Mes patys pasirenkame šiuos produktus - jei perkate iš vienos iš mūsų nuorodų, mes galime uždirbti komisinį atlyginimą.
Nesvarbu, kiek mes norime būti patyrę, patyrę pirkėjai, visi esame linkę į mažmenininkų kainų triukus. Aš jau sakiau tai anksčiau ir dar kartą pasakysiu (ir dažnai sakau sau): Pardavimai ir ypatingi dalykai nedaromi mus bet kokie palankumai; be išimties jie palaiko mažmenininką. Taigi kaip pastebėti šias psichologinio kainų nustatymo strategijas ir pamatyti, kas jas slypi? Ir kaip mes negalime atmesti pardavimo, specialių pasiūlymų ir „gerų kainų“ ar, dar geriau, iš tikrųjų apversti žaidimą ir panaudoti juos savo naudai?
Pasak „9“ kainos, pardavimai padidėja 24 procentais Neįkainojamaautorius Williamas Poundstone'as. Mes galime būti įpratę matyti šią strategiją dažniausiai su kainomis, kurios baigiasi99,99. Šiuo atveju strategija veikia todėl, kad skaitome iš kairės į dešinę ir todėl suteikiame daugiau svarbos pirmajam skaičiui, kurį matome. Pavyzdžiui, mes manome, kad 1,99 USD prekė yra artimesnė 1 doleriui nei 2 doleriams.
Įdomu, tačiau tai, kad kažkieno įkainojimas yra vienas centas mažesnis už kitą visos dolerio sumą, nėra vienintelis dalykas, kuris mus supa. MIT ir Čikagos universiteto tyrėjai parodė, kad moterų drabužiai, kurių dolerių suma baigiasi 9 (39 USD) parduota žymiai geriau nei marškiniai įkainoti žemiau ši suma sudaro 34 USD.
Mažmenininkai žino, kad vartotojai nesąmoningai susieja numerį 9 su pirkiniu. Taigi, kai etiketėje matote 9, pagalvokite apie faktinę prekės kainą. Negalima užkirsti kelio numanomam 9 susiejimui su sandėriu, sakydamas sau, kad kaina yra sandorio iliuzija. Tai savaime panaikina didžiąją dalį savo galios. Tuomet visada atsimink apvalią aukštyn kai pamatysite 9, kad pajustumėte tikrąją artimiausią kainą.
Tai strategija, naudojama aukštesnės klasės įstaigose, kuriose yra didesnės kainos daiktai. Kaip „Money Talks“ naujienos sako: „Turite omenyje, kad jei jums rūpi kišenės pokyčiai, turėtumėte judėti toliau.“ Atvirkštinė psichologija yra žaisti čia, nesąmoningai patekdamas į įžeidžiančią būseną „įrodyti“, kad priklausai išleisdamas pinigus be pinigų susirūpinimas.
Kai matote visas dolerių sumas arba kainas, nurodytas be dolerio ženklų (tai dažnai būna restoranuose), žinokite žaidžiamos strategijos dažnai pakanka, kad tave apsaugotų, kad nereikėtų per daug išleisti, norėdamas ar nenorėdamas įrodyti. kažkas.
Be to, lygties dalį „gauk nemokamai“ gali pakreipti pakilusios kainos, tai būdas, mažinantis mažmenininko nuostolį. Pavyzdžiui, BOGO specialusis pienas galėtų pasiūlyti du galonus pieno už 5 USD, kai pienas paprastai kainuoja 3 USD, o ne 5 USD už vieną galoną.
Galiausiai, kadangi klientas paprastai suvokia, kad BOGO yra toks vogimas, jis gali būti linkęs pirkti daugiau nei įprastai ir (arba) pirkti tai, ko paprastai neperka.
Prieš pradėdami krauti savo krepšį su BOGO, kuriuose galbūt neturite vietos, kurie galėtų sugadinti, kol negalėsite jais naudotis, ir kad jūs paprastai nepirktų, pagalvokite, ar prekė buvo pažymėta nuo įprastos įprastos kainos, ar ją galima nusipirkti pigiau kitur. Tokiu būdu galite pamatyti, ar kaina, kurią mokate už prekę, iš tikrųjų yra tokia sutaupyta suma. Tada paklauskite savęs, ar nusipirkote prekę, jei jos nepardavote, ir jei jums tikrai reikia dviejų (ar kelių jų) elementų.
Jei tai yra kažkas, ko paprastai neperkate, apsvarstykite galimybę jį perduoti; jei jums nereikia net dviejų prekių, paklauskite, ar galite nusipirkti vieną už pusę kainos (kartais taip sutaupoma, tačiau pirmiausia patikrinkite). Galiausiai, jei tai daiktas, kurio kaina tikrai gera, bet jūs vis tiek jį nusipirkote ir pastebėsite, kad yra tinkamas laikas sandėliuoti, susilaikykite nuo perpardavimo.
Paketo kainodara yra tada, kai daugiau nei viena prekė yra supakuota kartu pirkti už vieną kainą. Tai veikia pagal koncepciją, kad vartotojai jaučiasi kaip jie ką nors gauti nemokamai ir padidina pardavėjo pajamas padidindami bendrą pardavimą. Kitaip tariant, tikėtina, kad daugiau žmonių, įsigydami ką nors „nemokamai“, ką nors pirks.
