Praėjusią vasarą atsisėdau prie suaugusiųjų stalo ir padariau baisiausią dalyką, kurį kada nors esu padaręs: išvardijau savo parduodamą butą. Kaip mokinys, su nerimu ieškantis pamokų po pamokų skaičiavimo, sėdėjau priešais savo aukščiausios klasės mokinį Nekilnojamojo turto agentas. Aš užsirašiau, kai ji paaiškino dabartinę rinką, įtraukimo į sąrašą procedūras ir bendrą logistiką. Kaip maniau, kad nebegaliu turėti daugiau žinių apie nekilnojamąjį turtą, mano nekilnojamojo turto agentas uždavė paskutinį klausimą: kokį skaičių turėjau omenyje?
Tai buvo kaip ta scena Austin Powers, kai daktaras blogis tiesiog pradeda svaidyti komiškai absurdiškus skaičius: „Vienas MILIJONAS dolerių! Ne taip greitai, Sara. Laimei, mano nekilnojamojo turto agentas apsigyveno ir supažindino mane su savo ekspertų pamokomis apie keturis pagrindinius veiksnius, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant būsto kainą. Ir patikėkite manimi, šie svarstymai tikrai yra esminiai – ir jiems vadovaujant pardaviau savo vieno miegamojo butą per mažiau nei dvi savaites!
Tai, kas parduodama San Franciske, neprilygs Boise nekilnojamojo turto rinkai, kad ir kokios tendencijos būtų apibendrintos nacionaliniu mastu. Amy Wu, Čikagoje įsikūręs nekilnojamojo turto agentas, magiškas nekilnojamojo turto vedlys ir visur esantis genijus, dalijasi: „Parduodant modelius tam tikruose regionuose gali iliustruojant konkretų rinkos vaizdą, to nereikėtų daryti kitiems regionams “. Atkreipti dėmesį į vietines ir regionines tendencijas Pasiruošimas jūsų būsto pardavimui ir jo metu bus labai svarbus.
Net mieste ar kaimynystėje, tipai parduodamų namų skaičius gali skirtis. „Vertinant rinkos tendencijas taip pat svarbu toliau analizuoti duomenis ir analizuoti parduodamo turto tipus“, – sako Wu. „Pavyzdžiui, šiais laikais daugiaaukštis butas gali būti parduodamas ne taip greitai, kaip atskiras turtas.
Parduodant savo butą, pastatas atsidūrė ant aukšto lygio apibrėžimo. Tai taip pat reiškė, kad tai buvo labai trumpas aukštas pakilimas, todėl jis atsidūrė keistoje vietoje, kuri gali vykti bet kuriuo kitu būdu. Mano nekilnojamojo turto agentas tai atsižvelgė į mūsų kainodarą, o pardavėjai gali kreiptis į savo agentą dėl tų pačių nurodymų.
Suteikiu visiems namo pardavėjams leidimą nukopijuoti jūsų kaimynus. Jei rimtai, elkitės taip, lyg tai būtų pono Terasakio vidurinės mokyklos chemijos pamoka ir tiesiog apgaudinėkite (atsiprašau, pone Terasaki – įstojau į rašymą, nuspėjama, o ne medicina). Tai taip pat puikus laikas jūsų nekilnojamojo turto agentui prisijungti prie viešai uždarų duomenų bazių.
„Puikus palyginimas (dar žinomas kaip „kompas“) yra panašus turtas pagal tipą, išdėstymą, amžių, būklę, vietą ir mokyklos rajoną, kuris buvo parduotas per pastaruosius 3–6 mėnesius“, - sako Wu. Išnagrinėjus panašias neseniai parduotas savybes, pardavėjai bus sėkmingi.
Kaip jau minėjau, nekilnojamojo turto agentai taip pat turi šiek tiek daugiau galimybių parduoti. Wu pataria: „Žiūrėdami į kompensacijas, taip pat atsižvelkite į tai, ar tie konkretūs pardavėjai ką nors pasiūlė nuolaidos pirkėjams (dar žinomas kaip „pardavėjo kreditas“) – tai padeda nustatyti, ar nuolaidos būdingos tam tikram srityje“, – sako ji.
Yra priežastis, kodėl Haroldo Samuelio ikoninė mantra „Vietovė, vieta, vieta“ klestėjo visose nekilnojamojo turto temose jau beveik šimtmetį. Wu paaiškina, kodėl, dalindamasis, „vieta yra svarbiausias aspektas svarstant apie nuosavybę, nes tai yra vienintelis dalykas, kurio negalima pakeisti“. Tai matome realiu laiku, nes daugelis pirkėjų artėja prie namų in vietovėse, kurioms gresia rimta klimato kaita su naujais rūpesčiais dėl ilgalaikio gyvenimo.
Ieškodamas namų, išėjau iš šiaip tobulo namo, nes jis buvo greta judrios degalinės, o kito – dėl to, kad iš jo važiuojamosios dalies buvo neįmanoma išvažiuoti mano automobilio. „Jei padalinyje esantis turtas yra judrioje gatvėje, gali reikėti mažesnės vertės nei nuosavybės, esančios gyvenamojoje gatvėje tame pačiame padalinyje“, – sako Wu. „Ar turtas yra šalia pramoninės aikštelės, kapinių, sąvartyno ir pan.? Visa tai gali atgrasyti kai kuriuos pirkėjus, o tai galiausiai lemtų mažesnę pardavimo kainą. Už Įrašas: galiausiai nusipirkau namą šalia kapinių ir dėl to džiaugiuosi, nes esu Helovino karalienė ištisus metus, vaikeli!
Niekas nenori kraustytis Čikagos žiemą, kur aš gyvenu. Lygiagretus važiuojančio furgono pastatymas sniege ir dibų sezono metu? Eik iš čia! Pasirodo, metų laikas, kurį pardavėjas nurodo, gali turėti įtakos. „Pavasario ir vasaros sezonas dažniausiai yra geriausias laikas parduoti, nes metų laikas pritraukia daugiausia pirkėjų — mokykla baigiasi arba per pertrauką, oras akivaizdžiai geresnis, kad būtų galima derinti pasirodymus ir kraustymąsi“, – sakė Wu. sako.
Nors tai gana įprasta, per pastaruosius porą metų pasaulis sužinojo, kad gali susiklostyti ir atsitiks nepaprastos aplinkybės. (Žinai, kaip pandemija.) Wu teigia: „COVID metu ir dėl žemų palūkanų normų 2020 m. žiemos sezonas, einantis į 2021 m., daugeliui buvo toks pat užimtas. nekilnojamojo turto profesionalai“. Pirmenybę teikite savo maklerio konsultacijai dėl geriausio laiko sudaryti sąrašą ir kokie išoriniai veiksniai gali turėti įtakos jūsų vietovėje. turgus. Ir sėkmės!
Sara Magnuson
Pagalbininkas
Sarah Magnuson yra Čikagoje, Rokforde, Ilinojaus valstijoje, gimusi ir užauginta rašytoja ir komikė. Ji yra įgijusi anglų kalbos ir sociologijos bakalauro bei viešųjų paslaugų vadybos magistro laipsnius. Kai ji nekalba su nekilnojamojo turto ekspertais ir nesidalina mintimis apie skalbinių latakus (pagrindinė šalininkas), Sarah kuria eskizų komedijas ir išlaisvina iš jos retro artefaktus. tėvų rūsys.
