Atviri namai gali būti įdomūs, nesvarbu, ar jūs aktyviai medžiojate namus, ar tiesiog niūrus Nellie. Šie įvykiai siūlo be slėgio (gerai, dažniausiai be slėgio) būdą, kad būtų galima apžiūrėti bet kuriuos namus savo radare ir galbūt net rasti savo svajonių erdvę. Tačiau svarbiausia išlikti geriausiu elgesiu atvirame name: juk pardavėjo agentas yra čia pat. Elkitės kaip plėšikas ir jie perduos atmintinę savo klientui, kuris gali nuspręsti nepriimti jūsų pasiūlymo. Neleiskite sau sabotuoti savo galimybių tame svajonių namuose, vengdami šių 11 atvirojo namo elgesio riksmų, kurie „bėdų!“ Skleidžia nekilnojamojo turto savininkams.
Bet tam ir yra atviri namai, tiesa? Ne tiek daug, sako Svetlana Choi, „Warburg Realty“ agentas Niujorke. Net jei atvirame name neabejotinai pilna nekantrių bebrų, palaikykite savo pasiūlymą.
„Jei potencialūs pirkėjai rimtai domisi ir mato daug veiklos atvirame name, jie turi būti atsargūs, kai teiraujasi, ar yra pasiūlymų“, - sako Svetlana. „Pirkėjas niekada neturėtų pradėti derybų atvirame name“.
Vietoj to, išeikite iš namų pabendrauti su savo agentu - geriausia, jei neišklausysite kitų potencialių pirkėjų. Sustokite šalia esančioje kavinėje ar alaus darykloje, kad surinktumėte detales. Jūsų agentas padės išlikti atsargiems, tačiau konkurencingiems.
Ar jūsų vaikai mokosi mokykloje tiesiog blokuoti? Šš. Ar esate išnuomotas? Šš! Agentai gali užduoti smalsių klausimų, skirtų šiems atsakymams gauti. Būkite tylūs ir nebendraukite su niekuo, kas jus pakenktų.
„Aš renku šiuos duomenis apie jus, kad galėčiau pateikti savo klientams derybas“, - sako Tommy Choi, išrinktasis Čikagos maklerių asociacijos prezidentas. „Jei mūsų aukcione yra 500 000 USD ir jūs mums pasakėte, kad esate patvirtintas iš anksto už 600 000 USD, aš pasakysiu savo pardavėjams, kad kastų juos ant kulnų. Mes žinome, kad galite sau leisti dar daugiau. “
Taip!, „Galbūt jūs galvojate“Tai yra tobula erdvė man. “
Tačiau palikite šias mintis sau: „Noriu, kad mano pirkėjai būtų sujaudinti mūsų matomo buto perspektyvos“, - sako Joshas Heyeris, agento, turinčio „Triplemint“ nekilnojamąjį turtą Manhetene, „tačiau emociškai reaguodamas ir parodydamas per daug jaudulio prieš pardavėjo atstovą sumažina mūsų įtaką derybose. Laikykite savo kortas arti savo krūtinės. “
Galvokite nusipirkti namus, pavyzdžiui, žaidžiate šachmatais: nenorite nutraukti savo kito žingsnio. Gauti didelę kainą tampa sunkiau, kai pardavėjai žino, kad tave siurbia. Jie bus labiau linkę didinti kainą - leisite daugiau išleisti vietai, kurią dievinate.
„Geros formos ir, be abejo, pagarbūs, skirdami laiko nusiauti batus, žiūrėdami į atvirą namą“, - sako Lance Marrs, brokeris Portlande, Oregone. Tai padarę agentai parodys, kad gerbiate nuosavybę, ir suteiksite mažą pranašumą prieš kitus pirkėjus.
Klausimas yra labai vertingas teisingi klausimai—Bet nežymėkite parodomo agento, ypač jei yra lapų, kuriuose pateikiama išsami informacija apie namus. (Ir daugumoje atvirų namų bus).
