Vasara visada buvo įtemptas laikas nekilnojamojo turto rinkai, tačiau dėl neįprastai mažo atsargų lygio ir nepaprastai didelės namų paklausos, nuo praėjusio kovo iš esmės buvo vasara. Tai yra bloga žinia pirkėjams, kurie pradeda pavargti įsitraukdami į nesibaigiančius karus bandydami įsigyti būstą.
Norėdami pabandyti padėti pirkėjams suprasti, kas yra naudinga kai kuriems jų konkurentams, aš sudariau realių laimėjimų sąrašą taktika, kuria žmonės naudojasi, norėdami pasirodyti pirmaujančiame kare, ir ką nekilnojamojo turto agentas sako, kad jūs turite žinoti prieš tai išbandydami save.
Pirkėjai, norintys tapti dideli ir grįžti namo išeina svyruodami ir išsiųsdami savo aukščiausius ir geriausius pasiūlymus. Tai reiškia, kad jie daro pasiūlymą atsižvelgdami į savo aukščiausią kainą. „Kai susiduriu su tokia situacija, aš visada patariu savo klientams pagalvoti apie jų kainą,“ sako Daniela Pagani, nekilnojamojo turto agentė Lowe grupė Čikagoje. „Tai, nuo ko jiems bus patogu vaikščioti, ir nepajus, kad permokėjo“. Tai reiškia, kad pateiksite pasiūlymą, kurį vis tiek būsite laimingi, jei pavyks pasirodyti pirmoje vietoje.
Nors šis žingsnis šiandieninėje rinkoje tapo gana įprastas, Pagani sako, kad į tai tikrai neturėtumėte atsižvelgti, nebent planuojate griauti namus. "Kiekvienas turėtų turėti teisę apžiūrėti namus", - sako ji. „Pirkėjai namuose gauna tik 20 minučių ir iš karto rašo sutartis.“ Jei planuojate sukurti pasiūlymas su patikrinimo atleidimu, turite būti pasirengę rasti keletą (brangių) staigmenų.
Skirtingai nei mojuojant patikrinimu, suplanavus patikrinimo nenumatytus atvejus, pardavėjui nurodoma, kad jūs nepasitrauksite iš pardavimo, jei inspektorius kažką paaiškina. Panašiai, jei atsisakote nenumatyto įvertinimo, neatsisakote teisės vertinti turtą (kažkas skolintojai reikalauja Šiaip ar taip), bet sakydamas, kad žemesnis nei tikėtasi įvertinimas nebus sandorio laužytojas.
„Jei namai nevertina, turėsite sugalvoti skirtumą [tarp įvertintos vertės ir suma, kurią paskolinote], nes paskolos davėjas išduos paskolą tik iki įvertintos vertės “, - paaiškina Pagani. Nors šie dalykai gali padaryti jūsų pasiūlymą patrauklesnį pardavėjams, turėsite atidėti pinigus šioms papildomoms išlaidoms padengti.
Eskalavimo sąlyga iš esmės nurodo pardavėjui, kad esate pasirengęs pasiūlyti tam tikrą sumą doleriais, viršijančią aukščiausią jų pasiūlymą. Pavyzdžiui, jei kas nors siūlo 500 000 USD už nekilnojamąjį turtą, o jūsų eskalavimo sąlygoje sakoma, kad esate pasirengęs viršyti 3 000 USD, jūsų pasiūlymas bus 503 000 USD. Daugumoje eskalavimo sąlygų taip pat nustatoma kainų viršutinė riba, kuri tiksliai nurodo, kiek pirkėjas yra pasirengęs mokėti už būstą.
"Daugelis pardavėjų atsisako priimti eskalavimo sąlygas, nes ieško didžiausio skaičiaus", - sako Pagani. Kitaip tariant, kodėl priimti pasiūlymą su kainos viršutine riba, kai galėtumėte gauti daugiau? "Jei jie priims eskalavimo sąlygą, jie gauna tik 3 000–5 000 USD didesnę sumą nei kitas pasiūlymas, tačiau jei jie paprašys didžiausios, pardavėjas nustatys didesnę kainą." Taigi, nors eskalavimo sąlygos kadaise buvo puikus būdas pasirodyti pirmoje vietoje, jos pamažu netenka palankumo pardavėjams, kurie siekia gauti kuo daugiau už savo nuosavybė.
Lauren Wellbank
Pagalbininkas
Lauren Wellbank yra laisvai samdoma rašytoja, turinti daugiau nei dešimtmetį patirties hipotekos pramonėje. Jos raštai taip pat pasirodė „HuffPost“, „Washington Post“, Martha Stewart Living ir kt. Kai ji nerašo, ją galima leisti laiką su augančia šeima Lehigh Valley rajone, Pensilvanijoje.