Ši tema kilo į galvą šią savaitę, kai svarsčiau įsigyti kilimėlį iš „Etsy“ pardavėjo Turkijoje. Derėdamasis su pardavėjais užsienyje supratau, kad būčiau kvaila, jei būčiau nepadarė pažiūrėkite, ar jis nenuleido kainos. (Jis tai padarė! Aš jums papasakosiu savo taktiką ir magijos liniją žemiau.)
Apsvarstykite kultūrinį kontekstą. Daugelyje šalių klibinimas yra giliai įprasta praktika: jei ženklas nenurodo fiksuotų kainų, tikimasi pasiūlyti mažesnę kainą. (Nors psichinė matematika tikrai nėra mano tvirtybė, tokiose situacijose taip pat svarbu turėti omenyje valiutos kursą arba apgaulės lape.) Jei to nepadarote, galite permokėti. Pardavėjai gali pasipiktinti mažesniu pasiūlymu, tačiau tai tik dalis žaidimo.
Nebijokite derybų. Šiose valstijose požiūris skiriasi, tačiau vis tiek galite derėtis. Paprastai parduotuvių kainos yra nustatomos, nebent perkate didelį bilietą, nerandate trūkumų ar nesukeliate pardavėjų konkurencijos. Kita vertus, JAV sendaikčių turgavietės, antikvariniai prekybos centrai ir „Craigslist“ prekybos vietos yra sąžininga teritorija, kurioje galima apsikabinti. Pastariesiems atsiskaitykite už naują kainą el. Paštu arba padarykite tai asmeniškai. Bet nebandykite gauti mažesnės kainos, jei prieš eidami į pikapą jau susitarėte dėl kainos.
Naudokite variantą „Ar tai geriausia jūsų kaina?“ Neseniai Floridos sendaikčių turguje šią liniją pasiūliau nedrąsiai tetai, kuri žavėjosi vėriniu. Paklausus, pardavėja atidavė jai penkiolika procentų.
Pirkdami daugkartinius ar daugiau nei vieną daiktą, galite suteikti papildomą svertą paprašyti sudaryti sandorį. Minėtas „Etsy“ kilimėlių pardavėjas atsiėmė 50 USD, kai išreiškiau susidomėjimą ir kilimėliu, ir pagalve (iš esmės dovanodamas man pagalvę nemokamai). (Žinoma, tai tik susitarimas, jei tikrai norite to kito.)
Diskutuodami apie kainas būkite tikri, bet mandagūs. Praėjusį pavasarį viešėdama Marakkeše, pasijutau išdidi, kai batų pardavėja man pasakė, kad jis nesitikėjo, jog manęs parduos toks sunkus sandėris. (Nusprendęs apsipirkti paskutinę dieną mieste, aš klaidžiojau po košę, kol įveikiau maisto kiekį mano taktika Marakeše ir ankstesnėje kelionėje į Indiją buvo paklausti kainos, nusiminė ir kontraforsas. („Melodrama“ dažnai yra žaidimo dalis!) Jūsų pradinis priešpaskutinis dydis turėtų būti mažesnis už tai, už kurį jums būtų patogu sumokėti, nes pardavėjas jums atsilygins.
Žinok, kada eiti pėsčiomis. Nebent rimtai gailėsitės sužinoję, kad kažkas kitas gavo tą senovinį knygelių rinkinį, į kurį atkreipėte dėmesį, nustatykite kainos ribą galvoje ir laikykitės jos.
Paskutinis, bet ne prasčiausias, pradėk su tuo linksmintis. Kuo daugiau išbandysite, tuo patogiau tapsite. Parduokite patys, paprašydami (gražiai).
