Ne kartą girdėjote šį patarimą dėl namų pirkimo: pirkdami nekilnojamąjį turtą, turėtumėte dirbti su kvalifikuotu nekilnojamojo turto agentu. Nors gali kilti pagunda išeiti vienam, nekilnojamojo turto agentai tai daro pragyvenimui, o jų profesinė kompetencija gali pakeisti. Tačiau tikriausiai esate girdėję ir siaubo istorijų „subpar“ nekilnojamojo turto agentai, kurie namo pirkimo procesą pavertė labiau košmaru nei svajone.
Gero nekilnojamojo turto agento raktas yra tas, kad jie iš tikrųjų supranta savo klientų poreikius. Nors sklandžiai kalbančiam agentui lengva sumokėti už lūpų paslaugas, paaiškėja, kad yra keletas paprastų būdų, kaip pasakyti, ar jūsų agentas iš tikrųjų žino, ko ieškote namuose.
Žinoma, nebendrausite su savo agentu, tačiau turėtumėte tikėtis, kad daug laiko praleisite su juo ieškodami namų. Jūs taip pat pasitikite jiems svarbiu gyvenimo sprendimu ir pirkimu, todėl svarbu, kad turėtumėte pranešėją.
„Norite žinoti, kad galite jais pasitikėti, ir norite jaustis visiškai patogiai, eidamas į juos klausimų“, - aiškina
Teresė Sima, „VRS Realty“ makleris Frankforte, Ilinojaus valstijoje. „Jei jūs pradedate jausti jūsų agento spaudimą arba jie pradeda bandyti jus įkalbėti namus, kuriuose esate iš jūsų kainų diapazono, tai yra ženklas, kad jie nėra orientuoti į jūsų poreikius, ir jūs turėtumėte persikelti įjungtas. “Kai agentas gaus pagrindinę informaciją apie tai, ko ieškote, pvz., Kainų diapazoną, kaimynystę, ir namų dydį, jiems yra pakankamai lengva tiesiog įvesti jūsų informaciją į automatinės paieškos paslaugą, pvz MLS ir parodys tik tuos kriterijus atitinkančius namus.
Tačiau šiandien turėdami daugybę informacijos apie nekilnojamąjį turtą, ką galite padaryti patys.
Vienas iš darbo su agentu pranašumų yra tai, kad jūs turite tikrą, kvėpuojantį žmogų, dirbantį jūsų vardu. Tai reiškia, kad jie kartais gali sugauti didelę nuosavybę, kuri, kaip jie žino, atitiks jūsų poreikius, kuri priešingu atveju paslystų per paieškos įrankį.
„Niekada nesiūliau klientų atlikti automatinės paieškos, kai sužinau jų kriterijus“, - sako Ellen Philips, Los Andžele įsikūręs „Sotheby’s International Realty“ makleris. „Asmeniškai žiūrint į kiekvieną sąrašą kiekvieną dieną, gali kilti puiki taisyklės išimtis.“
Puiki vieta gyventi yra ne tik namas, bet ir namai. Tinkami namai jums priklauso nuo jūsų gyvenimo būdo dabar ir nuo ateities planų. Dėl šios priežasties geras agentas supras ne tik tai, kokių apdailos rūšių ir kiek miegamųjų norite; jie taip pat sužinos, kur matote savo gyvenimą, atsižvelgiant į svarbius veiksnius, tokius kaip šeimos dydis, karjera ir kiek laiko planuojate vadinti vieta namais.
Sima sako, kad svarbiausias jos užduodamas klausimas klientams yra: „Kur jūs matote save per penkerius metus?“ „Aš klausiu jų, ar šie namai yra ilgalaikė investicija, ar jei tai atsitiks taip, kad jie perkels po kelerių metų, todėl galiu padėti nukreipti juos į nekilnojamąjį turtą, kuris užtikrins geriausią investicijų grąžą “, - sakė ji. sako.
Kai „Philips“ susitinka su nauju klientu, ji klausia jų ne tik apie iš anksto patvirtintą sumą, bet ir už tai, kiek jiems patogu mokėti kiekvieną mėnesį. Šis klausimas yra praktiškesnis ir padeda jai pasirinkti namus pagal jų kainą ir kiek laiko jie buvo rinkoje, kad jos klientai matytų geriausios vertės savybes, kurias jie iš tikrųjų gali sau leisti.
„Karštus nekilnojamojo turto objektus paprastai parduodama bent už 10 procentų, palyginti su sąrašo kaina, taigi, jei kliento paskutinė eilutė yra 850 000 USD, aš neketinu patarti pateikti pasiūlymo karštuose namuose, kurių kaina yra ta kaina“, - sako ji. „Greičiau mes taikysime į karštus namus, kurių kaina yra maždaug 750 000 USD, taigi pirkėjas gali pasiūlyti daug daugiau, gaukite jų pasiūlymą priimtiną keliuose pasiūlymuose ir būkite finansiškai patogūs namai."
Blogas agentas bet kokia kaina bandys parduoti. Jie gali elgtis kaip „taip vyras“, parodydami visas savybes, kurios neaiškiai atitinka jūsų paieškos kriterijus. Bet agentas, kuris iš tikrųjų klausosi kliento pageidavimų, kartais gali juos užginčyti, kad įsitikintų, jog tuose namuose, kurie jus tikrai patenkins, jie atsidurs nuolaidoje.
„Kai klientas užsimena apie tai, kas nepatinka nuosavybėje, aš tai atsimenu kitą kartą“, - sako Markas Placekas, Čikagoje esantis makleris, turintis „D’Aprile Properties“. „Prieš pradėdami ieškoti kitos nuosavybės tuo pačiu klausimu, dar kartą paminėsiu. „Sakėte, kad jums nepatiko, kaip paskutinis namas buvo tokioje judrioje gatvėje. Šis kitas namas taip pat yra gana judrioje gatvėje, ar tikrai norite jį apžiūrėti? “
Kai agentas iš tikrųjų jūsų klauso, galite pastebėti, kad jie jus pažįsta geriau nei jūs patys - bent jau tada, kai kalbate apie tai, ko ieškote namuose.