Ne paslaptis, kad COVID-19 visiškai pakėlė JAV būsto rinką. Remiantis neseniai atlikta " Nacionalinė nekilnojamojo turto agentų asociacija, susidomėjimas namų pirkimu smarkiai sumažėjo. To galima tikėtis, nes Darbo departamentas pranešė, kad nuo kovo vidurio bedarbio pašalpą kreipėsi daugiau nei 26 milijonai žmonių.
„Būsto rinka yra vietinis verslas, ir tai dabar labiau nei bet kada yra tiesa“, - sako licencijuotas nekilnojamojo turto pardavėjas Niujorke ir nekilnojamojo turto įkūrėjas Garrettas Derderianas. „GS Data Services“, nekilnojamojo turto analizės ir konsultavimo įmonė. „COVID-19 poveikis labai skirsis tiek atsižvelgiant į atvejų skaičių vietinėje rinkoje, tiek pagal laiką, kada didžiausias poveikis bus jaučiamas kiekviename regione.“
Kadangi nekilnojamojo turto sandoriai dažniausiai būna didelių gyvenimo sprendimų rezultatas, jis sako, kad vis tiek atsiras žmonių, kuriems reikia arba parduoti, arba pirkti - arba abu. „Tačiau tai nebūtinai reiškia, kad pardavėjas sutiks su„ lowball “pasiūlymu.“ Štai kodėl pirkėjai turi suprasti vietos rinkos dinamiką.
Jei šio rajono namai parduodami už prašomą kainą, mažas pasiūlymas tikriausiai yra bloga idėja. Michelle Mumoli, „The Mumoli Group“ generalinė direktorė ir „Triplemint“ nekilnojamojo turto pardavėja Hobokene, N. J., sako, kad ji ką tik gavo pasiūlymą, o namų savininkai buvo įžeisti, nes jų kaimynai prieš mėnesį sudarė sutartį dėl didesnio suma.
„Gyvenamųjų namų rinkoje kompas yra kompas dėl tam tikros priežasties, protingi biržos prekybos agentai kainuoja dalykus atitinkamai, o pirkėjų atstovai prieš pateikdami pasiūlymą turėtų pranešti savo pirkėjams apie kompromisus “. Mumoli paaiškina. „Jei pirkėjo agentas klientui rodo savybes kainų diapazone, kurio jis negali sau leisti, jis neturėtų gaišti savo laiko ar rizikuoti savo sveikata“.
Tiesą sakant, kai pirkėjai pradeda nuo įžeidžiančiai mažo skaičiaus, ji sako, kad pardavėjai gali visai neatsakyti - o jei atsakys, pirkėjai neturi derybų sverto. „Krizė nemažina turto vertės, o didelės palūkanų normos“.
Jos nuomonei pritaria Katrina DeWit, Mineapolio „Engel & Völkers“ nekilnojamojo turto patarėjas. „Pradėjus dirbti per žemai, gali kilti rizika įžeisti pardavėją tiek, kad jis ir toliau su tavimi nesiderės, net jei esate pasirengęs padidinti savo kainą, nes greičiausiai jie turi tiek finansinę, tiek sentimentalią vertę namai."
Ir jei toje vietoje pardavėjai gauna 98 procentus savo prašomos kainos, DeWit teigia, kad greičiausiai nebus atsižvelgiama į didelę nuolaidą, nebent namas ilgai nesėdėtų rinkoje.
Pardavėjai žino, kad jie turi viršenybę. Visoje šalyje, sako Derderianas atsargų išlieka mažai, ir tai ypač pasakytina apie pradinius namus. „Kai kurie pardavėjai įtraukė savo sąrašus arba laukia sąrašų, todėl atsargos yra dirbtinai mažesnės, nei būtų kitaip.“ O kai atsargų yra nedaug, tai dažniausiai yra pardavėjo rinka.
Kita vertus, atrodo, kad kai kurie pirkėjai yra gana entuziastingi. „Priklausomai nuo kainos, mes vis dar turime daug motyvuotų ir kvalifikuotų pirkėjų, kurie rašo pasiūlymus apie namus, kurie nematyti, arba važiuoja ir žiūri interaktyvias 3D keliones“, - sako jis. Matthew Martinezas, nekilnojamojo turto brokerio asocijuotas darbuotojas San Francisko įlankos srityje.
Vienas iš jo sandorių neseniai žlugo, nes pirkėjas buvo perimtas iš savo darbo. „Aš vėl įtraukiau sąrašą į rinką ir per savaitę gavome kelis pasiūlymus, o sąrašas bus parduotas už 50 000 USD daugiau nei aukciono kaina“, - sako Martinezas.
Yra dar viena priežastis, dėl kurios pardavėjai gali nejausti spaudimo sumažinti prašomas kainas. „Kai bankai vykdo hipotekos paklaidos programas, daugumai pardavėjų negresia tiesioginis pavojus prarasti savo namus ar labai norisi sutikti su„ lowball “pasiūlymu“, - aiškina Martinezas.
Ar tai reiškia, kad pirkėjai visiškai, teigiamai neturėtų pateikti žemo pasiūlymo? „Svarstydami„ lowball “pasiūlymą, atlikite tyrimus, kad sužinotumėte, ar jūs ar jūsų makleris galite sužinoti kokių nors detalių gali motyvuoti pardavėją judėti pirmyn, nepaisant to, kad prarasta finansinė nauda, kurios jie tikėjosi iš pradžių “, - pataria DeWit.
Tiesą sakant, Derderianas sako, kad visada protinga derėtis. „Pirkėjui gali būti suteikta galimybė pratęsti uždarymo datą, atsižvelgiant į jų poreikius, arba pirkėjas galėtų pateikti mažesnį pasiūlymą greitai uždarydamas“, - sako jis. „Kitas variantas būtų pateikti žemą pasiūlymą, tačiau paimti turtą„ tokį, koks yra “, tai reiškia, kad pardavėjui nereikėtų teikti remontas, kuris gali užtrukti ir kainuoti pinigus, ypač turint omenyje daugelio valstybių būsto namuose užsakymus dėl neesminių darbuotojų. “
Ir jei pirkėjai yra kantrūs, laikas gali būti jų pusėje. "Aš patariu savo klientams palaukti, kol pasibaigs pandemijos ir hipotekos toleravimo laikotarpis, rašyti pasiūlymus dėl mažo futbolo", - sako Martinezas. „Mano nuomone, vėliau šiais metais rinkoje pasirodys naujų aukcionų antplūdis, ir tada jis taps labiau pirkėjų rinka“.
Terri Williams
Pagalbininkas
Terri Williamsas turi platų portfelį, kurį sudaro „The Economist“, „Realtor.com“, „USA Today“, eilutės. „Verizon“, JAV naujienų ir pasaulio ataskaita, „Investopedia“, „Heavy.com“, „Yahoo“ ir keli kiti klientai, kuriuos tikriausiai turite girdėjo. Ji yra įgijusi anglų kalbos bakalauro laipsnį Alabamos universitete Birmingeme.
