Kai mamai pasakiau, kad ruošiuosi pasiūlyti savo pirmuosius namus, ji nunarino mane, kad sumažintų 5000 USD. Vis dėlto mano nekilnojamojo turto agentas puikiai išmanė karštą Denverio nekilnojamojo turto rinką ir nesutiko su šia strategija.
„Prarasite šį namą, jei pasiūlysite mažesnę kainą už kainą“, - tvirtai man pasakė mano nekilnojamojo turto agentas. Nors būtų buvę malonu sutaupyti tuos 5000 USD, aš kreipiausi į savo agento patarimą.
Ir džiaugiuosi, kad padariau, nes mama šiuo atveju nežinojo geriausio. Dėkodamas savo nekilnojamojo turto agento patarimais, aš laimėjau pasiūlymą - aš net išmušiau kitą pirkėją, kuris atėjo už prašomą kainą, bet neturėjo daug sutaupytos įmokos.
Čia nekilnojamojo turto ekspertai dalijasi dažniausiai pasitaikančiomis klaidomis, kurias žmonės daro siūlydami namus ir tartis dėl kainų:
Turėtumėte atkreipti dėmesį į tai, kiek dienų namas buvo rinkoje, kai ruošiatės derėtis, sako Fredas McGillis, „ „SimpleShowing“
, nekilnojamojo turto steigimas, orientuotas į pirkėjų agentus. Jei jis yra žemas, tarkime, mažiau nei 21 diena, jums reikės tvirto pasiūlymo. Jei tai buvo daugiau nei 90 dienų rinkoje, tuomet gerai pateikti mažą pasiūlymą. FYI, 90 procentų prašomos kainos būtų laikoma žema, sako McGill.Taip, jūs norite būti stiprus pirkėjas ir turėti išankstinio patvirtinimo laiškas ranka suteiks jums patikimumo, tačiau nenorite pranešti pardavėjui, kad iš tikrųjų galite sau leisti kur kas daugiau nei tai, kas yra ant stalo.
„Niekada nepateikite išankstinio patvirtinimo laiško iš savo hipotekos brokerio, kredito unijos ar banko, kuriame būtų nurodyta didesnė kaina nei siūloma“, - sako Lance Marrs, pagrindinė brokerė iš Svetainės nekilnojamasis turtas Portlande, Oregone.
Vietoj to, paprašykite skolintojo, kad jis pritaikytų jūsų siūlomą sumą, nurodydamas konkrečią pradinę įmoką Molly Franklin, nekilnojamojo turto agentas su „CitiHabitats“ nekilnojamasis turtas Niujorke.
„Jūsų skolintojui turėtų būti malonu pakartotinai išsiųsti laišką už kiekvieną jūsų pateiktą pasiūlymą ir priešinį pasiūlymą“, - sako Franklinas.
Jei jums patinka sietynai ar pasirinktinės langų procedūros, būtinai nurodykite, kuriuos elementus norite įtraukti į savo pasiūlymą (ir pirkimo sutartis), pataria Franklinas.
„Pardavėjas gali nenorėti su jais pasidalinti, tačiau laikas diskutuoti apie tokius dalykus yra pasiūlymo pateikimo momentas, o ne diena prieš uždarymą“, - sako ji.
Derybos yra tik vienas iš daugelio veiksnių, kurie gali turėti įtakos, jei jūsų pasiūlymas priimamas, sako Imran Poladi, „NextHome“, įmonė, padedanti pirkėjams dirbti su vietiniais agentais ir pirkti nekilnojamojo turto internete. Tačiau užuot susitelkę ties tuo mažesniu skaičiumi, kuris gali išjungti pardavėjus, yra ir kitų būdų gauti tą patį rezultatą: pažiūrėkite, ar pardavėjas gali sumokėti dalį uždarymo išlaidų arba, jei sugeba pagreitinti ar išstumti uždarymo datą, nurodo Poladi iš.
Makleris Keri Shull, Keri Shull komanda Šiaurės Virdžinijoje taip pat rekomenduoja pasiūlyti namo pardavėjui nuomos sutartį, kai pardavėjas Po to, kai jie neužtikrino naujų namų gyventi, lieka name kaip nuomininkas, kurį uždarote gana dar.
„Tai palengvina pardavėjo gyvenimą, nes suteikiama daug laiko susirasti kitą gyvenimo būdą ir išsikelti“, - sako ji.
„Yra nemaža dalis pardavėjų, norinčių parduoti savo namus pirkėjui, kuris vertina namo detales“, - sako Poladi. „Jei du pasiūlymai yra vienodos kainos ir sąlygų atžvilgiu, tai, kad pasiūlymas bus priimtas, gali skirtis mažos papildomos pastangos“.
„Nemanykite, kad išmetę pasiūlymą tiesiai iš vartų, galėsite pavogti“, - sako ji. Tiesą sakant, yra nemaža tikimybė, jei pateksite per mažai, pardavėjai tvirtai atmes pasiūlymą net nemėgindami su jumis derėtis. Gero pirkėjo atstovas parodys jums palyginamąją turto rinkos analizę prieš pateikdamas pasiūlymą.
Peržiūrėję savo rinkos analizę, Justinas Stanfordas, agentas, dirbantis su Keller Williams Realty Las Vegase sako, kad turėtumėte pateikti stiprų pasiūlymą, kuris paprastai kainuoja ne mažiau kaip 95 procentus prašomos kainos, nebent yra kokių nors su turtu susijusių problemų.
Tačiau nepamirškite rinkos. Pirkėjai gali priversti pardavėjus prisidėti prie uždarymo išlaidų, būsto garantijos ir dar daugiau. Tačiau kai kuriose konkurencingose rinkose pirkėjai turės siūlyti kainą arčiau kainos, nes pardavėjai linksmina 20 pasiūlymų pirmą dieną, kai turtas patenka į rinką, sako Stanfordas.
Dažnai būsimi pirkėjai bandys pagrįsti savo pasiūlymo kainą nurodydami, kiek laiko pinigų, kuriuos jie išleis, kad namai atitiktų jų standartus, - sako brokerė ir savininkė Jane Peters apie Namų Jane Realty Los Andžele. Jie gali norėti atnaujinti vonios kambarį ar virtuvę, arba jiems gali nepatikti kilimas ir jie nori kloti medines grindis, sako ji.
„Nė vienas iš jų nedomina pardavėjo“, - sako Petersas. Tiesą sakant, tai gali įžeisti pardavėją! Taigi, kai kalbama apie nekilnojamąjį turtą, mama gali būti teisi dėl to, kad niekada neskauda būti malonia.