Atostogų sezonas yra šventinis metų laikas, tačiau jis taip pat gali sukelti stresą. Ar tikrai norite prie mišinio įtraukti savo namų pardavimą? Nekilnojamojo turto agentai vis dar sunkiai dirba paskutinėmis metų savaitėmis, bet prieš tai savo namuose per šventes, atsižvelkite į šiuos patarimus tiesiai iš profesionalai:
Laikotarpis nuo Padėkos dienos iki Naujųjų metų paprastai reiškia tylesnę nekilnojamojo turto rinką, todėl namai su aukštomis kainomis greičiausiai išliks. „Nors šiais metais buvo pasiektas rekordinis sandorių apimtys ir mažesnė nei vidutinė pasiūla, tai dar neaugo į aukštesnes kainas“, – sako Johnas Walkupas, vienas iš bendrovės įkūrėjų. UrbanDigs, nekilnojamojo turto analizės įmonė.
Walkupas sako, kad jei sudarysite sąrašą per šventes, nustatyti kainą kuri yra šiek tiek žemiau rinkos, todėl pirkėjai tai vertina kaip „neatsispiriamą galimybę“.
Sekmadienis po Padėkos dienos yra tinkamas laikas atvirų durų dienos, kaip ir keli pirmieji gruodžio savaitgaliai, sako Svetlana Choi, Warburg Realty brokerė. Vis tiek galite pasiūlyti pasirodymus vėliau mėnesį, tačiau tikitės, kad susidomėjimas sumažės. Tačiau nemanykite, kad visi potencialūs pirkėjai pristabdys šventes.
„Kartais pirkėjai turi laiko tik per šventes, nes kitais mėnesiais yra labai užsiėmę darbu“, – sako Choi. „Per šį laikotarpį tikimasi rasti tokį: rimtą pirkėją“.
Šventės yra laikas, kai namai būna šventiški ir pilni šeimos bei draugų, todėl sezono metu nerodykite tuščių namų. „Per šventes parduodami namai turėtų sukurti vaizdą pirkėjui“, – sako Walkupas, todėl reikėtų atlikti tam tikrą inscenizaciją, net jei tai paprasta, kad turtas būtų viliojantis.
Pastatymas yra vienas dalykas, bet Michaelas J. Franco, „Compass“ brokeris Niujorke, sako, kad klientai turėtų praleisti dekoravimas jei planuoja įsirašyti per šventes. „Jis gali būti labai gražus, bet dėl to namai gali jaustis per daug netvarkingi“, – sako jis. Be to, skirtingų įsitikinimų ar religinių sluoksnių pirkėjai gali nejausti ryšio su jūsų namais.
Jei tiesiog privalote papuošti, „Warburg Realty“ agentas Stevenas Gottliebas sako, kad prieš tai darydami padarykite sąrašo nuotraukas. „Jei namus papuošėte smagiu Helovino ar Padėkos dienos dekoru, bet paskui nepardavote, pirkėjai vasario mėn. iš karto galės pasakyti, kad būstas rinkoje stovi bent kelis mėnesius“, – Gottliebas sako.
Jei per įtemptą atostogų sezoną rasite pirkėją, atminkite, kad vis tiek turite sudaryti sandorį. Tai reiškia, kad jums reikės nekilnojamojo turto advokato, kuris dar nenustatė savo OOO pranešimo. „Galbūt nebūtų bloga idėja iš anksto susisiekti su keliais advokatais, kad sužinotumėte, ar jie bus prieinami metų pabaigoje“, - sako Choi. Ji taip pat pataria pardavėjams paruošti visą dokumentaciją, kad per šventes viskas dar labiau nevėluotų.
Namo pardavimas per šventes gali sukurti pakankamai ašarojančių nuotaikų, kad galėtų konkuruoti su filmu „Hallmark“ kanale. Stenkitės nepasiduoti, pataria Ayoubas Rabahas, Coldwell Banker Realty prezidentas Centriniuose Vakaruose. „Stebėkite prizą ir pažabokite emocijas“, – sako jis. „Paklauskite savęs, ar esate patenkinti, jei jūsų atostogų planavimas trukdo.
Rabah sako, kad lankstumas yra labai svarbus, jei norite parduoti savo namą laiku ir už geriausią kainą. Jei norite paskutinį kartą surengti šventes savo vietoje, galbūt norėsite atidėti registraciją iki naujųjų metų, kad jūsų namai būtų visiškai prieinami demonstravimui, sako jis.
Priimdamas sprendimą įtraukti savo turtą į sąrašą, nekilnojamojo turto agentas gali padėti įvertinti jūsų vietinę rinką. „Jei trūksta konkurencijos, įtraukite savo nekilnojamojo turto sąrašą per šventes, tačiau jūsų rinkos segmente vis dar yra aktyvių pirkėjų“, – sako Franco. Jei atrodo, kad rinka jūsų vietovėje sulėtėjo arba pirkėjų, ieškančių tokių namų, kaip jūsiškis, mažiau, palaukite. „Norite sulaukti sėkmingo debiuto – gausite tik vieną – todėl neįvardykite, kada [rinka] mirs“, – sako Franco.
Barbara Bellesi Zito
Pagalbininkas
Barbara Bellesi Zito yra laisvai samdoma gyvenimo būdo rašytoja iš Staten Island, NY, nagrinėjanti visus nekilnojamojo turto ir namų tobulinimo klausimus. Kai ji nežiūri namų vartymo laidų ar nesvajoja apie atostogų būsto įsigijimą, ji rašo grožinę literatūrą. Debiutinis Barbaros romanas turėtų pasirodyti 2022 m. pradžioje.