Paketo įkainiai gali būti įvairių formų. Pavyzdžiui, restoranas gali pasiūlyti nemokamą desertą, įsigijęs patiekalą, vaizdo žaidimą konsolė gali būti komplektuojama su nemokamu žaidimu, arba maisto prekių parduotuvė gali pasiūlyti 10 už konservus 10 USD daržovės.
Kaip ir daugelio šių kainų strategijų atveju, pirmiausia paklauskite savęs, ar pirmiausia būtumėte nusipirkę prekę. Jei norėtumėte naudoti pagrindinę prekę, tačiau pridėta prekė padidina bendrą kainą, apsvarstykite galimybę nusipirkti tik patį daiktą. Tai, ko jums nereikia, kainuoja jums ne tik pinigai bet saugojimo vietos ir laiko, taip pat spręsti su juo.
Galiausiai, jei specialiajame yra daugiau daiktų, nei jums pagrįstai reikia (pavyzdžiui, dešimt skardinių juodųjų pupelių, už pvz., kai jums reikia tik dviejų), sužinokite, ar jums reikia nusipirkti bendrą reklamuojamą skaičių, kad gautumėte specialųjį kaina. Paprastai galite įsigyti mažiau daiktų ir vis tiek pasinaudoti komplektuota kaina.
Kartu su nuolaidų kainodara tokia viršutinė riba kaip „limitas šeši vienam klientui“ padidina paklausos jausmą, sukuria trūkumo iliuziją ir galiausiai suaktyvina klientų kaupimo instinktą. Pvz., Jums gali reikėti įsigyti tik du stiklainius su makaronų padažu, tačiau vietoj šios strategijos jus priverčia pagalvok: „O, geros nuotaikos, tai yra toks geras sandoris, aš geriau tiekiu viską, ką galiu, tiekdamas atsargas ir šią ypatingą kainą paskutinis! “
Jei prekė yra tai, ką jūs reguliariai perkate ir reguliariai naudojate (ir jūs turite vietos ir biudžeto atsargų kaupimui), šiaip ar taip, įsigykite. Tiesiog nepadėkite pirkti to, ko jums tikrai nereikia arba net nenorite, arba į savo krepšį įdėkite daugiau nei jums reikia.
Mes visi su tuo susipažinome. Antraštė rėkia: „Nemokamas pristatymas išleidžiant 50 USD ar daugiau!“, O mažmenininkai žino, kad dauguma iš mūsų ras kelią į surask daugiau dalykų, kurių mums reikia norint užpildyti savo vežimėlius ir išleisti daugiau pinigų, norint pervežti nemokamą pristatymą slenkstis.
Kainos pamušalas apima įvairių pakopų elementų, pasižyminčių nedideliais skirtumais, siūlymą. Kas iškart ateina į galvą, yra „Dyson“ dulkių siurbliai. Taip, tas aukščiausio lygio vakuumas turi ypatingų, galingų funkcijų, tačiau ar jie yra verti papildomų kelių šimtų dolerių, palyginti su pradinio lygio modeliu, kuris yra pakankamai geras? Kainų pamušalai taip pat kartais naudojami siekiant pakenkti vartotojams linkusiems į aukso kopūstus visada rinkitės vidurinį variantą.
Supraskite, kad aukščiausios klasės savybės nebūtinai yra vertos aukščiausios kainos. Apsvarstykite, kokių savybių jums tikrai reikia norint patenkinti savo unikalius ir konkrečius poreikius, ir pasitenkinkite modeliu, kuris tiesiog atitinka jūsų poreikius.
Prekės yra pažymėtos aukštesnėmis kainomis dėl vietos išskirtinumo arba siekiant padidinti numatomą vertę. Net jei manome, kad nesame atsparūs klasės sąmonei, mes linkę manyti, kad brangesni (kartais drastiškai) daiktai turi turėti įgimtą vertę. Apsvarstykite byla aprašytas Roberto Cialdini savo knygoje „Įtaka: įtikinėjimo psichologijaJuvelyrinių dirbinių parduotuvė, ketinanti perpus sumažinti kai kurių juvelyrinių dirbinių kainas, kad jie atsitiktinai parduoti, dvigubai padidino jų kainą; gaminiai greitai išparduoti „nes pirkėjai, pamatę aukštas kainas, juvelyrinius dirbinius suprato vertingesnius“.
Daugybę kartų tai darome gauti tai, už ką mes mokame ir ilgainiui išleidus daugiau pinigų, išeitis bus geresnis pirkinys nei pasirinkimas pigių radinių, kurie neveikia gerai arba pertraukėlės. Tačiau žinojimas, kad rinkliavų apmokestinimas yra strategija, kuria laisvai naudojasi mažmenininkai, kurių klientai „už tai“ gali išgelbėti mus nuo pašalinimo iš rinkos daugiau nei reikia, kai už daug ar daug lengvai galime gauti kokybišką generinį vaistą mažiau. Jei sugebate palyginti apčiuopiamus elementus, pavyzdžiui, medžiagas, ir pastato kokybę, tai yra geresnis rodiklis, ką kažkas verta, nei kaina etiketėje.