Būsto pirkimas yra brangus. Būsto pardavimas yra brangus. Tai yra bendras žinojimas. Kažkas, ko neseniai sužinojau, nėra plačiai žinomas dalykas? Tiesiog tas, kuris moka pirkėjo nekilnojamojo turto agentui, kai namas parduodamas (ir kuris moka ir pardavėjui).
Tikėtina, kad niekada apie tai negalvojote. Dėl tikslingumo atsakymas yra „pardavėjas“. Taip, pardavėjas moka jų prekybos agentui ir pirkėjo agento komisiniai.
Ir jei tai nėra tai, ką jūs galvojote, jūs nesate vienišas. Tik praėjusį mėnesį mačiau dvi apklausas, kurios rodo, kad tai yra įprastas klaidingas požiūris. Pirmasis buvo naujame pranešime nuo Protingas nekilnojamasis turtas, internetinė platforma, jungianti pirkėjus, pardavėjus ir agentus. Jie atliko neseniai atliktą apklausą, kurioje uždavė 1 000 namų savininkų, 2019 m. Parduodančių savo namus, porą klausimų apie būsto pardavimo procesą. Vienas iš jų užduodamų klausimų buvo toks: „Daugelyje nekilnojamojo turto sandorių kas moka pirkėjo agento komisinius?“ Beveik pusė (45,5 proc.) Atsakė, kad tą padarė namo pirkėjas.
Šoninė pastaba: Šiek tiek keista manyti, kad žmonės, kurie kadaise nusipirko namą, nežinojo, kad nemokėjo pirkėjo agentui. Bet taip gali būti todėl, kad uždarymo išlaidos yra tokios brangios ir apima tiek daug atsitiktinių mokesčių, pirkėjai tiesiog mano, kad jų agento komisiniai yra kažkur tame uždarymo pranešime.
„Aš manau, kad tai yra vienas iš tų sąmoningų amnezijos dalykų, kai pamiršai, kaip visa tai veikia, ir tada esi šokiruotas. turėdami mokėti už abu “, - teigia Dabney Frake, mūsų projektų redaktorius, kuris neseniai pardavė pardavimą procesas.
Bet pamiršta ne tik pardavėjai: aš taip pat susidūriau su antruoju klaidingu įsitikinimu, apklausoje iš namų tobulinimo tinklų svetainės. Veranda. Jie nustatė, kad 35 proc. Tūkstantmečių nesinaudoja nekilnojamojo turto agentu, o 60 proc. Pagalbos praleidusių žmonių teigė, kad tai darė norėdami sumažinti išlaidas. Vėlgi, prasminga daryti dalykus savaip, norint sutaupyti pinigų, tačiau šiuo atveju tai nėra teisinga.
Taigi kodėl žmonės to nežino? Maria Koziakov, nekilnojamojo turto agentė su Prabangos ir paplūdimio nekilnojamasis turtas Sankt Peterburge, Floridoje, sako, kad dauguma žmonių žino, kad nekilnojamojo turto agentai dirba pagal komisinius ir tai kažkas turi mokėti tą komisinį atlyginimą. Tačiau, kaip ir kiti gyvenimo dalykai, dauguma manys, kad norėsis atstovauti (pvz., Samdyti agentą).
Bet nekilnojamojo turto srityje jis veikia šiek tiek kitaip. Pardavėjas moka, nes būtent jie yra tie, kurie iš tikrųjų yra samdyti jų agentui parduoti savo namą: „Sąrašų agentas ir biuras yra tikrai pasamdyti“, - sako Koziakovas. Tai reiškia, kad yra pasirašyta sutartis, kai dirbama su pardavėjo agentu. Sutartyje, žinomoje kaip įtraukimo į prekybos sąrašą sutartis, nurodomi komisiniai mokesčiai, visi mokesčiai ir laikotarpis.
Tačiau su pirkėjais šio oficialaus susitarimo nereikia. Koziakovas. pažymi, kad tokiose vietose kaip Florida yra tarpininkų sudaryta tarpininkų sutartis, kurią pirkėjai gali pasirašyti, kurioje teigiama, kad brokerio kompensacija bus įskaityta iš bet kokios sumos, gautos iš pardavėjo. Tačiau nebūtina turėti tokį darbą su pirkėjo agentu. Jokios oficialios sutarties, jokių iš anksto nustatytų mokesčių! Kuo daugiau žinai!
Prieš įpakuodami žalvario armatūrą, „Terrazzo“ akcentus ir „makrame“, šiek tiek užtrukkite peržiūra to, ką sako nekilnojamojo turto ekspertai, yra pagrindinės namų tendencijos, kuriose tikrinsime savo sąrašus 2020.
Sara Magnuson
2019 m. Gruodžio 18 d
