Patinka produktai, kuriuos išsirinkome? Tiesiog FYI mes galime uždirbti pinigų iš nuorodų šiame puslapyje.
Susan Feldman dažnai keliauja iš toli, norėdama ieškoti lobių savo internetinėje prekybos svetainėje „One Kings Lane“, dažniausiai kartu su interjero dizaineriu. „Mūsų klientai mėgsta visuotinę išvaizdą, kuri tokia populiari dabar dekoruojant“, - sako ji. Čia šiek tiek daugiau apie jos keliones.
Amy Neunsinger
Susan Feldman: Man malonu pasakyti, kad dabar turime 5 milijonus narių, ir mes vis dar augame!
Neišmanantiems paaiškinkite, ką darote.
Mes esame internetinių parduotuvių paskirties vieta, kurioje galite rasti visko ir namams. Mes parduodame geriausius prekės ženklus, taip pat antikvarinius daiktus, senovinius ir vienetinius gaminius. Mes beveik kiekvieną dieną vykdome „skonio gamintojo etikečių pardavimą“ su pagrindiniais dizaineriais iš viso pasaulio, o ketvirtį parduodame konteineriais.
Mylėk tą žodį - pardavimai.
Ar ne mes visi? Kiekvieną rytą aštuoniais [Ramiojo vandenyno laiku] bet kur nuo 8 iki 10 naujų išpardavimų. Mes siūlome nuolaidas iki 70 procentų nuo mažmeninės prekybos kainos arba įvertintos rinkos vertės. Tai tarsi fantastinė lobių medžioklė, nes niekada negali žinoti, ką pamatysi. Yra įspūdingų dalykų. Mums viskas gražu.
Kaip ir bet kokio išpardavimo atveju, šiuo atveju geriau būti pirmoje eilutėje - arba internete.
Taip, pirmas atėjai, pirmas tarnavai. Pardavimai baigėsi per 72 valandas, o kartais viskas išparduodama pirmą dieną. Viskas, kas etninė, vyksta greitai. Neįtikėtina.
Kas daro etninius daiktus tokius populiarius?
Mes jaučiame globalų dizaino momentą, meilės romaną su tokiu sluoksniuotu mišiniu, kuris suteikia kambariui šilumą, asmenybę ir sielą bei papildomą turtingumą. Tai gerai apkeliavęs vaizdas, tarsi sugrįžęs rastus daiktus iš kelionės į užsienį. Jei viskas parduotuvėje perkama ir sausainių pjaustyklė yra nuobodu. Manau, visi nori kažkokio artistiško jausmo, to, ko niekas kitas neturi, nesvarbu, ar tai būtų „vintage ikat“, rago dubuo iš Indijos ar rankų darbo itališkas puodas.
Nenuostabu, kad jūs einate apsipirkti visame pasaulyje su A sąrašo dizaineriais.
Aš einu į keturias ar penkias keliones per metus su dizaineriais, ir keliauti su jais yra neįtikėtina. Jie visi turi puikią akį ir yra tokie išmanantys, tai man užplūsta mintis.
Ar jūs tame pačiame puslapyje esate daug apie tai, ką nusipirkti ir sugrąžinti?
Tarp jų skonio lygio ir patirties bei mano supratimo apie klientą, mes tikrai esame sinchroniškai po dienos.
Taigi kas yra tavo klientas?
Tai ji, nuo 35 iki 55 metų. Ji aistringai vertina savo namus. Štai taip ji išreiškia save. Ji mėgsta linksmintis. Ji mėgsta dovanoti dovanas, įvyniotas tam tikru būdu - jai rūpi tos mažos detalės. Ji niekada nebaigta puoštis - visada ieško kito dalyko, visada alksta sužinoti daugiau.
Štai kodėl ji niekada nepraleidžia dienos, kai tikrina jūsų pardavimus.
Tai savotiškai smagu galvoti, kad galite nusipirkti baldą ar nedidelį daiktą savo knygų lentynai, kurį asmeniškai pasirinko aukščiausias dizaineris. Tai panašu į tai, kad „galbūt aš negaliu, kad zuikis Williamsas darytų mano namus, bet galiu nusipirkti tai, kas, jos manymu, yra nuostabu“. Tai daro jį dar vėsesnį žinoti, kad dizaineriai keliavo toli ir klaidžiojo po turgų, palėpę ir sandėlius ieškodami jai reikalingų daiktų namai.
Taigi ji gali apsipirkti tarptautinėje erdvėje be paso.
Dekoravimo dalis yra medžioklės jaudulys, o kas gi nenorėtų medžioti egzotiškoje vietoje? Tarp mūsų grąžintų produktų ir mūsų pasakojamų istorijų ji gali patirti keliones, nešokinėdama į lėktuvą. Savo internetinėje svetainėje turime kelionių nuotraukų ir vaizdo įrašų, o žmonės sakys tokius dalykus kaip: „Oho, aš jaučiuosi kaip buvau Indijoje!“
Kokia tipiška kelionė?
Visi mano, kad tai geriausias visų laikų darbas, tačiau tai tikrai sunkus darbas. Su dizaineriais man visada aišku: taip yra ne atostogos į Italiją. Iš esmės turime maždaug penkias dienas, kad surastume pakankamai daiktų, kad galėtume užpildyti konteinerį - paprastai nuo 200 iki 300 vienetų - mūsų pardavimui. Mes visą dieną medžiojame, pradedant anksti ryte.
Ar jūs perkate vietose, apie kurias turistas paprastai nežino? Ar tai dar viena premija klientui?
Taip. Mums tikrai pasisekė sutikti žmonių, turinčių vidinių žinių, kurie žino, kur mus nuvesti, kad surastume geriausius dalykus. Tai gali būti tiesiogiai amatininkui, labai mažai vintažinių prekių parduotuvei, architektūriniam gelbėjimo kiemui - ji palaiko gamą. Ir jei dizaineriai anksčiau yra apsipirkę šalyje, jie taip pat žino. Martynas Lawrence'as Bullardas, būdamas paauglys, pirko ir pardavinėjo daiktus Portobello kelyje. Ten buvo prekiautojų, kurie jį vis dar žinojo vardu. Kathryn Ireland praleido daug laiko Maroke, todėl ji žinojo, kaip naršyti po sūpuokles, kam kreiptis dėl pledų ir pufų, stalų ir pan.
Kyla klausimas: kaip jūs įgaunate visuotinę išvaizdą, nepaversdami savo namų turgus?
Jei protingai naudojate akcentus ar vieną teiginį, jei to norite. Miegamajame yra drabužinė su kaulais, joje yra šiuolaikiškesnių dirbinių. Tai didelis meno kūrinys kambaryje. Šiek tiek etniškai nueina ilgą kelią. Bet jūs tikrai negalite padaryti nieko blogo. Jei jums tai patinka ir tai verčia jus jaustis gerai savo namuose, eikite į jį. Aš jaučiu, kad niekada negali būti per daug sluoksnių.
Ar perkate sau šias keliones?
Privalau. Aš negaliu sau padėti. Jūs randate daiktus ir įsimyli.
Ar daug esate kolekcininkas?
Aš pradėjau rinkti dramblius, nes mūsų logotipe yra vienas, ir aš visada randu bent vieną kiekvienoje kelionėje. Aš dramblius perku tik su jų bagažinėmis, nes tai simbolizuoja sėkmę ir gerovę. Kodėl gundyti likimą?
Nuotrauka: Amy Neunsinger