Koks namų pirkėjas nenori tobulų namų? Deja, puikūs namai, tokie kaip tobulas darbas, tobulas draugas ar tobulas gyvenimas, yra gana nepastebimi - ir galbūt nerealūs. Kiekviename iš šių scenarijų turėtų būti siekiama rasti tai, kas jus džiugina, kažkas su potencialu, su kuo galite dirbti ar gyventi. Tai daro jį tobulą jums.
Kartais namų pirkėjai praleidžia, kas jiems galėtų būti tobulas namas, nes juos blaško kelios nelabai geidžiamos savybės, kurios ilgainiui tikrai nepasikeis. Tai yra keletas dalykų, kurie neturėtų labai pasverti jūsų sprendimų priėmimo procese.
Yra priežastis, kodėl namų savininkai praleidžia tiek daug laiko, energijos ir pinigų namų inscenizacija: jie žino, kad puikiai pastatyti namai linkę suvilioti ir užburti pirkėjus. "Jei pirkėjams nepatinka inscenizacijos ar interjero dizainas, tai tikrai gali juos atidėti, net jei turtas pažymi visas dėžes", - sako Ronis Abta, San Francisko nekilnojamojo turto agentas ir įkūrėjas „Polaris Realty“.
„Tada pirkėjo atstovas skatina pirkėjus priminti, ką jie gali ir ko negali kontroliuoti“. Pavyzdžiui, jei namai atitinka jų poreikius trys miegamieji, garažas ir didelis kiemas - jis perspėja nesusitelkti į baldus ir kitus kintamuosius, nes jų nebus ten, kai jie persikels į.
Dažai yra dar viena savybė, galinti pakelti pirkėjus namuose. Iš tiesų, Jaylon Ceylan Brigham, licencijuota nekilnojamojo turto brokerė „Brown Harris Stevens“ Niujorke, sako, kad tai neseniai įvyko su jos klientais. „Tai, kas mano pirkėjams visais atžvilgiais buvo tobula nuosavybė, jų nesužavėjo ir jie nusprendė jį perduoti“. Kai ji paklausė kodėl, pirkėjai teigė, kad namai jiems nepatiko, nes pardavėjas kiekvieną namo kambarį nudažė skirtingai (ir garsiai) spalva. „Aš jiems priminiau, kad tapyba yra lengviausias dalykas, kurį galima pataisyti ant bet kurio namo, ir jie man sutiko ir dėkojo tvirtas patarimas pirkti namuose.”
Tai taip pat nėra pavienis įvykis. "Mano pirkėjai eis į namus, pamėgs išplanavimą ir grindų planą, miegamojo dydžius ir kiemą, tačiau nuspręs, kad tai nėra jų namai dėl interjero dažų", - sako jis. Candice Williams, nekilnojamojo turto agentas „RE / MAX“ kosminiame centre League City, Teksase. „Tai yra taip lengva pataisyti ir pritaikyti daiktams, tačiau reikalavimas pirkti„ paruoštus “namus priverčia juos atsistoti“. Užtat ji rekomenduoja naudoti neoninę akcento sieną virtuvėje arba vaikų miegamajame pieštą freską kaip derybų tašką norint sumažinti namo kaina.
„Viena iš dažniausiai pasitaikančių problemų, kurias potencialūs pirkėjai pažymės, - o„ stageriai “negali padaryti stebuklų - yra krūva mažų defektų, verčiančių juos apsvarstyti: „Jei taip, tai kas dar?“, - sako Chrisas Fajkosas, makleris prie Tahoe Mountain Realty Truckee mieste, Kalifornijoje. Jis pripažįsta, kad šie nedideli remonto darbai, kaip nestabilūs laiptų turėklai, apaugusios piktžolės, girgždančios durys ir mažos skylės ar įlenkimai sienoje, turėtų būti baigti. prieš tai namų savininkai pateikia savo namus rinkoje. Tačiau tai neturėtų būti priežastis atmesti šiaip gerus namus. „Greitai nuvykę į statybinių prekių parduotuvę ar paskambinę vietiniam meistrui, dauguma pirkėjų per savaitgalį galėtų išmušti saujelę smulkių remonto darbų.“
Arba mylite kilimą, arba jo nekenčiate, o, pasak Williamso, daugelis pirkėjų yra antroje kategorijoje. „Jie mylės namus, bet nekęs, kad gyvenamosiose patalpose ir miegamuosiuose yra kilimas, ir nusprendžia, kad namai nėra teisingi vienas jiems “. Tačiau ji paaiškina, kad kilimą nuimti yra gana lengva, todėl pirkėjas gali pridėti vinilo lentų, kietmedžio ar laminatas. "Yra daugybė prieinamų pasidaryk pats variantų, kai kalbama apie grindų dangą, todėl kilimas neturėtų būti pertraukiklis, bet dažnai yra", - sako Williamsas.
Brighamas sutinka ir sako, kad ypač Niujorke pirkėjai nenori kilimų. „Kai tik parodysiu namus su kilimine danga, pirmiausia jie nori žinoti, kas yra po juo“. Bet ji sako, kad jei yra medinės grindys apačioje, jas galima atnaujinti už maždaug 5–6 USD už kvadratinę pėdą, o naujas grindis galima įrengti už 10–12 USD už kvadratą. pėda. Tai gali atrodyti daug laiko ir nepatogu, bet taip nėra. "Namai bus laisvi po uždarymo, o padaryti šį pakeitimą yra lengviausia tuo metu", - sako Brighamas.
Niekas nenori pirkti purvinų, dvokiančių namų. Brighamas sako, kad pirkėjai jų net nenori peržiūrėti. „Nesvarbu, ar tai būtų šiukšlės, kurios nebuvo išvežtos keletą dienų, ar šiukšlių dėžė, kuri buvo palikta kuriam laikui, aš daug kartų parodžiau, kur mano pirkėjai vaikščiojo ir išėjo namus su dideliu potencialu vien todėl, kad jie nenorėjo ilgiau ištverti kvapo “. Vonios kambariuose yra muilo nuosėdos aplink vonią ir apatiniai drabužiai grindis.
Bet patikėkite tuo ar ne, jos teigimu, tai taip pat gali būti pranašumas, jei dauguma pirkėjų negali apeiti nešvarumų ir kvapų. „Namai merdi rinkoje, o galutinis pirkėjas gauna geresnį sandorį“, - paaiškina Brighamas. "Galų gale pakankamai lengva išvalyti arba išsinuomoti valymo tarnybą, kad po pirkimo dezinfekuotų namus."
Terri Williams
Pagalbininkas
Terri Williamsas turi platų portfelį, kurį sudaro „The Economist“, „Realtor.com“, „USA Today“, eilutės. „Verizon“, JAV naujienų ir pasaulio ataskaita, „Investopedia“, „Heavy.com“, „Yahoo“ ir keli kiti klientai, kuriuos tikriausiai turite girdėjo. Ji yra įgijusi anglų kalbos bakalauro laipsnį Alabamos universitete Birmingeme.