Kaip nuovokus pardavėjas, jūs sukūrėte priekinis kiemas norėdami padidinti savo namų vertę ir stebite, kiek namų parduoda jūsų kaimynystėje. Jūs atlikote tyrimą - iš tikrųjų tiek daug, kad tiksliai žinote, kuris savaitės diena geriausia išvardyti savo turtą. Taigi, ar jūs turėtumėte tapti pilna nekilnojamojo turto žvaigžde ir pabandyti parduoti savo namus taip pat patys? Arba geriausia sutelkti dėmesį į boksą į daiktus ir leisti nekilnojamojo turto profesionalui tvarkyti pardavimą?
Pagal naujausią „Parduodamo savininko“ (arba FSBO) pardavimai 2016 m. Sudarė 8 proc. Namų pardavimo skaičiai iš Nacionalinės nekilnojamojo turto agentų asociacijos. Štai ką turite žinoti prieš iškirpdami tarpininką ir savarankiškai parduodant savo namus.
„Pagrindinis savarankiško namo pardavimo pranašumas yra sutaupyti nekilnojamojo turto agento mokesčių“, - sako Lucasas Machado turi patirties pirkti namus tiek MLS (kelių sąrašų paslauga), tiek namų savininkų nurodytus kaip prezidentus apie Namų herojai, nekilnojamojo turto investicinė įmonė. Priklausomai nuo jūsų rinkos, komisiniai svyruoja nuo 4-6%, sako jis.
Vykdykime greitą matematiką, kad parodytume, kiek galėtumėte sutaupyti eidami FSBO maršrutu, suskirstydami į 4-6% komisinius.
Dalis pinigų, kuriuos sutaupote komisiniams, gali būti išleista namų tobulinimui, pastatymui ir reklamai, pažymi Shane Lee, „RealtyHop“, nekilnojamojo turto paieškos sistema.
Pradedantiesiems, nekilnojamojo turto agentas ištirs vietinės rinkos sąlygas jūsų kaimynystėje, pavyzdžiui, tai yra jų darbas visą darbo dieną. „Tai yra žinoti, kaip nustatyti savo namų kainą, suprantant savo namus, jų sąlygas, savybes ir dabartines vietinės rinkos sąlygas jūsų kaimynystėje “, - sako įkūrėjas Johnas Bodrozicas apie PradžiaZada, skaitmeninė namų tvarkymo svetainė.
Nekilnojamojo turto agentai taip pat yra jūsų namų rinkodaros meistrai, o tai reiškia, kad jie pateikiami internete, socialiniuose tinkluose ir brošiūrose; optimizuoti sąrašą „Google“; pastatyti namus, kad jie būtų patrauklūs pirkėjams, ir įsitikinti, kad yra aukštos kokybės nuotraukų, rodančių jo ypatybes, sako Bodrozicas. Be abejo, taip pat yra numatyti atvirų namų tvarkaraščiai ir nustatyti susitikimų susitikimai.
Galiausiai, nekilnojamojo turto agentai yra įgudę sudaryti sutartis ir uždaryti sutartis, ir žino, kas gali sudaryti sandorį, sako Bodrozicas. Tarp šių uždarymo problemų yra problemų, kurios iškyla atliekant patikrinimus, nuosavybės teises ir draudimą bei pasitaikančias būsto paskolas.
Be to, namų savininkai gali investuoti viltį ir laiką į asmenį, kuris neturi kvalifikacijos pirkti savo turtą Susan Bozinovic, „Century 21 Town and Country“ makleris Northville mieste, Mičigane.
„Skirtingai nei nekilnojamojo turto agentai, pardavėjai negali atskirti, kuris pirkėjas yra kvalifikuotas pirkėjas, o kuris - žiūrovas“, - sako ji.
Jei turite brangų turtą, galbūt galėsite jį greitai parduoti patys. "Prieš parduodant namą su makleriu, reikia imtis nemažai žingsnių", - sako Machado. „Interviu su agentais, derybos dėl sąrašų sudarymo ir jų vykdymas bei rinkodaros plano sudarymas - visa tai dar nepradėjus pardavinėti. Kai parduodate FSBO, galite susitvarkyti ir pradėti vertinti pasiūlymus “.
Anksčiau Machado pažymi, kad didelis pardavimo su nekilnojamojo turto pardavėju privalumas buvo prieiga prie MLS ir vietinių būsto duomenų. Dabar pardavėjai gali internete tyrinėti vietinių pardavimų duomenis ir nemokamai nurodyti savo namus tam tikrose svetainėse. "Už kelis šimtus dolerių taip pat galite fiksuotu mokesčiu įtraukti savo namus į MLS", - sako Machado.
Kitas trūkumas yra tas, kad pirkėjai dažnai nenori bendrauti su savininku, nesvarbu, ar tai derasi dėl kainų, ar kad savininkas būtų šalia, kai jie apžiūri namą, sako Bozinovičius.
Be to, pardavimo komisiniai paprastai dalijami tarp pirkėjo ir pardavėjo atstovų. Kadangi dauguma namų pirkėjų dirba su nekilnojamojo turto agentais, tiems agentams nėra paskatos rodyti namus, už kuriuos nereikia mokėti komisinių. Gali būti, kad FSBO pardavėjui gali tekti pasiūlyti komisinį mokestį pirkėjo agentui, kuris jiems parodo namus.
Nacionalinė nekilnojamojo turto agentų asociacija apklausta FSBO pardavėjai apie tai, kas jiems pasirodė sunkiausioms užduotims atlikti. Pateikiame keletą svarbiausių iššūkių, kuriuos jie nustatė, todėl žinote, kuo užsiimate.