Kaip ir dizaino ir mados tendencijos, populiarios nekilnojamojo turto pamišimo gali ateiti ir praeiti. Tai reiškia, kad dalykai, kurie kažkada buvo labai įprasti (atminkite, kai vyraujantis patarimas buvo pardavėjams per atvirų durų dieną kepti sausainius, kad jų namai kvepėtų šiltai ir jaukiai?), gali greitai prarasti populiarumą. Šiais metais, atrodo, kadaise tai buvo visur eskalavimo sąlyga atsidūrė ant kapojimo bloko.
Eskalavimo sąlyga yra nekilnojamojo turto priemonė, kurią naudoja pirkėjas, norintis užtikrinti, kad pardavėjas žinotų, jog jo pasiūlymas yra tvirtas, teigia Kathleen Kuhn, bendrovės prezidentė. MooveGuru. „Naudodamas [eskalavimo sąlygą], pirkėjas taip pat praneša pardavėjui, kad nori padidinti pasiūlymą, jei vėliau bus pateikti kiti aukštesni pasiūlymai“, – sako ji. Šie įrenginiai buvo naudojami teikiant neatidėliotinus ir esminius priešpriešinius pasiūlymus itin konkurencingais nekilnojamojo turto metais. Pavyzdžiui, skolininkas gali turėti savo nekilnojamojo turto agentą
pateikti pasiūlymo laišką sakydami, kad nori įsigyti namą už 250 000 USD su eskalavimo sąlyga, nurodančioje, kad jei namas gaus kelis pasiūlymus, jie būtų pasirengę padidinti savo sumą iki 275 000 USD.Per pastaruosius 20 mėnesių nekilnojamojo turto rinka padarė tikrai nuostabių dalykų. Ne tik namų paklausa buvo didesnė nei bet kada, bet ir atsargų, iš kurių turėjo rinktis viltingi namų savininkai, buvo neįtikėtinai mažai. Tai sukėlė puikią audrą namų medžiotojams, kuriems teko trauktis iš visų jėgų, kad įsigytų bet kokį namą.
„Rinka neabejotinai buvo varomoji jėga, nes tiek daug sandorių susidūrė su daugybe pasiūlymų“, – aiškina Kuhnas. „Šiuo įtemptu laikotarpiu pirkėjai jautė poreikį naudoti eskalavimo sąlygas, kad jų pasiūlymas būtų patrauklesnis ir suteiktų galimybę padidinti pasiūlymą, jei gautų aukštesnių pasiūlymų.
Kaip ir daugelis tendencijų, eskalavimo sąlygos galiausiai iškrito iš mados. Nors rinka dar nėra tiksliai subalansuota, žmonės nebenaudoja eskalavimo sąlygų. Paskolos gavėjai greitai sužinojo, kad eskalavimo sąlygos nuvertė rankas ir pardavėjams tiksliai žinojo, kiek jie nori mokėti už namą. Tai padidino jo numanomą vertę, o pardavėjai suprato, kad prarado galimybę derėtis.
Sunku nuspėti ką kita didžiausia tendencija nekilnojamojo turto srityje bus, tačiau turint omenyje, kad rinka vis dar išlieka karšta – mažai ženklų, kad ji laikysis praėjusių metų tendencijų ir sulėtės artėjant šventėms ir žiemos mėnesiais – nėra fantazijos ruožas manyti, kad kita tendencija taip pat bus viltingi namų savininkai, ieškantys būdų, kaip išlikti konkurencingi šiandienos sąlygomis. turgus.
Tikriausiai pirkėjai vis dar gali tikėtis sulaukti daug skambučių dėl „aukščiausių ir geriausių“ pasiūlymų ir vis tiek turėtų planuoti įtikinami laiškai pardavėjams, kodėl reikėtų atsižvelgti į jų pasiūlymą, net jei jis nėra pats konkurencingiausias gavo. Nors eskalavimo sąlygos nukrito beveik taip pat greitai, kaip išpopuliarėjo, nesitikėkite, kad jos visiškai išnyks. Jei pastarieji 20 mėnesių mus kažko išmokė, viskas gali pasikeisti ir pasikeis akimirksniu.
Lauren Wellbank
Pagalbininkas
Lauren Wellbank yra laisvai samdoma rašytoja, turinti daugiau nei dešimtmetį patirtį hipotekos sektoriuje. Jos raštai taip pat pasirodė HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living ir kt. Kai ji nerašo, ji gali praleisti laiką su augančia šeima Lehigh slėnio rajone Pensilvanijoje.
