Tikriausiai esate girdėję apie artėjantį Didysis atsistatydinimas 2021 m. Žmonės palieka darbą, nusprendžia, kas jiems svarbu, ir reikalauja iš darbdavių daugiau. Jei esate dalis 48 procentų darbo jėgos, apklausiančių naują darbą (arba tiesiog norinčios sukrėsti) savo darbo gyvenimą), galite pasirinkti, ar pasirinkti pasiūlymo laiškus, ar būti karštoje vietoje derybas. Nepaisant to, ar mėgstate ar nekenčiate derybų dėl naujo darbo medžioklės, svarbu pasverti savo galimybes, žinoti, kas gresia, ir nepalikti pinigų ar naudos.
Įprasta pasiūlymo vertę apibrėžti pagal metinį atlyginimą, santaupas pensijoje ir titulą. Ir tai tiesa; tų dalykų negalima pamiršti. Tačiau šiuo metu darbuotojai yra labiau įgalioti ir turi daugiau informacijos apie tai, ko tiksliai vertas jų laikas ir patirtis. Tinkamas laikas nustatyti, kas jums, kaip darbuotojui, yra svarbiausia ir kas jums, kaip asmeniui, bus naudingiausia.
Esmė? Galite pasisakyti už daug daugiau nei bazinį atlyginimą ar titulą. Tai karšta rinka, ir darbdaviai žino, kad alus iš čiaupo ir vasaros penktadieniai nėra darbuotojų privilegijos ir lengvatos, dėl kurių geri darbuotojai ilgą laiką bus laimingi. Ir galbūt nustebsite sužinoję, ko galite reikalauti prieš priimdami naują vaidmenį. Jei nieko daugiau, prisiminkite tai: niekas nėra nuo stalo, kol negausite „ne“.
Čia yra penki dalykai, dėl kurių reikia derėtis, ir kaip tai padaryti sėkmingai, jei ši informacija jums svarbi.
Tokiu greičiu lanksčios darbo galimybės tampa standartu visose pramonės šakose, tačiau kai kurie darbdaviai gali lėčiau pasivyti nei kiti. Jei vertinate savarankiškumą ar tiesiog suprantate, kad esate produktyvesnis namuose, galite sudaryti lankstų darbo grafiką.
Jei nuotolinis darbas visą darbo dieną arba lankstus tvarkaraštis jums yra prioritetas, neleiskite rankos per anksti pokalbio metu. Geriausia išmokti įmonės politikos, kaip dirbti namuose, ankstyvose pokalbio proceso stadijose. Patarčiau paklausti įdarbintojo ar personalo vadovo išankstinio pokalbio metu, nes jų atsakymas padės suprasti darbo vietos kultūrą ir lūkesčius. Be to, nenorite prašyti kažko, kas jau yra bendro kompensavimo paketo dalis.
Jei sužinosite, kad jūsų pozicija yra tinkama nuotoliniam darbui, ir nuspręsite derėtis, kiek valandų galėsite dirbti namuose, sutelkite dėmesį apie tris pagrindinius komponentus per savo pasirodymą: lankstumo vertę, atitinkamus duomenis apie jūsų pramonę ir bandomąjį laikotarpį, kad įrodytumėte sėkmė. Iš esmės turėtumėte parodyti jiems, kodėl darbas iš namų yra naudingas jų esmė, o ne jūsų patogumas.
Štai įdarbintojo prisipažinimas, kurį tikriausiai jau žinojote: dauguma įmonių neturi slaptos pinigų krūvos, kurią galėtų atiduoti, kai kalbama apie atlyginimus. Kartais mes negalime sau leisti mokėti kandidatui to, ką jie galėtų padaryti didelėje kompanijoje; Siekdami išspręsti šią problemą, mes darome viską, kad išliktume konkurencingi, o tai darydami gausiai mokame už laisvą laiką (PTO). Paprastai, jei ir kai įdarbinimo vadovas negali patenkinti kandidato atlyginimo lūkesčių, jis atsakys papildomai nuo vienos iki dviejų savaičių PTO, priklausomai nuo patirties lygio.
Derybų dėl PTO strategija ir sėkmė priklausys nuo jūsų lygio ir padėties; tačiau yra priemonių, kurias rekomenduoju visiems kandidatams. Svarbu parodyti, kaip dabartinis pasiūlymas, kurį jie jums pateikė, neatitinka ankstesnių lūkesčių ir kodėl turtingas kardaninio veleno paketas bus naudingas jiems ir jums ilgainiui. Štai paprastas scenarijaus pavyzdys:
„Džiaugiuosi galimybe prisijungti prie [bendrovės] ir norėčiau aptarti pasiūlymą, kuriam buvau pratęstas. Žinau, kad mums nepavyko susitikti mano pageidaujamoje atlyginimo juostoje už šias pareigas. Norėdami tai kompensuoti, norėčiau aplankyti man siūlomą kardaninį veleną. Matau, kad pirmaisiais metais komandai siūloma 10 dienų kardaninio veleno. Manau, kad tai gera pradžia. Dabartiniam darbdaviui pasiūlėme 15 darbo dienų. Aš atradau, kad toli praleistas laikas leidžia man įkrauti ir atstatyti. Tiesą sakant, grįžęs iš paskutinių atostogų galėjau viršyti kito ketvirčio tikslą. Visi sakė, ar yra vietos deryboms dėl PTO?
