Vardas: Džo
Vieta: Santa Monika, Kalifornija
Dydis: 1200 kvadratinių pėdų
Metai gyveno: 4 metai
Kalbos patologas Joe Rothsteinas nusprendė, kad yra pasirengęs tapti namų savininku 2010 m. Jis norėjo gyventi Los Andželo apygardos kaimynystėje, kuri buvo artima jo klientams - o, taip, netoli paplūdimio. Jis rado 1 000 kvadratinių metrų namą Santa Monikoje, kuris iš pradžių nesijautė gerai, bet taps toliau namais, kuriuose, turėdamas nedidelę pagalbą, jis kovojo už.
Džo verslui įsitvirtinus Los Andžele, jis nusprendė kurį laiką jame gyventi. Taigi jis pradėjo taupyti pradinę įmoką ir rekonstruoti išlaidas. Kai atėjo laikas pradėti ieškoti, jis pradėjo ieškoti REALTOR®, pažinojusio Santa Moniką.
Akivaizdūs darbo su REALTOR® privalumai - pasiūlymų teikimo ir uždarymo procesai - ilgainiui užtikrins Joe jo namus, bet ieškodamas jis susidūrė su netikėtais kliūtimis, kurių prireiks tam, kas specializuojasi namų pirkėjo srityje patirtis. „Santa Monica“ yra keblus turgus, kuriame daugiabučių namų savininkai dažnai persikelia į vienos šeimos namus, tačiau nusprendžia savo butus laikyti nuomojamais objektais.
Didelė pagalba buvo jo siaurinimas ieškant „REALTOR®“ pas akredituoto pirkėjo atstovo (ABR®) paskyrimą. Nors daugumą pardavėjų atstovauja prekybos agentas, „ABR®“ dizaineriai atsižvelgia į namų pirkėjų poreikius. (Pirkėjo agento samdymas, beje, namų pirkėjui nėra papildomos išlaidos.) Be to, kad teikiate vietos nekilnojamojo turto žinios, jos padeda įsigyti nematerialių, bet ne mažiau svarbių pirkimo dalių procesas. Joe atveju jis priklausė nuo savo ABR® paskyrėjo, kad padėtų jam sužinoti, kokie veiksniai jo iš tikrųjų ieškojo namuose, koks skirtumas tarp jo „būtiniausių privalumų“ ir jo „Norėčiau turėti.“ Jo ABR® taip pat išmokė „vizualizuoti“ atviro namo metu - pamatyti namus ne tokius, kokie jie atrodo dabar, bet kaip jie atrodys po rekonstravimo ir lizdus.
Kai Joe pateikė pasiūlymą savo namui, iš pradžių jis nebuvo priimtas; jo buvo trečias pagal dydį pasiūlymas. Tačiau jo ABR® išliko įsitikinęs, kad tai nebuvo „ne“, ir išliko užsispyręs su pardavėju Joe vardu. Po to, kai didžiausias pasiūlymas iškrito iš derybų, „Joe's ABR®“ įtikino pardavėją pasiūlyti jį jam, o Joe istorija turi laimingą pabaigą - vos už dviejų kvartalų nuo paplūdimio!
Ko norėjai kaimynystėje? Norėjau būti pėsčiųjų zonoje, kurioje yra daug netoliese esančių parduotuvių, restoranų ir paslaugų, esančių netoli paplūdimio ir arti savo darbo klientų.
Kokios kliūtys atsirado namų pirkėjui Santa Monikoje? Pasiūla ir poreikis. Daugelis daugiabučių namų savininkų, persikėlę į vienos šeimos namus, nusprendžia išlaikyti ir išsinuomoti savo butus, o ne parduoti, o daugybė pirkėjų domėjosi ta pačia kaimynyste!
Kaip sekėsi jūsų ABR® padėti įveikti šias kliūtis? Mano ABR®, Kristine Halverson, turėjo labai atidų požiūrį į mano poreikius ir tvirtas strategijas. Ji ir jos sesuo Kim puikiai žinojo apie mano norimą kaimynystę, ir jie sugebėjo padėti man nustatyti ir sutelkti dėmesį į tai, kokie specifiniai namų atributai man buvo svarbūs.
Kaip jie tai padarė? Jie dirbo su manimi norėdami turėti būtiniausių ir norinčių turėti sąrašą. Tada mes aplankėme keletą atvirų namų. Tai man padėjo atpažinti dar daugiau požymių, kurie man atrodė „teisingi“ ar „netinkami“. Aš taip pat sugebėjau išplėtoti „potencialo“ sąvoką, reiškiančią, kad aš supratau, ką galima padaryti namuose rekonstruojant, kad užimčiau erdvę, kuri man buvo 80% tinkama iki 100%!
Kodėl buvo ABR® paskyrimas jums svarbus? Kai agentas turi ABR® pavadinimą, žinote, kad žinote, kad jie bus specializuoti dirbti su pirkėjais. Tai tapo tikrai svarbu po to, kai aš pasiūliau. Iš pradžių jis nebuvo priimtas, nes tai buvo tik trečias pagal dydį pasiūlymas. Tačiau Kristine vis tiek palaikė ryšį su namų pardavėju, ir kai iš jo iškrito aukščiausias pasiūlymas Escrow, jie pasiūlė man namus, paguodę žinodami, kad rimtai ketinu pirkti nuosavybė. Tai turėjo būti!
