Mes neplanavome savo namo išvardyti iki pavasario, kai tik turėjome galimybę padaryti kai kuriuos projektus, kuriuos mums pasakė mūsų makleris padarytų erdvę patrauklesne. Tada lapkričio sekmadienio popietę mano telefonas užsidegė kaimyno tekstu. „Ar pažįstate mūsų gatvėje ką nors norinčio parduoti savo namą? Mano sesuo ir jos vyras nori pirkti kaimynystėje “.
Aš pasakiau kaimynui apie mūsų situaciją - kad mes tokie buvome planavimas judėti, bet tiksliai nežinojo, kada - ir ji greitai mane užmezgė su seserimi. Po „Skype“ turo ir peržiūros pora pateikė pasiūlymą mūsų namams - tik už sumą, kurią būtume išvardinę. Mes galų gale judėjome anksčiau nei planuota, tačiau mes taip pat praleidome įtemptus inscenizacijos, daugybės pasirodymų ir pasiūlymų laukimo žingsnius.
Pasak maklerių, kadangi tai vis dar yra pardavėjo rinka, namų pirkimas ar pardavimas ne rinkoje turi savo privalumų. Tačiau prieš pateikdami masinį tekstą žmonėms, esantiems kaimynystėje, į kuriuos norite persikelti, arba priimti pasiūlymą jūsų neįtrauktuose į namus, svarbu atsižvelgti į keletą įspėjimų.
Arlene Reed, „Warburg Realty“ brokeris Niujorke, sako, kad pardavėjai ir pirkėjai gali turėti unikalių motyvų. Pardavėjui yra geresnė kontrolė, galimybė išbandyti rinką neįtraukiant į sąrašą ir daugiau privatumo - kuris, Reedo teigimu, gali būti ypač patrauklus skyrybas išgyvenantiems žmonėms ar šeimos nariams mirtis.
Mums pandemija buvo pagrindinis variklis: nervinantis buvo galvojimas apie žmones, einančius per mūsų namus. Be to, per pasirodymus neturėjome kur eiti.
Pirkėjui, Reedo teigimu, viskas yra konkurencijos sumažinimas. "Pardavėjų rinkoje yra mažiau sąrašų, o kai kuriems pirkėjams sunku rasti tai, ko jie nori, todėl jie nori mokėti priemoką, kad ją gautų", - sako ji.
Mūsų atveju tai buvo atsitiktinumas. Kažkas iš tikrųjų tiesiog norėjo patekti į mūsų kaimynystę, ir jie turėjo ryšį gatvėje. Michaelas J. Franco„Compass“ brokeris sako, kad kai kurie pardavimai ne rinkoje vyksta pastatuose ar rajonuose, kuriuose kalba kaimynai. Teoriškai, pasak NYC įsikūrusio brokerio Jamesas McGrathas, taip pat galite tiesiog pasibelsti į kažkieno duris ir pateikti pasiūlymą.
Anot Reedo, daugelis ne rinkos sąrašų, dar vadinamų tyliomis arba kišenėmis, dažniausiai kyla iš asmeninių santykių, kuriuos pardavėjas ar pirkėjas palaiko su advokatu ar nekilnojamojo turto agentu. „Pardavėjas įtraukiamas į pasirinktą potencialių pirkėjų ir nekilnojamojo turto agentų grupę“, - sako ji. „Pirkėjui, ieškančiam ne rinkos sąrašo, brokeris gali rašyti laiškus savininkams, kurie už tinkamą pinigų sumą gali apsvarstyti galimybę parduoti.“
Kai kuriems žmonėms impulsas yra galimybė parduoti savininkui. Pasak Franco, kai kurie pardavėjai ir pirkėjai nusprendžia atlikti šį sandorį be maklerio, o tai gali sutaupyti pinigų. Tai yra patrauklu pardavėjams, norintiems daugiau sužinoti apie pardavimą, ir pirkėjams, kurie paprastai padengia uždarymo išlaidas (įskaitant maklerio komisinius).
Abi mūsų sandorio pusės pasitelkė brokerį, daugiausia norėdami įsitikinti, kad nieko nepraleidome - mums streso mažinimas buvo vertas kelių tūkstančių, kuriuos paaukojome tarpininkų mokesčiuose.
Nesvarbu, kokį maršrutą pasirinksite, sako Bezakas, prieš uždarydami vis tiek galite atlikti patikrinimą ir vertinimą; Vienintelis skirtumas yra tas, kad namas niekada nebuvo parduodamas ar įtrauktas į sąrašą.
Jei jūsų tikslas yra gauti kuo daugiau pinigų už savo namus, sandoris ne rinkoje gali būti netinkamas jums. Pagal Christopheris Totaroagentas, turintis „Warburg Realty“, išparduotas ne rinkoje, nesiekia nustatyti didžiausios kainos, parduodamas turtą daugiausiai pirkėjų.
Nors ieškojimas neįtraukto į sąrašą namo gali sumažinti jūsų, kaip pirkėjo, konkurenciją, galite išleisti daugiau, nei planavote, kad manevruotumėte konkrečiame rajone ar namuose. Yra didelė tikimybė, kad pardavėjui reikės motyvacijos parduoti - didelės kainos - ypač jei jis neplanavo kraustytis.
„Aš paprastai esu atsargus dėl šių priverstinių ne rinkos sandorių, nes bandote pirkti iš asmens, kuris nesiekia parduoti“, - sako McGrathas. "Paprastai turėsite sumokėti daugiau: ko verta, o tada šiek tiek papildomai, kad jie judėtų".
Bet jei esate panašūs į žmones, kurie pirko mūsų namus, ir esate įsikūrę vietoje, kur yra ribotas atsargų kiekis, galbūt verta. Anot McGratho - galite pasisekti ir juos sugauti, kai jie galvojo parduoti ir sumokėti protingesnę kainą. Tai pasiteisino!
Ashley Abramson
Pagalbininkas
Ashley Abramson yra rašytojos ir mamos hibridas Mineapolyje, Minnesota valstijoje. Jos darbas, daugiausia susijęs su sveikata, psichologija ir vaikų auklėjimu, buvo pristatytas „Washington Post“, „New York Times“, „Allure“ ir kt. Ji gyvena Mineapolio priemiestyje su vyru ir dviem mažamečiais sūnumis.