Jei žiūrite nuolatinę TV laidų srautą, daugiausia dėmesio skiriant namų pirkimui ir pardavimui, tikriausiai daug sužinojote apie šį procesą. (Ir, tikiuosi, kai kurie iš „Apartment Therapy“ patarimas pirkti namie dar labiau išplėtėte savo žinias.) Todėl galite pagalvoti, kad turite pakankamai tvirtą dalyką, kurio atsisakote naudodamiesi nekilnojamojo turto agentu parduodant savo namus.
Tai suprantama, ypač kai pagalvoji, kiek galėtum sutaupyti iš maklerio komisinių. Be to, jei būtumėte laivo kapitonas, jūs būtumėte atsakingas už kiekvieną sprendimą proceso metu. Tačiau keli namų pirkėjų mokymo kursai negali suteikti ilgametės maklerių patirties. Štai pirmas dalykas, kurį reikia žinoti prieš imant vadeles ir nusprendus parduoti savo namus be nekilnojamojo turto agento.
Nekilnojamojo turto agento samdymas paprastai kainuos apie šešis procentus namų pardavimo kainos. Už 350 000 USD namą tai yra 21 000 USD. Būtų gana malonu nusimesti tą skaičių nuo savo išlaidų, tiesa?
„Idėja sutaupyti tūkstančius dolerių už komisinius, parduodant savo namus, gali būti viliojanti, o keliems tai netgi gali sukelti prasme, tačiau didžiajai daugumai namų savininkų greičiausiai kainuos noras susidėti daugiau pinigų parduodant savo namus “, paaiškina Jo Ann Bauer, „Coldwell Banker Residential Brokerage“ makleris Skotsdeilyje, Arizonoje.
Gal jūs galvojate:Žinoma, nekilnojamojo turto agentas tai pasakytų. “ Tačiau yra keletas skaičių, patvirtinančių tai. Pagal Nacionalinė nekilnojamojo turto agentų asociacija, namai, kuriuos parduoda savininkas, arba FSBO paprastai parduodami už mažiau pinigų nei namai, kuriuos parduoda nekilnojamojo turto agentai. 2020 m. Savininkų parduodami namai buvo uždaryti vidutiniškai 217 900 USD, o nekilnojamojo turto agentų parduodami už 242 300 USD. Tai yra 24 400 USD skirtumas.
Parduodant vietą savarankiškai, remiantis ataskaita, sutaupoma laiko. FSBO parduota greičiau nei namai, kuriuos pardavė agentai 2020 m. - 77 proc. FSBO namų parduota mažiau nei per dvi savaites. Tačiau NAR nurodo, kad namai dažnai buvo parduodami pardavėjui.
Jonathan de Araujo, agentūros brokeris ir partneris Nekilnojamojo turto „Vantage Point“ komanda Leksingtone, Masačusetso valstijoje, sako nemanantis, kad parduoti savo namus be agento yra bloga idėja visi pardavėjų - bet tai tikriausiai yra bloga idėja dauguma pardavėjai. Yra trys priežastys, kodėl.
Pirma, yra kainodara. Viena iš priežasčių, kodėl negalite tiek daug uždirbti, yra susijusi su jūsų potencialia kainų strategija. Kaip nustatysite tinkamą pardavimo kainą? „Nors keliose nekilnojamojo turto svetainėse galima greitai įvertinti jūsų namo vertę, tai yra tiesiog algoritmas, o ne ištirtas kitų panašių namų jūsų kaimynystėje palyginimas“, - paaiškina Baueris. Tiesą sakant, ji sako, kad tie greitai sugeneruoti įvertinimai dažnai būna perdėti, todėl galite padidinti savo namų kainą. Galbūt jau žinote, kas nutinka per brangiems namams: nieko. Jie merdi rinkoje, kai pirkėjai pasirenka priimtinesnes galimybes. "Beveik verta samdyti agentą, kad būtumėte tikri, jog jūsų namai kainuoja teisingai", - sako Baueris.
Net jei nesamdote agento, jums gali tekti samdyti advokatą, kad jis galėtų vykdyti visas jūsų sutartis. Tai taip pat kainuos pinigus. Vis dėlto tai nėra vienintelė priežastis, dėl kurios galite negauti tiek pinigų, kiek manote. Turite būti pasirengę įdėti darbo, reikalingo pritraukti tinkamus pirkėjus. „Vien tik užklijavus ženklą savo kieme greičiausiai nesukursite eismo ir susidomėjimo, kurio tikitės“, - perspėja Baueris. „Savininkas yra atsakingas už visą rinkodarą, nuotraukas, turto aprašymus, užklausas, atvirų durų dienas, parodymus ir potencialių pirkėjų patikrinimą.“
Tada yra verslas kreiptis į pirkėjus. „Pardavėjai turi suprasti savo turto privalumus ir trūkumus ir žinoti, kas bus atitraukti pirkėjus ir juos išjungti “, - sako Brettas Ringelheimas, nekilnojamojo turto agentas su „Compass“ Niujorke. Tačiau, kadangi namų savininkai linkę pabrėžti savo namų trūkumus, tai gali būti iššūkis. Turėti nešališką žmogų padėti gali būti pliusas. "Daug kartų pardavėjai galų gale supranta, kad verčiau išleistų nuo keturių iki šešių procentų pardavimo kainos ir pasamdytų agentą, kuris visa tai atliktų už juos", - sako Ringelheimas.
Jei parduodate pažįstamam asmeniui, rinkodaros ir patrauklumo potencialiems pirkėjams gali nebūti. Bet tu valios turi tartis su pirkėju, kad ir kas jis būtų. Taigi Araujo kelia svarbų klausimą: ar jūs galite derėtis taip pat gerai, kaip jūsų vardu gali agentas? „Atsakymas gali būti teigiamas, bet būkite realistiški - ne visi yra gimę derybininkai“, - sako jis.
Terri Williams
Pagalbininkas
Terri Williamsas turi platų portfelį, kurį sudaro „The Economist“, „Realtor.com“, „USA Today“, eilutės. „Verizon“, JAV naujienų ir pasaulio ataskaita, „Investopedia“, „Heavy.com“, „Yahoo“ ir keli kiti klientai, kuriuos tikriausiai turite girdėjo. Ji yra įgijusi anglų kalbos bakalauro laipsnį Alabamos universitete Birmingeme.