Kartas nuo karto įsimyliu namus. Aš ne visada galiu tiksliai nustatyti, kodėl patenku į vietą, bet jausmas yra stiprus. Neseniai paskelbtame „National Post“ straipsnyje „Būsto pirkimo psichologija: Kodėl mes mėgstame vieną, o ne kitą vietą?“ Pateiktas šiokių tokių paaiškinimų.
Mums patinka galvoti, kad priimame racionalius sprendimus dėl nekilnojamojo turto atsižvelgiant į vietą, kainą ir dydį, bet kitus veiksnius kvapai, spalvos, garsai iš išorės ir netgi panašumas į buvusius namus - visi jie gali vaidinti didesnį vaidmenį nei mes suvokti. 2002 m. Atliktame tyrime, paskelbtame „Journal of Advertising Research“, nustatyta, kad emocijos gali būti dvigubai svarbesnės nei žinios priimant sprendimus dėl pirkėjų.
Mes įsivaizduojame gyvenimą, kurį galėtume gyventi naujuose namuose: pavyzdžiui, naujus įpročius, kuriuos pradėtume, ir naujus draugiškus kaimynus, su kuriais susitiktume. Kai kurios mano perduotos savybės vis dar mane persekioja, pavyzdžiui, „Manheteno“ studija su miegamojo palėpe ir 15 pėdų aukščio lubomis. Tai nebuvo puiki vieta (labai toli nuo metro) ir viršijo mano biudžetą, bet aš vis tiek galvoju, kaip būtų smagu gyventi šioje erdvėje.
