Kas taip dažnai, namai pereina nuo „laukiančių pardavimų“ iki „grįžimo į rinką“. Pagal šiuos scenarijus (jie atsitinka beveik kiekvienai iš dešimties sutarčių) Nacionalinė nekilnojamojo turto agentų asociacija), jums gali būti įdomu: Kas išbraukė iš prekybos? Ir ar galiu dabar pateikti pasiūlymą?
Norėdami demistifikuoti šį įprastą nekilnojamojo turto atvejį, mes paklausėme nekilnojamojo turto agentų apie priežastis, dėl kurių namas gali nepatekti į sutartį. Jie taip pat pasidalijo geriausiais patarimais, kaip siūlyti namus, kurie vėl grįžta į rinką, o tai gali būti tik jūsų laiminga pertrauka šiandieninėje itin konkurencingoje būsto rinkoje.
Viena iš dažniausiai pasitaikančių priežasčių, kodėl namas netenka sutarties, yra ta, kad namo apžiūros metu iškyla problema, o pirkėjas ir pardavėjas negali susitarti dėl remonto, sako Jose Laya, nekilnojamojo turto agentas Majamyje. Namų inspektoriai ieško daugybės klausimų, įskaitant stogo pažeidimus, elektros problemas ir kenkėjų užkrėtimą. Pardavėjas galėtų atmesti pirkėjo prašymą atlikti atitinkamus pataisymus (arba išduoti kreditą), dėl kurio pardavimas žlugtų.
Kynse Aglesagentas, turintis „RE / MAX Realty Group“, Fort Majerso valstijoje, Floridoje, kadaise sąraše neteko sutarties, kai name buvo aptikti polibutileno vamzdynai. Medžiaga dažniausiai buvo naudojama santechnikai namuose, pastatytuose nuo 1970 iki 1990 metų, ir gali būti sprogusi. Būsimas pirkėjas bandė derėtis sumokėdamas 100 000 USD už būstą, tačiau pardavėjas greitai atsisakė.
Ar turėtum užeiti? Geltona šviesa! Tęskite atsargiai. Jei stebite namus, kurie grįžo į rinką po nerimą keliančio patikrinimo, galite apsvarstyti galimybę pateikti pasiūlymą, jei galite atlikti reikiamą remontą į savo namų pirkimo biudžetą. Be to, jei būstas pakartotinai grįžta į rinką dėl patikrinimo problemų, pardavėjas gali pagaliau nusileisti išduodamas kreditą.
Jei finansuojate namus, jums reikia gauti įvertinimą. Taip yra todėl, kad paskolos davėjas turi įsitikinti, kad namai yra verti tiek, kiek esate pasirengę mokėti (ir už ką jie pratęsia paskolą). Tačiau šiandieninėje rinkoje namų vertybės greitai kyla, o vertinimo procesas atsilieka mėnesiais, sako Jennifer Mazzell, nekilnojamojo turto agentas Mountainhome mieste, Pensilvanijoje.
„Tai reiškia, kad dažnai būna neatitikimas tarp to, ką vertina namai, ir kiek skolintojas nori patvirtinti“, - sako ji.
Pasiūlymų karai šiandieninėje konkurencinėje rinkoje padeda didinti būsto kainas, ir jie dažnai pakelia pardavimo kainą aukščiau, nei įvertins namai. Jei pirkėjas sutinka įsigyti būstą už 300 000 USD, tačiau įvertinimas vėl siekia 275 000 USD, pirkėjas turės pats sugalvoti tuos 25 000 USD, kad pašalintų vertinimo spragą. Jei jie negali (ir jei pardavėjas nenori derėtis iš naujo), sutartis nutrūksta, o namai grįžta į rinką.
Ar turėtum užeiti? Gali būti. Jei turite pinigų sumokėti už vertinimo spragą, tai gali būti gera proga jums. (Idealiame namų pirkimo pasaulyje namų vertinimas pasivytų tai, kam parduodami namai, ir padėtų sumažinti arba pašalinti visas spragas.)
Jei pirkėjo finansinė padėtis pasikeis tarp išankstinio patvirtinimo ir uždarymo, sandoris gali žlugti, aiškina Los Andželo nekilnojamojo turto agentas Chantay tiltai. Taip gali atsitikti, jei pirkėjas praranda darbą, kredito ataskaitoje atsiranda naujų skolų arba ima paskolą automobiliui, kuri keičia jų skolos ir pajamų santykis.
Nekilnojamas mato daugybę investuotojų, bandančių surinkti turtą, kad jie galėtų įsiveržti į priekį ir parduoti už geriausią dolerį. Varnas Ridas, nekilnojamojo turto vadybininkas, pasirinkęs Ohajas. „Tačiau investuotojai įsivelia į karų konkursus, o kartais, užsirakinę sutartyje, pradeda sulaukti pirkėjo gailesčio, nes tinkamai atlikus investicijų grąžą nėra prasmės numeriai “.
Ar turėtum užeiti? Taip. Tačiau galbūt konkuruojate su grynaisiais pinigais įsigyjančiais pirkėjais, kurie šiandieninėje rinkoje yra linkę į pranašumą, nes jie gali greitai uždaryti (ir pašalinti vertinimo spragas).
„Ne kartą buvau nustebinta, kai sutartis žlunga, nes iširo santuoka ir pora nusprendė skirtis“, - sako Niujorko brokeris Sheila Trichter Warburg Realty. Pagal kitą scenarijų, pasak Trichterio, pirkėjas sužinojo, kad jo mergina buvo nėščia nuo trynukų, ir jiems reikėjo įsigyti daug didesnį butą, kad tilptų jų auganti šeima.
Jei manote, kad radote savo svajonių namai ir jūsų pasiūlymas nebuvo priimtas, nedelsdami kreipkitės į savo atstovą su pardavėjo atstovu, kad norėtumėte tapti atsargine, jei sandoris žlugtų, sako Reedas. "Jei pirmasis sandoris žlugs, jūs sutartimi būsite kitas eilėje, kad jį gautumėte", - sako ji.
Be to, susikurkite kliento portale su savo makleriu ir įsitikinkite, kad jums nedelsiant pranešama apie naujausias ir aktyviausias savybes, siūlo Reedas. Jei viena iš jūsų mėgstamiausių grįš į rinką, būsite nedelsiant įspėta, sako ji. Jūsų svajonių namai gali tiesiog bumerangu grįžti į jus - ir tai yra dalykas, kurį galite išsiaiškinti iki ramybės.