Galbūt jūs to nežinote, bet yra toks dalykas kaip „nekilnojamojo turto etiketas“. Tai reiškia tuos dalykus, kurie yra tikri Nekilnojamojo turto agentas ne tik išeis ir iš karto jums nepasakys, nes tai gali jus užklupti arba gali būti netikėta laikomas grubiu. Tačiau jei užduotumėte jiems keletą papildomų klausimų, jie būtų visiškai sąžiningi savo atsakymuose.
Dauguma pirkėjų žino, kad jiems reikia numatyti pradinį įnašą ir mėnesinę hipoteką. Tačiau, pasak Sheltono Wilderio, įkūrėjo ir generalinio direktoriaus Shelton Wilder grupė Los Andžele daugelis pirkėjų – ypač pirmą kartą perkantys būstą – nesupranta, kad jiems reikia sutaupyti daugiau. „Pirkėjai taip pat turėtų skirti lėšų bet kokiems remonto darbams ar nenumatytiems įvykiams – taip pat žinomiems kaip apdairus rezervas“, – aiškina Wilderis.
Ji atskleidžia, kad agentai nenori tiesiog išeiti ir to pasakyti, nes bijo, kad pirkėjai nepagalvotų, kad galbūt jie neišgali įsigyti būsto. „Tačiau jei tik paklaustų, agentai mielai apie tai informuotų pirkėjus
senam turtui išlaikyti reikia daug lėšų, iš anksto ir ateityje, o naujiems objektams gali prireikti net daugiau dėmesio, nes jie yra visiškai nauji ir nestovi daugiau nei 60 metų.Laukti… ką? Ar naujo būsto privalumas nėra tas, kad jam nereikės tiek daug dėmesio? Ne visai, paaiškina Wilderis.
„Naujus namus reikia nuolat tikrinti ir daugeliu atvejų statybos gali būti nebaigtos“, – sako ji. Gali atsirasti kai kurių nemažų išlaidų, todėl svarbu turėti atsargų rezervą.
Ne, pasak pagrindinio brokerio Nicholaso Oliverio HomeDax nekilnojamasis turtas Niujorke. Galite manyti, kad darote pardavėjui paslaugą, kai pradedate persekioti ir vengiate užsitęsusių derybų, bet taip nėra. „Šios strategijos problema yra ta, kad pardavėjai visada tikisi, kad pirkėjas pagerins pradinio pasiūlymo sąlygas, nepaisant to, koks iš tikrųjų yra pradinio pasiūlymo konkurencingumas“, - aiškina jis.
Tiesą sakant, Oliveris sako, kad pardavėjai patiria emocinį pakilimą, kai pirkėjai padidina pasiūlymo kainą – ir jei pradedate nuo geriausio pasiūlymo, atimate iš pardavėjo šias emocijas.
„Be to, iš anksto pateikiant geriausią ir galutinį pasiūlymą atrodo agresyvu ir kyla rizika asmeniškai įžeisti pardavėjus, nes jie gali jaustis „į kampą“ dėl pirkėjo lankstumo stokos“. Taigi, jis mano, kad nepalikti erdvės deryboms yra neveiksminga strategija. „Vienintelis atvejis, kai pirkėjui gali būti naudinga iš anksto pateikti geriausią ir galutinį pasiūlymą, yra labai konkurencingo sąrašo atveju“, – sako jis.
„Būti namo savininku reikalauja daug laiko, o būti a ateitis namų savininkas reikalauja dar daugiau“, – sako Wilderis. Kai kurie pirkėjai tiesiog nusprendžia, kad nori nusipirkti namą, o tada tiesiog įšoka į turgų, tačiau ji perspėja, kad gali būti nepasiruošę. „Pavyzdžiui, yra daug terminų ir sąlygų, kurios paprastam žmogui yra svetimos, o „Google“ ieško, klausia, skaito ir apie dalykus, pvz., sąlyginio deponavimo pareigūnus, paskolas ir kt., susijusius su Amerikos nekilnojamojo turto sistema, gali būti gana ilgas“.
Žinoma, jūsų nekilnojamojo turto agentas padės jums suprasti šias sąlygas, tačiau verta pasimatuoti jų temperatūrą, kad pamatytumėte, ar jums reikia papildomos pagalbos, pvz., pirmą kartą perkančiam būstą kursai.
To iš tikrųjų nori nekilnojamojo turto agentai buvo't paklausė: Kai pora kartu įsigyja namą, net jei tai yra bendra nuosavybė, vienas asmuo pasirašys sutartį kaip pagrindinis savininkas. Wilderis sako, kad tai pokalbis, kurio daugelis porų neturi iš anksto.
„Tai gali būti labai intymus pokalbis, todėl norime, kad klientai savo sprendimą aptartų privačiai ir patys pateiktų savo sprendimą“, – sako ji.
Vietoj to, dažnai taip nėra, ir ji sako, kad agentai dažnai turi inicijuoti šį pokalbį. „Jei būsimi namų savininkai mums tiesiog pasakytų arba pasakytų, tai būtų daug sklandesnis procesas ir pokalbis“, - sako Wilderis. Pasinaudokite savo agento žiniomis ir suteikite jiems leidimą pasakyti, ką turite žinoti, nesijaudindami, kad susijaudinsite.
Terri Williams
Pagalbininkas
Terri Williams turi platų portfelį, kurį sudaro svetainės Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, „Investopedia“, „Bob Vila“, „Real Homes“, „The Spruce“, „Real Simple“, „The Balance“, „Tom’s Guide“ ir keletas kitų klientų, apie kuriuos tikriausiai girdėjote. Ji yra įgijusi anglų kalbos bakalauro laipsnį Alabamos universitete Birmingeme.
