Nesvarbu, ar esate pirmą kartą įsigijęs namų pirkėją arba jūs kurį laiką buvote žaidime, yra didelė tikimybė, kad turėsite keletą klausimų. Siekdami išsiaiškinti tam tikrą painiavą, paprašėme agentų pasidalinti keliais didžiausiais pirkėjų trokštančiais klausimais.
2. Jie veda derybas savo klientų vardu. Jie turėtų sugebėti tarpininkauti tarp šalių sudarydami susitarimus, užtikrindami savo klientų apsaugą, jei susitarimas vyks į pietus.
3. Agentas palengvins sutarties sudarymą. Sutartys yra plačios ir jose turi būti laikomasi daugybės terminų. Agentas gali užtikrinti, kad bus laikomasi visų galutinių terminų, o konkursas baigsis laiku, be brangaus delsimo.
Komisinis mokestis bus procentas nuo namo pardavimo kainos - paprastai 6% -, kuris paskui padalijamas kaip mokėjimas tiek pirkėjo, tiek pardavėjo agentams ir jų įmonėms. Tačiau dėl tikslaus sumokėto procento deramasi kiekvienu konkrečiu atveju, todėl jis gali skirtis.
Tradicinio pardavimo atveju pardavėjas turės sumokėti visą komisinį mokestį atsiskaitydamas. (Pirkėjo dalis šio mokesčio paprastai įtraukiama į pardavimo kainą ir neoficialiai įtraukiama į hipotekos mokėjimą.) Beje, įsigydami daugiau neįprastų pirkimų, tokių kaip trumpas pardavimas, rinkos ribojimas ir aukcionai, kartais pirkėjas turės sumokėti mokestį išankstinis.
Daugelis pirkėjų mano, kad jums vis tiek reikia turėti 20 procentų įmoką, ir tai netiesa. Šiomis dienomis dauguma hipotekos kreditorių dabar siūlo įprastas paskolas, turinčias tik 5 procentų įmoką, tiems, kurie atitinka reikalavimus, o FHA paskolos vis dar siūlo savo 3 procentų įmoką.
Konkrečios jums prieinamos normos ir programos skirsis atsižvelgiant į jūsų rinką ir unikalią finansinę situaciją, todėl turėtumėte apie tai būtinai pasikalbėti su savo skolintoju. Bet tai yra daug realistiškesnis rutulys.
Pirmiausia pažiūrėkite, kokia yra namo kaina, palyginti su panašiomis savybėmis. Jūsų agentas gali padėti jums kartu su jais sudaryti sąrašą, kuris suteiks jums realią pradžios vietą.
Toliau sužinokite, kiek laiko namai buvo išvardyti. (Jei namas kurį laiką buvo rinkoje, pardavėjas greičiausiai bus atviresnis deryboms, nei tuo atveju, jei namas yra naujai rinkoje.)
Galiausiai realiai įvertinkite savo vietos rinkos sąlygas. Jei tai yra pardavėjo rinka ir namai peržengė didesnę kainą, turite būti pasirengę konkurencingai įvertinti savo pasiūlymą.
Neapibrėžtumai yra viskas, kas turi įvykti, kad susitarimas galėtų tęstis į priekį. Tai gali būti patikrinimai, įmokų gavimas ar hipotekos įsipareigojimas. Beveik viską galima suskaičiuoti, jei su tuo sutinka tiek pirkėjas, tiek pardavėjas.
Kartais konkurencinėse rinkose yra spaudimas palikti jūsų pasiūlymą nenumatytiems atvejams, pavyzdžiui, patikrinimams. Tačiau tai tikrai asmeninis sprendimas. Paklauskite savęs, ar jums būtų patogiau namo gauti tiksliai nežinant, koks bus remontas reikalingas arba jei jaustumėtės geriau užtikrintai, net jei tai reiškia, kad galite ką nors prarasti Kitas.
Aš visada sakau savo klientams, kad geriausia, jei pardavėjas remontuoja konstrukcinius (stogo, pamatų) ir mechaninius (santechnika, santechnika) reikalus. Šiais dideliais bilietų elementais paprastai vis tiek reikės pasirūpinti, net jei jūsų sandoris žlugs ir dažnai gali kilti komplikacijų. Tegul pardavėjas susiduria su ta rizika ir galvos skausmu!
Jei problema yra nedidelė, kažkas kosmetinio ar su ja galite gyventi kurį laiką, rekomenduoju gauti atliktų darbų sąmatą ir paprašyti pardavėjo sumažinti pardavimo kainą atitinkamai.