Tačiau tai yra 2020 metai, ir beveik viskas, ką mes manėme esant tiesa, yra sukama ant galvos. Tas pats pasakytina ir apie šią strategiją.
Šiandienos pirkėjai labiau linkę apžiūrėti laisvus namus, nes mano, kad tai sumažina jų galimą COVID-19 poveikį, sako Kenas H. Floridos Atlanto universiteto Verslo koledžo, Boca Raton, Floridoje ekonomistas Ph.D. Johnsonas.
„Laisvos parduodamos nuosavybės formos yra jų pačių rinkos dalis“, - sako Johnsonas, buvęs nekilnojamojo turto brokeris, 25 metus tyrinėjęs rinką. „Neturėtume nustebti matydami, kad šie namai rodomi dažniau nei užimami būstai, greičiau sudaroma sutartis ir parduodama kainomis, artima rinkos verte. Kiti užimti objektai šiuo metu yra tiesiog atskiroje, beveik neveikiančioje rinkoje “.
Anksčiau tušti namai buvo laikomi JAV būsto rinkos tempimu, sako jis.
„Laisvos nuosavybės istoriškai rodo didelę nelaimės pardavimo tikimybę. Pavyzdžiui, daugelis savininkų jau persikėlė, o dėl dviejų mokėjimų finansinės įtampos dažnai nukainojama galutinė uždarymo kaina. Tyrimai parodė, kad laisvos nuosavybės istoriškai parduodamos už mažesnę nei vidutinę kainą, visa kita yra lygi “.
Gerardas Splendore'as, brokeris su Warburg Realty Niujorke mato šią tendenciją realiuoju laiku ir pastebi, kad pandemijos metu daugeliu atžvilgių lengviau naudotis laisvomis nuosavybėmis, sako jis.
„Tuščią butą daug patogiau parodyti dėl to, kad agentui nereikia dirbti pagal gyventojų ar gyventojo grafiką. Tai taip pat pašalina poreikį valyti vonios kambarius virtuvė, lovų klojimas ar netvarka. Iš esmės laisvą butą galima parodyti bet kuriuo momentu visą parą, be išeiginių “.
"Tuščias butas instinktyviai veda jus prie langų, nes nėra ko naršyti - teigiama, jei turite vaizdą, kurį verta parodyti, nes tai daroma dar prieš jums jį išaukštinant", - sako jis. „Ir mano mėgstamiausia dalis: tuščias butas leidžia parodyti savyje interjero dizainerį, kalbantis apie begalines šios tuščios erdvės galimybes“.
Tačiau Kim Kapelluschas, profesionalus antrininkas „Stiliuok mano erdvę“ Los Andžele teigė, kad pandemija daro dar vieną poveikį nekilnojamojo turto pardavimams, todėl inscenizavimas yra svarbesnis nei bet kada. Pirkėjų yra vis daugiau pasikliaudami virtualiomis kelionėmis įvertinti nekilnojamojo turto objektus, o tie, kurie statomi, pritraukia daugiau dėmesio ir didesnių pasiūlymų, sakė ji.
„Scenos namai rodo namus geriausiomis šviesomis ir turi masto pojūtį. Priešingu atveju praktiškai nėra galimybės įvertinti tuščių namų proporcijos “.
Be to, be baldų ir dekoro pirkėjas labiau linkęs pataisyti trūkumus, pvz., „Nikas ant sienos, įbrėžti grindys, trūksta grindjuostės ir gipso kartono plokštės, kurias reikia užtaisyti dėl dabar trūkstamų TV sistemų “, - Kapelluschas sako.
„Tai nėra puikus pirmasis įspūdis, ir vėlgi, nesuprantant, kokia erdvė yra plati, gali būti, kad pirkėjui nuspręsti apsilankyti asmeniškai, nes kiekvienam atskiram turtui gali būti keliama kvalifikacija, priklausomai nuo jūsų valstija. Taigi, jei nežinote, dėl ko esate, ir viskas, ką matėte, buvo trūkumai, turtą lengva perduoti. „Staging“ leidžia pirkėjams sutelkti dėmesį į „wow“, o ne į „wows“. “