Čia yra laimikis. Jei bendrovė sako, kad siūlo „neribotą kardaninį veleną“, žinokite, kad tai nėra saldus sandoris, kurį jūs manote. Dauguma bendrovių siūlo tai taupymo požiūriu, nes darbuotojui pasitraukus nėra sukauptos kardaninio veleno išmokos. Jei kalbate su įmone, kurios politika yra „neribota“, paklauskite, koks yra vidutinis komandos, prie kurios norite prisijungti, naudojimas.
Tiesa, derybos dėl darbuotojų pelno pasidalijimo gali būti gana sudėtingos. Mano geriausias patarimas yra žaisti ilgą žaidimą; tai padaryti derybų proceso pabaigoje ir pateikti rezultatais pagrįstą struktūrą, tokią kaip komisiniai. Pavyzdžiui, kaip laisvai samdomas įdarbintojas, turiu valandinio atlyginimo ir komisinių galimybę. Pastaruoju esu apdovanotas, kai sėkmingai įdedu naujų talentų. Kaip ir daugelis investicijų, tai yra pelningas lošimas.
„Įsitikinkite, kad atviros knygos požiūris į įmonės finansus palaiko bet kokį tikrą pelno pasidalijimo planą“. Karjeros tendencija Pastabos. „Tikro pelno pasidalijimo plano, pagrįsto faktiniu įmonės grynuoju pelnu, vientisumas priklauso nuo naudojamų skaičių vientisumo“.
Kai mano karjeros koučingo klientai nori priimti darbo pasiūlymą, bet nėra sužavėti savo bazinės algos, raginu juos derėtis prisijungimo premija. Paprasčiausia forma prisijungimo premija yra vienkartinis nustatytos pinigų sumos įnašas, skiriamas būsimam samdomam asmeniui ir nepriklauso nuo bazinio atlyginimo.
Tačiau prisijungimo premijos gali būti sudėtingos, nes dauguma jų siūlomos tam tikromis sąlygomis. Dažnai matau, kad premijos už prisijungimą yra susijusios su sąlyga likti įmonėje bent vienerius metus. Kitaip tariant, jei pasitrauksite prieš pirmąsias metines, tikimasi, kad grąžinsite premijos pinigus.
Mano patirtis rodo, kad prisijungimo premijos yra skirtos būsimiems samdiniams, kurie imasi atlyginimo mažinimo atvykti į įmonę. Padėjau buvusiam klientui sėkmingai užsisakyti papildomus 5000 USD kaip prisijungimo premiją naudojant šį šabloną:
„Peržiūrėjęs naudą matau, kad mes su partneriu patirsime daugiau išlaidų panašiai sveikatos priežiūrai, palyginti su dabartine situacija. Norėdami tai kompensuoti, norėčiau, kad laikytumėmės arti $ XK ženklo. Kaip mes galime pasiekti XK USD?
Viena iš labiausiai nepakankamai įvertintų išmokų darbuotojams yra mokymosi stipendija. Jei nesate susipažinęs su mokymosi stipendija, laikykite tai pašalpa mokymuisi arba stipendijų fondui tęstiniam mokymuisi. Buvęs mano darbdavys kiekvienam darbuotojui davė 1500 USD per metus, kad galėtų juos tobulinti. Būdamas žurnalistikos ir komunikacijos specialistas, aš panaudojau savo stipendiją, kad gaučiau antrosios pakopos žmogiškųjų išteklių mokymą, o tai leido man išmokti sąvokas, kurių galėjau praleisti nesimokydama žmogiškųjų išteklių kolegijoje. Be to, nacionaliniu mastu pripažintas pažymėjimas man buvo gyvenimo aprašymas, kuris vis dar galioja net ir išėjus iš darbo.
Derėdamiesi dėl mokymosi stipendijos, laikykitės to paties principo - parodykite „kas jiems naudinga“. Štai šablonas, kurį duočiau klientui:
“…. Džiaugiuosi galėdamas spręsti įvairius iššūkius, kurie bus susiję su X pozicija. Kaip atsidavęs specialistas X srityje, pastebėjau, kad mano sėkmė ir mano darbdavių sėkmė yra būtina nuolat atnaujinti savo sertifikatus ir mokymus. Per ateinančius metus nekantrauju [įterpti, kam skirta stipendija. Pvz., Įgykite mano projektų valdymo sertifikatą ir sustiprinau judrių projektų valdymo specialybę.] Žinau, kad [Įmonė] pirmenybę teikia darbuotojų įsitraukimui ir tolesniam mokymuisi, ir man įdomu, ar būsimam asmeniui siūloma mokymosi stipendija samdo? Jei nėra nustatytos programos, į savo pasiūlymą norėčiau įtraukti mokymosi pašalpą. Gavęs PM sertifikatą, būsiu labiau pasirengęs [išvardyti pareigas/metriką iš pareigybės aprašymo.]