„Jei užduosite milijoną klausimų, ypač jei tai konkurencinė padėtis, telegrafuosite, kad jums sunku ir nervingasis“, - sako Lyssa Seward, makleris, įsikūręs Aleksandrijoje, Virdžinijoje. Taip, jūs turite teisę žinoti išsamią informaciją apie nuosavybę, tačiau paprašykite savo agento pasikalbėti su pardavimo agentu. Jūs gausite tą patį rezultatą, nežiūrėdami įkyriai.
Neklauskite per daug klausimų, bet ir neklauskite ne klausimų išvis. Taip, praleiskite akivaizdų ar įžvalgų - bet nedvejodami užduokite agentui svarbius klausimus, kurie gali turėti įtakos jūsų sprendimui.
„Klausimas apie stogo ar prietaiso būklę nėra toks konfrontacinis ar grubus“, - sako Tommy. „Jūs darote didelę investiciją.“
Galite turėti 20 nekilnojamojo turto objektų, kuriuos turite įveikti, bet neskubėkite. Skirkite kiekvienam turtui laiko ir dėmesio, kurio jis vertas.
„Skubėjimas per atvirus namus gali būti vertinamas kaip nepagarbus, todėl nesvarbu, ar jus domina, ar ne, sulėtinkite tempą ir skirkite šiek tiek papildomo laiko, kad visa tai panaudotumėte“, - sako Marrsas.
Niekas nesugadina nuotaikos, kurią parodomasis agentas kruopščiai sukonstravo daugiau nei garsų, dvokiantį pliūpsnį. Eikite į kavinę, jei esate beviltiška.
„Potencialūs pirkėjai niekada neturėtų naudotis vonios kambariais atvirame name“, - sako Collette Rabba, Ontariju pagrįstas makleris. „Kai kurie agentai pradėjo klijuoti tualetus uždarytus, nes dėl to jie atrodo blogai, kai pardavėjai grįžta namo rasti nenušluotos durpės. Tai tikrai nėra šaunu, net jei jūsų vaikas beviltiškas. Nedaryk to.
„Potencialūs pirkėjai neturėtų būti nuolaidūs, nekantrūs ir garsūs“, - sako ji. Agentai perduos pirkėjo elgesį pardavėjui ir, jei juos atstumia ryžtingas požiūris ar manieros stoka, jie gali rekomenduoti nepriimti jūsų pasiūlymo.
Be to, kai kurie statybos darbai iš tikrųjų reikalauja agento indėlio patvirtinimo proceso metu, sako Svetlana. Net jei pardavėjas paneigs jų rūpesčius, taryba gali būti ne tokia linkusi.
Jums nepatiks viskas, ką matote. Kai kurie namai yra barstomi baisiais dažymo darbais, kiti - piktžolėtomis aikštelėmis. Ir kas galvojo, kad gera pusė sienos tarp tualeto ir dušo yra siena? Nesvarbu, kokie ryškūs ir protingi gali būti jūsų komentarai, laikykitės jų sau.
„Atvirame name sulaikykite balso kritiką“, - sako Heyeris. „Pardavėjo atstovas gali labai lengvai užmegzti artimus ryšius su pardavėju arba pats būti pardavėju.“ Tokiu atveju jūs tiesiog esate grubus. Agentas taip pat gali atstovauti kitiems namams, kuriuos jūs galų gale mylite, o jūsų kritika gali atmesti agentą būsimam pasiūlymui. „Geriau būti saugiam nei gailėtis“, - sako jis.
Vienintelis jūsų kartas gali būti vasaros metu, kai mažasis Timmy nedalyvauja mokykloje. Bet jei jūsų vaikai negali patys elgtis, turite palikti juos namuose.
„Neatlikti vaikų neleisti be priežiūros atvirame name“, - sako Pat Vosburgh, Sankt Peterburge, Floridoje įsikūręs makleris. Neverskite nepriekaištingų vaikų dar kartą jaudinti vargano demonstravimo agento. „Privalu kontroliuoti vaikus. Jei jie ką nors sugadins, gali kilti problemų ir problemų. “
Galų gale jūsų tikslas yra gerai atrodyti, kad pardavėjai priimtų jūsų pasiūlymą. Jei agentas prisimins jus tik kaip „šeimą su vaikais, kurie negalėjo ramiai gyventi“, jūsų pasiūlymas gali lemti nesėkmę.
