Padarę daugybę įrašų ir parodymų takų, atradote savo svajonių namą. Vienintelė problema? Kainų ženklas, kuriam netaikomas jūsų biudžetas. Bet tai nereiškia, kad turite atsisakyti svajonės apie namų valdymą; jei norite įdėti tyrimų ir pastangų, dažnai galite smarkiai sumažinti kainos tašką (žinoma, dėl priežasties). Čia yra keletas požymių, kad galite palenkti derybų raumenis:
Jei nekilnojamasis turtas ilgą laiką viliojosi rinkoje, pagalvokite, ar atvertumėte derybų langą. „Jei kažkas nepavyksta susitarti po pirmųjų atvirų durų, jūs žinote, kad kažkas negerai“, - sako Sarah Maguire iš Brodvėjaus kaimo nekilnojamojo turto. „Paprastai problema yra ta, kad ji yra per brangi.“ Tai yra geriausias laikas jūsų agentui pradėti veikti; leiskite jiems pradėti ieškoti panašių toje vietoje esančių savybių, ypač tų, kurios parduotos už mažiau. Tokiu būdu jūs turite įrodymų, patvirtinančių savo argumentą, kad kaina turėtų būti mažesnė.
Ar pastebėjote padidėjusį kainų kritimą? Na, tai tikras ženklas, kad pardavėjas paprašė, arba nekilnojamojo turto agentas nurodė namus daugiau nei verta, sako
Edas Deveau XX amžiaus „Mario Real Estate“. Jei jie mažina tai kiekvieną savaitę, tai greičiausiai reiškia, kad jie negauna jokių pasiūlymų. „Tai nereiškia, kad galėsite pavogti, bet jie tiesiog gali būti laimingi gavę stiprų pasiūlymą“, - sako Deveau.Jei jūsų svajonių namo pardavėjas nori, kad jo namas išsiskirtų jūroje, kur pilna išvaizdos, jie nueis dar vieną mylią. „Jei tam tikri namai susiduria su konkurencija dėl to, kad yra išvardyti šalia panašių savybių, tikėtina, kad kaina gali būti sutartinė“, - sako Collinsas. Tačiau tai daugiausia taikoma žmonėms, kurie negyvena vietovėse, kur labai mažai atsargų.
Jei galite išsiaiškinti pardavėjo motyvaciją pateikti turtą į rinką, dažnai galite nustatyti, kaip nekantraujate jie turi baigti sandorį. “Vienas iš mano, kaip pirkėjo agento, darbų yra išsiaiškinti kuo daugiau informacijos iš pardavėjų“. sako Thais Collinsas iš Suzanne ir bendrovės Keller Williams Realty. „Kas skatina juos persikelti?“ Galbūt jūsų svajonių pardavėjas tikisi persikelti prieš prasidedant mokslo metams. Gal jie pakeliui susilaukė kūdikio, arba yra skyrybų viduryje. Kalbant apie nekilnojamąjį turtą, suskamba „laikas yra viskas“; kai žmones motyvuoja tam tikra data horizonte, jie dažnai yra šiek tiek linkę į kompromisą.
Laisva vieta yra akivaizdi. Jei niekas negyvena erdvėje, kurią tikėjotės įsigyti, paprastai tai yra geras požymis, kad galite susitarti dėl kainos. Kodėl? Pardavėjas (arba jo nuomininkas) jau persikėlė į kitą vietą, o savininkas patiria išlaidas už kiekvieną dieną, kai jie ir toliau turi laisvą turtą. „Paprastai tai yra ženklas, kad pardavėjui svarbu„ greitas sandoris “, - sako Kevinas Concannonas iš Steveno Cohno komandos su Kelleriu Williamsu. „Arba pardavėjui buvo per daug pigu nuspręsti sumokėti už pastatymą“.