Jei tikitės nusipirkti nekilnojamąjį turtą konkurencingoje rinkoje, tikriausiai žinote, kad kortelėse gali būti siūlomas karas su kitu viltingais pirkėjais. Bet jūs turite būti nekilnojamojo turto magnatas, kad žinotumėte, kaip derėtis; svarbiausia, kad būtų galima išgyventi siūlymo karą. Štai ką turite žinoti prieš pradėdami kovą:
Grynieji pinigai yra universali kalba, kurią supranta visi. Tikriausiai neskaitysite tokių straipsnių, kaip šis, jei galite nusipirkti namą tiesiai, tačiau vis tiek sakoma: Jei yra galimybė, kad namą galite nusipirkti grynaisiais arba su daugiau grynieji pinigai - šiaip ar taip, daryk tai. Tai ne tik palengvins visą gyvenimą trunkančią skolą, atsirandančią dėl hipotekos, bet ir pardavėjas išgirs „šaukimą“ žinodamas, kad potencialiam pirkėjui nebus atsisakyta finansuoti.
Jei neleidžiate savo jausmams kuo geriau išnaudoti streso metu, tai nesibaigia. „Gali būti labai nelinksma prisirišti prie galimybės įsigyti tam tikrą turtą, tik pralaimėti aukojant karą“, - sako
Andrew Sobelis, „Sobel Real Estate“ viceprezidentas. Bet tai nereiškia, kad jūs negalite turėti visų savo ančių, kad eitumėte į derybas. „Supraskite, kad procesas gali užtrukti ir jums reikės būti atkakliam ir kantriam“, - sako Sobelis. „Būkite tikri, kad iš anksto ištyrėte visas savo finansavimo galimybes ir žinokite, kiek lanksčios jūsų sąlygos“.Priklausomai nuo to, kaip labai norite konkrečios savybės, turite būti pasirengę iki ante. „Ar tai namas, kurio norite? Ar norite tos apylinkės ar mokyklos rajono? Penki – dešimt tūkstančių dolerių skamba kaip nemaži pinigai, o kai kuriems pirkėjams taip yra, tačiau reikia pateikti 30 metų hipotekos perspektyvą. Daugeliu atvejų tai yra tik keli papildomi doleriai per mėnesį “, - sako Edas Deveau XX amžiaus „Mario Real Estate“. „Tiesiog nepamirškite: jei tai svajonių namas, niekada negali žinoti, ar jį vėl parduos“.
Pagalvokite apie pasiūlymų teikimo karą kaip svarbų kolegijos egzaminą. Jūs nenorėtumėte vaikščioti be studijų, tiesa? Štai kodėl namų darbus turite atlikti pas skolintoją, naršydami internetines apžvalgas ar klausdami pramonės atstovų. „Žmonės, kurie turėjo problemų, neturės supratimo, kaip išreikšti savo patirtį“, - sako Tomas Rhodesas, „CEO“ generalinis direktorius Sente hipoteka. „Mažiau žinoma taktika renkantis patikimą skolintoją yra pasitarti su vietinėmis nuosavybės kompanijomis ir sužinoti, kuo jie pasitiki. Tai teikia patikimą rekomendaciją, nes jie yra pasinėrę į pramonę ir teikia pirmenybę partneriams, su kuriais jie dirba daugelį metų. “
Nors pardavėjai tikrai nori kuo daugiau pinigų, kuriuos gali gauti, asmeninis ryšys su jumis, kaip potencialiu pirkėju, gali nusverti svarstykles jūsų naudai. Sarah Maguire iš Brodvėjaus kaimo nekilnojamojo turto pirkėjų parašė pardavėjui asmeninį laišką, kuriame dalijasi informacija apie save. „Neseniai turėjau klientą laimėti pasiūlymų teikimo karą, nes paaiškėjo, kad jie abu buvo išėję į tą pačią kolegiją ir pažinojo daug tų pačių žmonių“, - sako ji.
Prieš net nedalyvaudami pasiūlymų konkurse, išsiaiškinkite, kokia yra didžiausia įmanoma kaina, kurią išleisite savo namams. „Prieš priimant pasiūlymą pirmyn ir atgal galite žaisti su savo emocijomis ir nusidriekti už savo komforto zonos“, - sako Thais Collinsas, maklerio ir pirkėjo agentas kartu su Suzanne ir įmone Keller Williams Realty. „Turėdami iš anksto omenyje šį numerį, jums priminsite apie savo tikslus ir suteiksite ramybės, jei nuspręsite pasitraukti.
Jei norite nusipirkti turtą pakankamai blogai, šiek tiek papildomų pastangų gali prireikti nemažai. Tai reiškia, kad jūsų pasiūlymas turi būti kuo patrauklesnis pardavėjui. „Apsvarstykite galimybę sumažinti jūsų pasiūlymo neapibrėžtumų skaičių“, - sako Maguire. „Jie tai nepaprastai įvertins.“ Tai apima tokius dalykus kaip: tikrinimo nenumatymas, hipotekos nenumatytas atvejis, nenumatytų atvejų namų pardavimas (tai reiškia, kad pirkėjas turi parduoti dabartinę gyvenamąją vietą prieš pirkdamas siūlomą) ir atlikti kenkėjų patikrinimą nenumatytas atvejis. (Jūs netgi galite atsisakyti savo namų patikrinimo - nors tai tikrai nėra naujokų žingsnis.) Kuo mažiau dalykų pardavėjui turi rūpėti, tuo geriau.