Tai yra pardavėjo rinkoje, o tai reiškia, kad yra keletas savybių, kurias įkelti į MLS užtrunka ilgiau, nei jas parduoti. Tada yra keli pasirinkti namai, kurie rinkoje delsia mėnesius. Jei esate pirkėjas ir jaučiatės įbaugintas greitai veikti, arba paprasčiausiai neturite lėšų sumokėti siūlydamas karą, tie pasenę sąrašai gali suteikti vilties.
Iš kitos pusės galite žiūrėti ciniškai. Kas blogai tame name? Ar kambariai yra spintelių dydžio? Ar reikia žarnyno atnaujinimo? Ar tai apsėstas? Tai gali būti bet kuri iš šių priežasčių - arba nė viena. Štai keletas dažniausiai pasitaikančių priežasčių, kodėl namas užstringa rinkoje.
Viena iš priežasčių, kodėl savybės užsitęsia rinkoje, yra ta, kad joms reikia rimtų pinigų ir laikas atsikratyti ankstesnio savininko estetikos - net jei struktūriškai nėra nieko blogo namai.
Staten Island salos „Tom Crimmins Realty“ nekilnojamojo turto agentė Elena Maestrone mini vieną vietinį gyventoją sąrašą, kuris dar turi rasti pirkėją, greičiausiai dėl savo puošnių atnaujinimų, įskaitant auksinį metalą lubos.
"Tai, kad tai jūsų skonis ir jūs tam išleidote daug pinigų, dar nereiškia, kad tai mano skonis", - sako ji, mėgdžiodama tai, ką galėtų pasakyti daugelis nepakankamai pirkėjų. Nors ne kiekvienas namų tobulinimas atliekamas atsižvelgiant į IG, kai kurie pardavėjai nusivils pamatę, kad jų atnaujinimai nėra populiarūs pirkėjams.
Kai kuriose sąrašų svetainėse bus rodoma namų kainų istorija. Jei matote, kad vienas iš jų buvo išbrauktas iš sąrašo ir pakartotinai įtrauktas į sąrašą, tai gali reikšti, kad ankstesni sandoriai buvo išpūsti. Ar tai gali reikšti ką nors atliekant namų apžiūrą, privertė pirkėją nesutikti? Taip. Ar tai gali reikšti, kad pirkėjas mylėjo namus, tačiau negalėjo laiku užtikrinti hipotekos? Taip pat taip. Daugeliu atvejų, kai sandoriai sugedo, kaltinkite pirkėją ar pardavėją, bet nekaltinkite namo.
Pardavėjo rinka nėra laikas, kai pamatysite terminą „motyvuotas pardavėjas!“ sąrašuose nurodoma, kad savininkas nori greitai išsikraustyti, galbūt pirkėjams suteikdamas nuolaidą. Tiesą sakant, gausite daug unmotyvuotų pardavėjų, teigia Niujorko nekilnojamojo turto agentas su Robertu DeFalco Realty Giovanni D’Arancio. Kai neprasideda varžytuvių karas, pardavėjai, kurie neskuba judėti, lauks visos kainos pasiūlymo, net jei tai reiškia, kad jie galėjo kurį laiką laukti.
"[Agentai] turi šviesti [pardavėjus], kokie yra palyginamieji duomenys šioje srityje", - sako D'Arancio. Tai gera praktika, galinti sušvelninti kainų infliaciją ir sumažinti pardavėjo nusivylimą. Vis dėlto visada pasitaiko istorijų, kaip epas, varžęsis dėl karo, surinko didžiausią dolerį kitam pardavėjui - o kai kurie nekilnojamojo turto savininkai yra pasirengę jo laukti.
Jei namai rinkoje yra kelis mėnesius, tai dar nereiškia, kad pirkėjai turi ateiti riaumodami su visos kainos pasiūlymu.
"Kai reikia pateikti pasiūlymą, galite turėti šiek tiek vietos derėtis", - sako D'Arancio. "Jūs neturėtumėte bijoti turėti kitų pasiūlymų tame name". Jis sako, kad greičiausiai bus pirkėjo svarstomas pardavėjo pasiūlymas. Maestrone'as sako, kad pirkėjo pasiūlymas taip pat priklauso nuo būsto būklės ir nuo to, kiek laiko ir pinigų jie pasiruošę skirti jo atnaujinimui ar atnaujinimui.
Galbūt stogas yra senas. ŠVOK gali būti ant paskutinių kojų. O gal pats namas yra. Tačiau pardavėjo rinkoje tai nebūtinai laikosi taškų. Kai atsargų yra nedaug, viršutinė fiksatoriaus dalis neatrodo taip blogai. Vis dėlto gali būti protinga, kad yra kažkas tikrai negerai su namais. Tokiu atveju neviliokite atsisakyti patikrinimo namuose kad jūsų pasiūlymas būtų priimtas.
Koks yra išsinešimas, jei esate pirkėjas? Geriausia nedaryti jokių prielaidų apie namus, kurie užsitęsia rinkoje. Geriau išnaudojant savo laiką, pirmiausia turėtumėte apžiūrėti namus, kad galėtumėte priimti išsilavinusį sprendimą, ar norite pateikti pasiūlymą. Galų gale tas namas tik ir laukė jūsų ateinant.
