„Skundimasis nėra strategija.
Jūs turite dirbti su pasauliu taip, kaip jį rasite, o ne tokiu, kokį norėtumėte. “
Jeffas Bezosas - per „Slack“ pradžios ekraną
Šiandien prasideda ne tik nauji metai, bet ir naujas skyrius šios įmonės gyvenime. Per dvylika mėnesių nebepanašu į tą kompaniją, kurioje buvome. Nuo šiandien mes einame į pertvarkytą įmonę - pakeliui į savo trejų metų misiją „Turėti namus“.
Pertvarka ateis todėl, kad prašome jos ateiti, nes planuojame, kad ji įvyktų, nes mes augame kaip įmonė ir keliame daug didesnį tikslą, nei mes kada nors ėmėmės prieš tai. Taip pat ateina, nes mokomės sunkumų. Žiema atėjo į skaitmeninės leidybos kraštą, ir mes turime judėti sparčiau ir daugiau intelekto, kad įveiktume jos atšaldymo efektus. Praėjusį ketvirtį aš sakiau, kad yra „išeiti laikas“, ir kai kurie iš jūsų tai gavo. Šį ketvirtį aš žinau, kad jūs visi darysite.
Praėjusį mėnesį paprašiau jūsų visų apsvarstyti mano kvietimą prisijungti prie mūsų 2019 m. Nuo šiandien, kai laivas plaukė, jūs visi esate laive, ir aš paprašyčiau visų užsisegti saugos diržus ar prisisegti prie stiebo, atsižvelgiant į tai, kokią jums metaforą norite.
Be visų jūsų talentų, mūsų pagrindinis įrankis, jei norite, mūsų kompasas, kuris valdys mus per ateinančius dvylika ketvirčių, yra mūsų OKR. Aš žinau, kad jie ne visada veikė praeityje, tačiau mes jų neišmesime vien dėl to, kad dar neišmokome jų tinkamai naudoti, ir aš jaučiuosi labai gerai, kaip jie vystosi paskutiniu metu kelios savaitės. Vienas nepaprastai svarbus dalykas yra tai, kad prieš įsipareigodami jiems, turime apie juos kalbėti ir daugiau ginčytis. Jie turi turėti prasmę ir įkūnyti mūsų tikruosius siekius, jei nori mus tinkamai valdyti. Taigi, per kitas tris dienas aš raginu jus visus su savo padaliniais ir tarpusavyje skaityti, kalbėtis ir argumentuoti juos, kad jie būtų aiškesni ir aiškesni. Jie nori būti labai sunkūs, bet ne neįmanomi.
Šio ketvirčio struktūra paprasta: keturi bendrovės tikslai su išmatuojamais pagrindiniais rezultatais, žemiau kurių yra specifiniai departamento lygio pagrindiniai rezultatai projektų pavidalu, kuriuos reikia padaryti, kad būtų galima juos įgyvendinti atsitikti. Trečiadienio rytas Vykdomoji taryba susitiks, kad išsklaidytų viską, kas buvo pasakyta, ir, jei jie bus pasirengę, ateinančius tris mėnesius iškasti juos akmenyje. Jūs visi turėtumėte juos perskaityti čia. Šiuo metu tai yra gyvas dokumentas ir jis keisis, kol jis bus baigtas.
Tai yra svarbiausias mūsų tikslas ir, siekiant jo, reikės nuolatinio dėmesio ir tobulėjimo. Man tai reiškia, kad mes neabejotinai esame pirmaujanti skaitmeninės žiniasklaidos įmonė namams, turinčių aukščiausią Kokybiškas turinys ir auditorija, turintys pakankamai galimybių, kad būtų svarbiausi ir prisiimtų aukščiausią dolerį turgavietėje. Atsižvelgiant į tai, šiuo metu pateikiame tris pagrindinius rezultatus - 80 mln. USD metinių pajamų, kurios yra didžiulės, bet ne neįmanomos, ir sesijų tikslus, kurie padvigubina mūsų dabartinį lygį ir būtų skirta ne tik didesnei auditorijai, bet ir auditorijai, kuriai daugiau įsitraukimo, lojalumo ir pasitikėjimo nei bet kuriai kitai svetainei mūsų kategorijos.
Pirmieji mūsų žingsniai ir tai, kas bus įvykdyta per kitas devyniasdešimt dienų, yra keturi ketvirčio bendradarbiavimo tikslai, kurie yra tiek pat ambicingi. Tačiau jie pareikalaus, kad mes permąstytume „įprastą verslą“. Šie tikslai privers pakeisti ir yra skirti.
Norėdami pajudinti adatą aplink auditorijos lojalumą ir pasitikėjimą, kaip atsispindi sesijose ir vaizdo įrašų žiūrėjimo laike, mes dar kartą patvirtiname kiekvieną tema vertikali, kad įsitikintumėte, jog dėmesys sutelkiamas į mūsų pagrindinę auditoriją, ir pertvarkant mūsų turinio komandas, kad visi būtų mažesni už vieną palapinę. Visi susiburia ir nieko nebus parašyta, fotografuojama, taisoma ar fotografuojama tiksliai nežinant, kam ji skirta. Iki balandžio „Kitchn“ ir „Apartment Therapy“ prekės ženklai turi būti aiškūs kaip diena.
Mūsų auditorija per pastaruosius dvylika mėnesių sumažėjo 24% (AT) ir 18% (KT) darbalaukyje, o dabar esame 60–70% mobiliojo ryšio teritorijoje abiejose svetainėse. Tai yra pavėluotas stumimas ir pabudimas, bet mes tai padarysime šį ketvirtį. Be to, kad abi svetainės ir visos komandos bus įtrauktos į „GEN“, „WordPress“ ir „Porkchop“, mes perduosime daugiau žinių ir kursime bei pakeisime „Mobile First“ savo auditorijai ir mūsų reklamos partneriams.
Pagrindinis reklamavimo tikslas yra rasti būdų, kaip atkreipti dėmesį į mūsų partnerio produktus, kol mūsų auditorija mėgaujasi mūsų turiniu. Kadangi mūsų auditorija yra ne vienoje vietoje, mes turime galvoti ir būti daug įvairesni, kai šviečiame tą šviesą. Pajamų augimas per ateinančius trejus metus priklauso nuo mūsų sugebėjimo labiau išnaudoti žiniatinklį, sukurti naujos patirties savo auditoriją vietoje ir už jos ribų, paskirstykite savo turinį naujomis kryptimis ir patraukite savo reklamos partnerius į važiuoti.
Galiausiai mūsų veiklos pagrindas yra mūsų pajamų ir išlaidų rinkimas, ataskaitų teikimas ir analizė. Remdamiesi praėjusiais metais nuveiktais darbais, šį ketvirtį eisime į kitą lygį greičiausiai ir tiksliausiai per mėnesį ataskaitų, kurias mes kada nors turėjome, ir tokių, kurios mums leis patikimai sukurti didesnę organizaciją per kitus tris metų. Sausas? Gal būt. Sunku. Taip. Visi turės skubėti, kad tai įvyktų, bet jūs džiaugsitės, kad tai padarėte.
Viskas. Dabar mes dirbame savaitę po savaitės per kitas 12 savaičių, kad viskas būtų padaryta. Pirmadienio rytą patvirtiname savo prioritetus, visą savaitę sunkiai dirbame, o penktadienį švenčiame savo pergales. Tai paprastas receptas, tačiau kartu su visais jūsų talentais tai yra kelias į jūsų namus.