gautų išankstinį patvirtinimą. „Nėra prasmės gaišti laiko nagrinėjant nekilnojamąjį turtą, kuris neveiks su jūsų biudžetu“, – sako ji. „Be to, kai ateis laikas pateikti pasiūlymą dėl būsto, nesirūpinsite, ką gali pasakyti finansų įstaiga.
„Įkaitusioje nekilnojamojo turto rinkoje nesunku susigaudyti akimirkoje ir pamiršti, ko iš tikrųjų ieškote, – sako Zanganas. „Sudarykite būtinų dalykų sąrašą ir laikykitės jų. Geras nekilnojamojo turto agentas turėtų klausytis ir priminti jums tuos dalykus.
Nors „teisingas“ nekilnojamojo turto agentas skirsis priklausomai nuo pirkėjo poreikių, Zanganas rekomenduoja ieškoti nuolatinio agento su vietinės rinkos išmanymas, patirtis, susijusi su nekilnojamojo turto tipu, kurį pirkėjas nori pirkti, ir tvirtas bei patikrinamas kelias rekordas.
„Turėtumėte apklausti kelis agentus ir nebijoti užduoti jiems tokių klausimų: Kiek tu pasiekiamas? Kaip gerai suprantate rajoną, kuriuo aš domiuosi? Ar laikote save geru derybininku? Koks jūsų požiūris į pasiūlymų karą? Ar galiu pasikalbėti su kai kuriais buvusiais jūsų klientais? sako Zanganas. „Galų gale turėtumėte susirasti žmogų, su kuriuo jaustumėtės patogiai ir kuriuo pasitikite. Jūs glaudžiai bendradarbiausite su šiuo asmeniu, ir tai paprastai yra labai emocinga patirtis. Jūs norite žinoti, kad jie yra jūsų širdyje.